奥图码以家用和娱乐机作为品牌突破口

19999元全高清投影机是迎合消费者需求

    2008年6月21日，全球知名DPL投影机领导品牌奥图码（Optoma）公司在在北京中科院某视听室举办主题为“舞动高清，盛世中国”奥图码HD803新品鉴赏会。由于HD803媒体报价只要19999元，因此此次鉴赏回吸引了广大网友前来参加。奥图码中国区总经理钟易良也出席了此次HD803高清投影机北京鉴赏会，并在会后与投影时代网（pjtime.com）的工作人员就HD803上市及近期家用市场的相关情况进行了短暂的沟通。

奥图码中国区总经理钟易良

    钟易良认为今年FULLHD投影机发展形式一片高涨，各大品牌都在力推1080P高清投影机。可见高清投影市场正呈现出残酷竞争市场格局，如何才能在这场“格斗”中立足呢？钟总微笑的表示，虽然市面上1080P高清投影机是琳琅满目，可选择产品众多。但是总体感觉来说具备1080p标准的高清投影机价格上还是略显昂贵。为了能够让消费者能够用平民的价格就获得全高清投影机带来的震撼，作为全球知名DLP投影机领导品牌奥图码依托母公司, 全球最大投影机制造厂中强光电集团优势，率先打破横亘在1080P与消费者之间的大山，让最新1080p家用投影机HD803仅以19999元破茧而出。

    钟总告诉笔者，自从HD803以19999元的价格面世以来，赢得全国各地许多投影机渠道商和终端用户的青睐。奥图码中国有限公司也分别在上海、广州、北京三地举办产品鉴赏会，和当地的网友进行了近距离接触，许多网友表示一直以来对奥图码和奥图码家用投影机都非常的关注。钟总表示，奥图码能够赢得终端用户的喜欢，这就是对他们工作最大的肯定。

    钟总说，为了更大程度上表达消费者对奥图码投影机的厚爱， 奥图码中国还决定在HD803在19999元低价的基础上还决定把其纳入到了“双灯点亮2008”的活动中。也就是说消费者从日起至2008/8/8日，只要购买HD803，并在奥图码官方网站注册成为会员，即可获赠奥图码原厂灯泡一颗。通常在许多消费者眼里，总是为投影机灯泡寿命担心。此次奥图码“双灯点亮2008”就是为了解决消费者的后顾之忧。“超实惠的价格+送原装灯泡”这两大主体因素，奥图码都在为消费者之所想，希望能够真正让广大朋友们享受大屏幕投影带来的快感。

    关心奥图码这个品牌的朋友们都知道，奥图码几乎每年都推出了很有价格竞争力的投影机产品。而此次更是推出19999元1080P全高清投影机，这无疑也是开业界之先河。在问到为什么每次奥图码都能够在价格上赢得主动权时，钟易良总经理自信的表示，奥图码之所以能够把价格压得很低，送双灯，主要有两大优势。一是奥图码这个品牌是一个只专注于投影企业，因此特别注重投影机研发到生产每一步成本。第二完全受益于母公司中强光电的资源整合能力。奥图码在中国的昆山和苏州建立了自己的工厂，负责部分投影机机型的生产，在价格上也会有一定的优势。“只要有好的想法可行，我们就可以利用母公司的优势，去跟各个供应商谈，从而获得合理的价格。”钟易良表示，“我们可以不断尝试新想法，目的就是最大程度满足消费者的实际需求。”

    钟总最后表示，奥图码虽然进入国内投影市场相对来说比较晚一些，但是奥图码要凭借着“三专精神 ，即：专注、专业、专精”驱动国内投影市场的发展，要让DLP投影机真正普及、大众化，让人人都买得起投影机！就好像当年福特推出T型车，让汽车从此不再是富豪人家才能享受的产品一样，奥图码也希望能够通过自己的努力，让更多的用户感受到投影机带来的乐趣。

奥图码塑造家用机和娱乐机品牌

    后记：想想几年奥图码这是个名不见经传的牌子，尽管奥图码在欧美市场是颇有名气，可是相对于中国来说，奥图码仍一度颇显陌生——直到2004年下半年，它才姗姗来迟。而且在随后的时间里并未掀起波澜，连续3年亏损。2005年，其在中国的销量甚至只有5000台。面对这样一个复杂的市场局面，2006年5月，钟易良加盟奥图码，出任其中国区总经理一职。他所肩负的，就是全力拓展奥图码在国内投影市场新局面。

    作为奥图码公司中国区的总经理，钟易良上任的两年的时间里，公司业务扭亏为盈，在国内市场的排名迅速跻身前十。以2万多台的销量挺进前10名，并且在家用投影机市场占有率第一，品牌形象店开到60多家。重担之下的钟易良终于可以缓口气了，他认为，奥图码之所以能够在短时间内异军突起，关键是找准了市场定位，并且敢于尝试各种新想法

    在这样一个品牌扎堆的市场里，奥图码这个后来者该如何杀出重围，异军突起呢？钟易良和他的优秀团队认为“品牌和产品定位是关键”。于是他们决定“利用奥图码的技术和资源整合能力，塑造家用机和娱乐机品牌。”

    当多数品牌扎在教育和商务市场贴身肉搏时，奥图码要想避免被淹没其中，就必须建立差异化的产品和品牌定位。尽管家用和娱乐所占份额较小，但奥图码自信这些市场将来会有爆发式增长。在2007年，奥图码先后推出两个震动业界的大动作。先是以“影音头等舱”为概念主推家用机，不仅承诺质保三年，还在行业内首开先河送双灯。要知道，一只投影机专用灯泡的价格是3000元。而后在2007年年底，奥图码以“享受得起的奢华”为概念推出售价3999元的娱乐机，搅起了新一轮价格风暴。 通过这两大主体活动全面开展，极大的推动奥图码品牌和奥图码投影机的普及力度。

    事实上确实如此，在行业市场是一些传统的日系品牌是拼杀的非常激烈，作为新来者奥图码如果也参与进来，这无疑难度非常之大。而奥图码把战略线放到家用娱乐市场并积极布局产品线，不但避开了与强大竞争对手的正面交锋，而且还拓展投影机新的应用层面。

    进入2008年，相信钟易良和他的中国区团队又有了更高的目标，最后我们祝福奥图码早日实现自己的宏伟目标！