家用投影机市场拓展提速服务正在提升

  虽然目前国内家用投影机只占据着投影市场5%左右的市场份额，但在厂商的力推之下，近年上升空间相比以前已经有了大幅提高，价格也随着市场份额的扩大而不断降低。与此同时，家用投影机的销售渠道也在发生着变化，服务正在提升。

　　进入2008年，家用投影机的价格一再“破冰”。从年初奥图码新品跌破4000元大关开始，家用投影机的价格便一泻千里，有些挡不住的趋势。

　　奥图码投影机新品推出大约一个星期后，联想就做出反应，把旗下一款产品调价至3998元。不久，海尔又抛出了3699元的商务娱乐投影机。更让人兴奋的是，这些产品大都具备完善的配置，使得低价机更具吸引力。

　　记者了解到，多数投影机企业其实并不在意低价产品能够带来多少利润，而是想靠低价做宣传，推广品牌。某品牌市场总监就表示：“我们推出低价投影机的用意，不是为了拉动销量，而是用来开拓市场，打开消费者对投影机的认识，其意义在于刺激市场，扩大自身品牌的知名度。”

　　就在家用投影机不断降低价格的时候，以往的销售渠道也在发生着变化。南京金嘉联科技有限公司总经理高宁表示，如今的投影机销售市场上，已经没有几家是纯做投影机的了，大家都在想着如何多元化经营。而据记者了解，确实有很多投影机销售企业都在寻找其他的增长点，毕竟多元化经营是个不错的出路。

　　就在传统企业想尽办法开拓新产品、进行多元化经营的同时，一些原本与投影机毫不相干的销售企业也开始介入投影机领域。在北京，居然之家是专门销售装修、装饰材料的，但如今也开始经营投影机，还设有专门的展示厅。

　　销售渠道多元化，无疑有利于投影机的发展，但同时市场也暴露出了新的问题，那就是服务。投影机售后服务人员的专业素质目前还参次不齐，专业工程师和维护人员的数量远远满足不了市场需要，但部分企业正在这方面加大投入，对销售及售后服务人员进行全方位的培训。专家指出，销售渠道单一的问题正在解决，如果服务问题也得以解决，那么，家用投影机市场将得到更快的发展。