从国门开始 三星在商务显示市场的新战略

另一个三星

    北京首都机场刚刚落成的奥运配套工程T3航站楼60个国际候机厅登机口两侧均有一台70英寸的液晶显示屏，成为T3航站楼内最惹眼的广告宣传平台。这120台世界顶级的液晶显示屏是三星公司专门推迟了欧洲客户的产品交付计划，而优先为首都机场扩建工程配套研发生产的商用液晶电视机。

    作为崭新国门形象的T3航站楼的“商业价值”不言而喻。适逢北京08年奥运会，将有无数的国外有人、商旅人士，和政府官员从这里到达并离开北京。在T3航站楼投入使用之初，三星商用显示设备以优异的性能和更高的可靠性战胜诸多竞争者，成为国门工程的配套商务设施，其中的深远意味不言而喻。

    进入08年以来，三星电子在商务显示器甚至是在整个商务市场领域的动作颇为频繁。三星自身更是做出了要以“商用战略产品实现向世界顶级ＩＴ企业的飞跃”姿态。而在三星众多的商务产品中，显示设备的分量不言而喻。

    目前，三星是全球最大的先进显示设备制造商，拥有着LCD、PDP、OLED等先进的薄型显示技术的核心技术和顶级制造能力。在全球液晶市场，三星的占有率稳居第一位；等离子市场三星保持全球第二的位置，并适时向第一把交椅冲击；OLED市场，三星拥有者领先的中小尺寸应用产业链，同时在大尺寸产品研发上具有全球领先的技术实力。

    在显示设备领域的全球领先优势，是三星发起商务显示市场攻势的基础。虽然三星是一家以消费电子产品而知名的企业，但是在商务领域的拓展一直是三星电子努力的方向。世界上著名的IT和电子企业，基本上均具有跨越个人家庭消费与行业商业应用的市场结构。进入本世纪，特别是05年以来三星明显加强了在全球商务市场的推广力度。

    在商务产品推广上，三星显示设备和显示系统无疑是重要的部分。目前，三星针对行业应用特点开发了MDC（多显示器控制）、远程工业控制、矩阵显示屏幕墙等多项技术已经广泛应用于国内外交通、银行、金融、能源等多个领域。包括中国建设银行上海分行、中国银行广东省分行、中国银行辽宁分行、上海浦东发展银行、首都机场T3航站楼、上海证券交易所等等均大量采用三星系统的显示设备解决方案。

    三星在商务显示领域的努力，使广大的用户看到了一个和传统意义上不一样的三星：不是手机、电视，更不是洗衣机、空调，而是一个商务的三星，侧重系统应用和专业解决方案的三星。在商务领域的应用已经成为三星电子最主要的业务和利润增长点之一。据悉，07年三星全球商业产品销售额已经超过100亿美元。

三星开疆之战

    近几年来，三星在商务领域的市场投入在明显加强。作为一家顶级的电子企业，三星在消费者级市场已经成为一家能够“轻视”众多对手的企业。但是，市场巨大的商务领域，对于三星依然有些陌生。

    三星旗下面向商务应用的产品并不少，打印机、复印机、传真机、显示器、笔记本电脑、安防监视设备等等三星均有涉猎。但是一旦提起商务应用，人们头脑中最容易出现的品牌却会是佳能、惠普这样的巨头。这与三星世界级电子巨头的身份无疑是毫不相符的。

    三星的另一个问题是，以后三星的增长点在哪里？彩电市场，三星已经是第一，手机市场也增长到全球第二位，半导体领域也成长为领导型企业……在这些领域，三星获得1%份额的市场提升所要付出的代价已经达到相当程度。企业成长方式，特别是利润提升的难度是三星下决心在商务市场有所作为的又一个因素。

    此外，促使三星做出在商务领域开疆辟土的另一个重要原因是三星相信自己有实力成为一家在商务领域像在消费电子领域一样受人敬重的公司。中国三星商务产品掌门人曲敬东表示“客户有什么样的需求，三星就能提供什么样的产品。”据悉，仅2007年三星全球用于研发的费用就超过90亿美元，接近韩国政府一年的国家科研经费(104亿美元)。今天的三星是全球少数几家在半导体技术、显示技术、打印核心技术、3G/4G在内的无线宽带通信技术等领域都拥有着领先性的技术和产品的企业。

    雄厚的自身实力，使三星做出了在商务领域再开辟一片新天地的决定。在国内市场，从05年以来，三星持续强化商务产品的市场推广。06年三星已经在全国主要省市建立起骨干性的商务产品渠道网络，07年年底，三星商务产品渠道商规模超过了1000家。而在今年，三星商务的步伐买的更大，新年伊始三星商务产品百城巡展活动就在国内市场展开。三星期望通过“ROAD SHOW”的方式让人们更加了解“另一个三星”的形象。

    对于三星显示事业，商务领域的市场拓展格外重要。这不仅仅是进一步扩大三星显示产品市场份额的问题，同时三星显示产品也将成为三星产品在商务领域寻求突破的“利刃”。年初，三星不仅拿到了数个大型项目的显示设备的招标项目，同时更是一口气的推出了数款全球领先的产品。这其中不仅包括首都机场T3航站楼内的70英寸液晶电视，以及在天津工厂刚刚下线的全球最大的量产显示器82英寸液晶显示设备等大型化产品；更包括全球边框最窄的液晶显示器400UXn、全球最大的可触摸液晶显示器700Tsn、满足室外应用的超高亮产品1500cd/m2的液晶显示器460DXN等等。

三星anywhere

    商业领域是三星未来几年重要的战略方向。中国三星期望通过三到五年的努力使三星成为国内商务产品和解决方案市场上领军型的企业，进入行业销售额的三甲，其销售额渴望达到百亿美元。同时，从全球来讲，三星更是希望通过在商务市场的拓展，使自己成为一家在消费电子和商务机械、电子产品等领域都具有顶级实力的企业。

    目前正在国内诸多城市进行的三星百城巡展上，三星横跨IT、家电、数码、无线通信等几大领域诸多产品引起广泛关注。在国内市场，三星从来没有如此大规模的推出了商务产品的宣传活动。据悉三星此次展览将至少令五万名行业人士和销售商感触到三星产品的魅力。分析更认为，这一活动的重点将是给整个行业，特别是销售商一个强有力的信号：商务领域，三星这次要大干一把。这种来自厂家的无形支持，会成为渠道商们愿意选择三星产品的重要原因。

    作为三星商用战略重要做成部分的显示产品领域，除了首都机场T3航站楼70英寸液晶显示器标杆性的应用外，另一款六月新兴下线的82英寸液晶显示器更是填补了该领域的产品空白。该产品选择了在国内的天津工厂生产，并支援全球的应用。这也是世界最大平板显示设备第一次被冠以中国制造的名号。三星此举不仅证明了三星中国工厂的巨大实力，更是三星重视国内商业产品市场拓展的良好开端。

    但是对于三星来讲，大规模的市场运作和拥有全球对顶级的产品仅仅是三星开拓商业产品市场的简单开始。据悉，今年下半年三星将在投影机产品市场、大屏幕拼接产品市场等，行业性和商用气息浓厚的领域加大产品投放和宣传的力度。并通过一系列的市场运作树立起三星商务应用的崭新形象：众用之选，解决有道！

    在三星的眼里，通过商业产品和解决方案的运作，三星将塑造起崭新的形象。在三星手机产品走红大江南北之前，三星曾经以“ANY CALL”的产品内涵做过全面的舆论宣传并为广大消费者所熟记。（这句标语的含义是“任何地方的无线沟通”。）而通过在商业应用领域的投入，在消费者心目中的三星将不在只是家电和个人消费品，三星产品将出现在更多的地方：机场、办公楼、办公室、户外广告牌、大型公共设施工程、地铁、银行等等。到那个时候，也许或出现一个“三星anywhere”——无论何处何地何种应用的三星。