液晶电视市场 索尼开始贵族到平民的蜕变？

    《商业周刊》日前刊登分析文章指出，索尼全力进军低端液晶电视机市场，并在沃尔玛等大型连锁机构出售电视机产品，虽然这会拉动其产品销量的攀升，但是这也会对其品牌价值造成冲击。在液晶电视机市场甚至整个消费电子市场，索尼或许开始从贵族到平民的蜕变了。

　　全球经济的低迷让索尼感到神经紧张，因为这意味着消费者担心失业，不会再去购买大型液晶电视或其它昂贵的消费电器。对索尼来说，电视机业务销售下滑不仅仅意味着其赢利前景的暗淡，而且这也意味着索尼掌门人霍华德-斯汀格梦想的破灭－斯汀格一直想结束索尼电视机业务数年以来的亏损局面。

　　但是在5月14日，这家日本消费电子和媒体巨头宣布预计其平板电视销量将出现大幅攀升。索尼称，在截至于2009年3月份的财政年度，公司Bravia液晶电视的销量有望达到1700万台。这一数字比上年的1060万台增长了70％，更是两年前的三倍。

　　索尼这一乐观的预测也好于其强劲的竞争对手。今年夏普公司预计其液晶电视销量为1000万台，而松下的平板电视销量预测数据为1100万台。据咨询机构iSuppli的数据，今年全球液晶电视销量预计为1亿台，而2009年将达到1.25亿台。

　　尽管销量在上升，但是索尼今年液晶电视相关业务收入预计并不会增长，而是持平，约为12.5亿美元，这一销售额甚至比两年前的数字还少7％。索尼公司的官员表示公司正在致力于该部门的赢利。

　　高销量和低收入是目前电视机产业面临的严峻现实，到目前为止，诸如索尼、三星电子、飞利浦、夏普和松下公司在大型平板电视研发和生产方面投入数十亿美元，在全球也处于领先地位。除了彼此之间激烈的竞争，这些电视机生产商还得面临来自亚洲低成本制造商的挑战。

　　面对经济的低迷，索尼开始转变策略，从高利润的大型平板电视转向入门级的平板电视。这些入门级液晶电视采用了索尼和三星合资企业的液晶面板，尺寸一般为40英寸，甚至更小，但是没有配置立体声扬声器以及减少模糊的图像处理芯片。来自咨询机构iSuppli的分析家表示，如果索尼致力于问鼎这一市场，它必须降价或者其产品拥有额外的功能。索尼同时在实施这两大策略。

　　索尼此举更好地适应了消费者电视机购买模式的变化，无疑索尼正在抛弃其传统的做法以实现消费电器业务部门的赢利目标。在过去的两年，索尼开始更加关注消费者的实际需求，这种策略正在奏效。更小的液晶电视、更低的价格无疑就是这种转变的开始。目前这类电视机产品在全球液晶电视机市场占据了85％的份额。

　　索尼期望当前财年其运营赢利增长20％，达到43.2亿美元，销售额攀升1％，达到865亿美元。赢利增幅依然令人印象深刻，但是于去年相比依然微不足道，上个财年索尼的运营赢利翻了四倍，达到了36亿美元，收入增长了7％，这得益于索尼出售了其部分资产。

　　此外，索尼还开始通过沃尔玛和电子产品连锁店Best Buy、Circuit City销售这些低端液晶电视产品。来自咨询机构Gartner的分析家指出，就在数年前，索尼的管理层还表示他们永远不会在打折出售其液晶电视或通过沃尔玛及其它大型连锁机构出售电视机产品，正是因为如此其市场份额被三星、LG和飞利浦所抢占，如果索尼坚持继续享受高端产品，那么其市场份额将快速下滑。

　　索尼预计还将在其它市场推出这些低端液晶电视机产品，尽管具体细节尚未明确，但是一个很自然的选择可能是那些快速成长的发展中国家包括中国、巴西、俄罗斯和印度。

　　索尼从贵族到平民的转变可能会对其品牌产生不小的冲击，不过索尼并不认可这种想法，但是一些分析家认为索尼正在滑向错误的深渊。对于一个消费电器公司来说，电视机是其最为重要的品牌工具，现在索尼这么做无疑会对其Bravia品牌造成损害，因为在消费者心目中索尼的电视机产品不是以低价而是以革新技术制胜的。