数字电视运营商机顶盒结算方式须谨慎选择

    摘要：从三十余家回应运营商的状况来看，选择与机顶盒厂商合作分期支付的运营商，和选择一次性买断支付的运营商比例大体持平（见图表1），而选择由用户自己支付机顶盒费用的仍是绝对少数，可见当前各运营商在制定相关平移策略时仍注重结合自身情况，选择最为适合的平移方案，力图保证整体转换工作的顺利进行。 

   经过三年的试点预热，国内有线数字电视产业已经从初期导入阶段过渡到全面启动和快速发展阶段。试点城市整体转换的完成为全国有线数字电视产业积累了宝贵的经验，各地区有线网络运营商都在结合自身条件，逐步推进数字电视产业发展。

    两种结算方式比例大体持平    

    目前运营商整体转换的主要资金支出在于数字电视系统的终端设备——机顶盒。为了全面了解国内机顶盒市场，2007年7月北京中广网媒信息咨询有限公司进行了机顶盒市场调研，而近期运营商与机顶盒生产厂家的结算方式，也是调研的一个重要环节。由于调研此部分内容相对比较敏感，相当一部分运营商选择了回避这个问题。从三十余家回应运营商的状况来看，选择与机顶盒厂商合作分期支付的运营商，和选择一次性买断支付的运营商比例大体持平（见图表1），而选择由用户自己支付机顶盒费用的仍是绝对少数，可见当前各运营商在制定相关平移策略时仍注重结合自身情况，选择最为适合的平移方案，力图保证整体转换工作的顺利进行。

    以目前在“合作分期付款”方式运作中更具典型性的广州市为例。广州市网的总用户数达到180万户，其中城区用户100万户，按照广州有线数字整体转换工作规定，城区内100万用户所用机顶盒被列为需要配送的首批机顶盒。虽然广州市在国内属于相对发达地区，但是由于其过多的用户数量，致使运营商广州市广播电视网络有限公司(简称“广州有线”)面临着极大的资金压力与运营风险。据相关人士计算，“广州市有线数字电视整体转换的首批硬件投入(100万台机顶盒和平台构建)预算在8.7亿元左右。”为了缓解资金压力、降低运营风险，广州有线最终选择与机顶盒厂商、CA系统提供商及其他相关厂商合作，共同承担运营服务和资金投入。按照合作伙伴同洲电子的观点，机顶盒厂商看重的并非整体转换完成后有线电视费上调部分的回报，而是未来的增值业务和扩展业务：增值业务主要包括双向数据、网络元素出租、信息服务等业务；而扩展业务主要包括付费频道、视频点播等新型音视频业务。随着“合作分期付款”方式运作成功，广州市的整体转换工作顺利开展，运营商广州有线也在逐步完成由有线电视运营商向多媒体网络信息运营商的定位转换。

    同样，我们也应该看到“合作分期付款”方式的负面结果，即运营商与机顶盒厂商的合同时间较长，整体转换的决策独立性受到了一定程度的影响。同样以广州市为例，据合作厂商同洲电子表示，机顶盒厂商的先期投入至少需要五年才能回本。长期的战略合作关系，意味着广州有线在有线数字电视的运营决策上将受到一定程度的制约。当然，通过此次合作，运营商广州有线与机顶盒厂商长虹、九州、同洲均达到了各自的合作目的，“双赢”使得广州市整转方案成为可供国内其他运营商参考的典型案例之一。