瑞诚科技要坚持走差异化的产品策略

“地震”震不动瑞诚人的决心

    受到四川“汶川”大地震的严重影响，四川瑞诚科技有限公司未能参加2008年5月29日~ 6月1日的“第十七届中国国际专业音响/灯光/乐器及技术展览会”，让大家没有在这次专业的音响器材展会上，一堵瑞诚的风采。

    近日四川瑞诚科技有限公司的产品经理黄骁娟女士携带旗下最新款产品瑞诚”E28多媒体液晶投影机做客投影时代网，就瑞诚公司灾后恢复情况以及此款投影机产品特点和投影时代网的工作人员进行了交流。

    黄骁娟女士告诉笔者，受 “5.12”四川特大地震影响, 瑞诚科技的厂房、办公楼受损，相关技术、采购、生产等工作被迫中断、延迟。这对于生产和研发阶段的公司来说，受到了很大的冲击。因故，也错过了2008年5月29日~ 6月1日的“第十七届中国国际专业音响/灯光/乐器及技术展览会”。但是瑞诚公司并没有因地震带来破坏而停滞不前，公司很快就全力投入生产和经营。从5月22日起（即灾后第十天）就开始恢复正常的生产经营工作，希望争取在第一时间满足客户的需求。除此之外，而本身作为受灾单位的四川瑞诚科技有限责任公司秉承“一方有难,八方支援”精神，在迅速组织生产自救的同时，不忘灾区人民的疾苦，特组织公司全体员工献出自己的爱心，捐款捐物，公司已向灾区人民捐款达10余万元，为灾区人民竭尽绵薄之力。

    作为国内资深的专业投影机制造企业四川瑞诚科技有限责任公司，跟黄经理的交谈重点自然是投影产品上。黄经理，瑞诚科技从2000年开始从事视频投影机的研发，生产和销售的企业，瑞诚科技经历了太多的不平凡。从开始到现在，瑞城科技可谓算得上一路风雨一路歌。客户从认识瑞诚到了解瑞诚，从试用到批量购买，从抵触到认同等，这一切都是瑞诚人一直坚持不懈的努力的成果。

    瑞诚科技始终以用户需求为核心的发展目标，多年来都针对不同用户群体来生产研发出投影机产品，始终以消费者的需求为出发点，将将断电保护、自动调光、水平调整和自动修正、长寿命灯泡等多种新功能、新技术汇集在一起，为用户的使用提供了更多方便。也正因为这样，瑞诚科技一直都深受用户的青睐，特别是一些娱乐休闲场所的更是对瑞诚投影机情有独钟。

    也就是因为受到市场的认可，瑞诚公司每年都坚持加强产品研发力度，如今年推出的“瑞诚”E28/E20高性价比多媒体液晶投影机，将再次改写投影领域的性价比记录，但在价格的下降同时，综合性能不仅没有下降，反而在消费者关注的许多核心点上，有明显的优化、提升。

E28拥有强大的娱乐功能

    黄经理着重给我们介绍了E28投影机相关特点，E28是一款适合家用和KTV娱乐场所的多媒体投影机，采用单芯片LCD投影技术，达到分辨率：800*600，亮度达到1200流明。对比度：600：1。E28最大的特点就是附带丰富的电视接收功能，本身就是一台功能强大、移动方便的大屏幕投影电视。国外品牌的投影机一般不附带电视接收功能（估计也与其灯泡使用寿命短、价格高有一定的关系），一些国产品牌也仅仅附带一般的传统模拟的CATV接收，E28除了目前常用的CATV接收外，还支持国内最新的开路数字电视接收标准DMB，这样，即使你在户外或者没有CATV 的情况，只要接上电源，就可以享受效果稳定的数字电视节目，而且这类开路的数字电视都是免费。随着国家广电部门统一标准的推进，预计在不久的将来，DMB会像欧洲的DVB-T 一样的方便、普遍。而在欣赏DVD、HD大片的时候，良好的对比度、色彩、安静的低转速大口径风机噪音控制，使得E28能满足大多数情况下的使用，尤其，E28还附带最新的HDMI(Ver1.2)接口，用户可以方便地连接HTPC、蓝光DVD、高清摄录机、高档发烧DVD等的HDMI输出，立即享受无损数字信号。随机附带的夜光遥控器，也非常的人性化，使用者即使在黑暗的环境下，也能方便地操控投影机。

    另外，针对KTV、酒吧等娱乐场合需要可靠性、经久耐用等投影机。E28采用自动高低功率模式控制技术，确保投影机在高低温、高低电压下都能安全可靠地工作。同时，优化的散热风路、防尘网堵塞自动检查报警、超长寿命光源、常见关键故障点强化设计等综合技术的运用，确保在KTV、酒吧等比较恶劣的环境下（电压、工作时间、环境温度、空气灰尘、使用习惯等）。

    黄经理告诉笔者，E28正因为有如此强大的功能，因此此款投影机在家用、KTV及酒吧娱乐场合、电化教学等方面均有大展拳脚的应用空间。

瑞诚今后将树品牌形象 走差异化产品道路

     在谈到如何看待瑞诚今后的发展，黄经理坦言，目前投影市场竞争十分的残酷，各品牌的竞争呈现出胶着的状态。特别在KTV、酒吧等娱乐场合，目前更是有多个国产视频投影机厂商在争夺，因为现在许多KTV等歌舞厅场所都是个人投资，因此对投影机选购上非常注重价格。也就是说，谁家的投影机价格便宜，他们基本就会选谁。这样情况就是促使各个投影品牌不断拉低了多媒体视频投影机的价格，使价格的空间是越来越薄。

     在价格利润越来越薄的现在，瑞诚科技不是随波逐流，打“价格战”，而是坚持树品牌重产品研发的路线。如与日本投影品牌维优的合作，成立四川维优科技有限责任公司，维优科技自成立以来，以产品扎实稳定可靠、售后服务体系完善周密、技术研发创新领先等诸多因素，深受到国内外广大用户的关注与认可。

     另外，在产品的研发上更是推出一些更有技术含量的产品。在如今国产多媒体视频投影机产品同质化现象越来越严重的情况下，瑞诚坚持以“客户需求”为导向，推出具有差异化的产品。每年都有多款产品的上市，以满足不同用户的需求。

     除此之外，瑞诚科技还将产品线延伸到更具有技术挑战性产品领域，已经全力投入研发力量进行LED光源投影机的研究，并且目前LED光源投影机已经很快就要上市。黄经理告诉笔者，瑞诚自行开发的LED光源投影机具具有超长的20000小时寿命，超强的稳定性，超宽的电压适应范围，超低的使用故障率，60W超低功耗，超静音。相信随着瑞诚LED光源投影机的量产将会给整个市场带来一股全新的气象，也对瑞诚这个品牌得到更高的美誉度。