投影低价战开打 渠道扁平化成趋势

    当06年5999元（SVGA级投影机）的低价风暴还未平息之时，NEC率先对其旗下的一款XGA投影机报出仅为5999元的价格，让消费者眼前一亮的同时也吹响了主流投影机普及战役的号角。这同时也拉动了投影机低价格这根弦。从此之后，投影低价战开打，并且一发不可收拾，投影机的价格越来越低，并且低价投影机越推越多。

    07年底奥图码以3999元的破冰价推出了其第二代乐活机——PV2223。此次奥图码推出PV2223，更是首先打破4000元价格大关，以破冰价RMB3,999横空出世，对于整个投影机市场来讲也是震撼一击。

    之后，当奥图码PV2223问世不到一个礼拜的时间，联想北京地区有经销商就迅速在价格上做出了反应，将联想07年夏天推出的一款低端商务娱乐投影机C10做出了调整政策，只报出了3998元，比PV2223还要便宜一块钱。3999元的价格被刷新。

    进入08年，春节过后不久，正当人们还在讨论投影机3999元的时代即将来临时，投影机新军海尔正式向投影市场抛出了3699元的商务娱乐投影机HR-D610，3699元的报价再度打破了3999元投影机刚刚构筑的价格底线，这更是引发了关于低价娱乐投影机发展趋势的又一次广泛关注。

    说了这么多，这些低价娱乐投影机的不断上市会给投影机市场造成一个什么样的结果呢？那就是投影机单台产品的利润必然会下降。大家都知道，投影机的销售主要是依靠渠道来完成的。一般的渠道都会有总代再到省级代理再到一级城市、二级城市这样下去，而渠道的多层化也必然会造成成本的增加。

    和所有的IT电子产品一样，只有亲民的价格，才能真正接近与消费者的距离，也才能真正扩大市场的普及面。投影机更是如此，也唯有这样才能刺激投影机的更大的需求量。这就要求经销商在销售方式上做出改变，而渠道的扁平化也必将在所难免。