雅马哈：掌控IP视音频会议的关键环节 用“声音”赢得市场

    众所周知，有着一百多年悠久历史的雅马哈（YAMAHA）株式会社是全球最受欢迎的乐器制造商，而随着公司的发展，雅马哈凭借其一直秉承的前沿技术和精湛的工艺，在更广范围内的产品和服务领域进行了多元化投资。如今，雅马哈在乐器、视听产品、信息技术、家具、汽车配件、特种金属以及度假村等等商业领域均有所涉猎并成绩斐然。正如公司的音乐起源一样，无论从事何种行业，也无论在哪个国家，雅马哈始终追求着公共价值的完美协调。

 

    2008年3月18日，雅马哈株式会社在北京世纪金源大饭店举行了“2008－PJP网络会议系列产品全国巡展”首站北京站发布会，由此拉开了其网络会议产品全面进入中国市场的序幕，此后巡展还将于3月24日、27日、31日在广州、成都、西安三个城市先后展开。

 

    此次发布会的最大亮点，无疑是雅马哈对其几款Projectphone(PJP)新型网络会议核心产品的现场展示。具备IP/PSTN双网互连功能的新型IP音频会议系统PJP-50R；高音质语音会议终端的IP音频会议系统PJP-100H；搭载USB端口，的高音质语音会议用传声扬声器PJP-100UH；有着广泛应用前景的小型高音质会议用传声扬声器PJP-25UR；丰富Web会议体验的鱼眼摄像头PJP-CAM1；内置回声消除器，可作为视频和网络视频（软件视频）的语音终端设备灵活应用的摄像头・麦克风・扬声器一体型的PJP-300V等产品都汇聚了雅马哈在网络与声音技术方面的精髓，同时融合了流行的商务行政时尚元素和理念，将引领网络会议市场在中国商务等领域应用的新潮流。

 

    会后，雅马哈Sound Network事业部长田丸卓也先生、雅马哈Sound Network事业部中国事务所首席代表横山基生先生和雅马哈中国网络会议系列产品技术总监谷田先生接受了记者的采访。

 

 

    雅马哈Sound Network事业部田丸卓也部长首先向记者介绍了雅马哈公司在视音频通信领域的发展情况：“应用在路由器以及音响器材等领域所积累的先进技术，雅马哈大约从2年前开始进入日本会议系统市场并迅速成长，目前在日本语音会议领域中市场占有率居第2位。我们的产品在多点会议的高清语音效果以及操作的便捷性上得到了用户的高度评价。除日本之外，雅马哈正致力于美国、欧洲以及中国市场的开发与拓展。目前我们在中国的分支机构设在上海，今后我们将有计划的扩大业务范围。虽然我们的海外业务刚刚开始，但在各地都获得了非常好的评价。在日本我们获得了最佳造型设计奖，在欧洲获得了Best Innovative Award奖。”田丸卓也先生对雅马哈产品在全球市场的推广充满着信心。

 

    “中国是我们最寄予期待的市场。中国幅员辽阔，拥有13亿人口，在经济得到高速发展的同时，国内外的沟通与交流，将是今后商业成功与否的关键。另外，近年来中国在互联网的建设和普及上，取得了令人瞩目的成绩。这无疑大大加强了我们所倡导的IP会议产品在中国市场取得成功的把握。”田丸卓也先生看准了中国网络视音频会议市场的潜力，并期待通过此次全国多地的巡展活动来构筑和完善雅马哈PJP网络会议系列产品在中国的行销体系，“经过2007年的市场调研，雅马哈在08年正式进入中国市场。我们计划与各地的代理商、系统集成商一起构建完整的销售体系以及服务体系。同时，寻找产品开发的商业合作伙伴，共同推进市场前进。”

 

    雅马哈Sound Network事业部中国事务所首席代表横山基生先生就中国市场拓展的具体策略表示：“雅马哈在中国会坚持渠道销售。根据实际市场容量明确认证系统集成商与授权经销商；就具体项目跟进的代理商，归入到区域分销商的市场范围。雅马哈将有各方面的资格认证，并为代理商培训资格认证工程师。”

 

 

    雅马哈携PJP网络会议系列产品进入中国市场，无疑会面对早已深入中国市场的众多国内外厂商的竞争与挑战，如何在市场上立足并迅速壮大呢？“用声音赢得市场”， 雅马哈中国网络会议系列产品技术总监谷田先生给出了这样的答案。“在会议中语音是最基本也是最重要的因素。尽管高清视频会议技术的进步在视觉上给人们带来了享受，但是高清视频会议的应用很大程度上受到网络环境的制约。事实如此，无论是企业的网络环境还是地域的网络环境都有很大的差别。而另一方面，从会议应用的角度来看，会议形式不是只有视频会议一种，在进行数据共享的同时，用语音会议进行沟通的会议模式和市场需求正在不断的增加。

所以雅马哈凭借在音频领域深厚的底蕴和技术实力所打造出的PJP系列产品将主要定位于IP网络的语音终端。”

雅马哈Sound Network事业部长田丸卓也先生向记者展示PJP－25UR产品



雅马哈中国网络会议系列产品技术总监谷田先生和巡展来宾就产品进行互动交流