换个“玩法”　同方机顶盒力推应用增值

    随着直播卫星的即将升空及IPTV业务在全国范围的大规模试点，有线运营商已经明显感受到来自新的传输模式的重大威胁，网络的双向化改造、增值业务商业模式的探讨成为有线运营商2007年最为关注的问题。

    对一个城市来说，30万是一家运营商的盈亏平衡点，如果用户达不到这一数量，就必须从其他方面弥补，如双向业务收入及增值业务等。保定百世开利公司总经理谭祝平表示，随着竞争的不断加剧，未来中小城市网络公司将面临生存的危机。

    “广电同仁义该警醒了。”正在尝试将宽带业务与有线业务完全独立运营的陕西省广播电视信息网络股份有限公司副总经理王立群在介绍陕西为什么采取这种思路时公开表示，目前广电总局对直播卫星的规划是首先在农村发展，因此很多人认为其发展模式对有线的影响不大，“卫星可以更方便、成本更低地实现用户覆盖，从以往的发展历史来看，各种新技术都是被经济、文化发展水平相对较高的城市用户首先享用，难道会卫星能是个例外？因此有线网络被边缘化只是一个时间的问题，有线运营商必须在被边缘化之前，早日成为综合网络运营商，迅速建立自己核心竞争力。”

    北京思路

    数字电视虽然好，但在北京这样的地区，必须依靠市场的模式来推动，而不能通过行政模式强制执行。市场化最大的特点是满足用户需求，你想要数字电视，我给你提供，如果你不要我也不能强迫，这样的状况势必会造成北京各小区的转换时间不能用行政命令一刀切的办法。

    同时，与其他地区最大的不同是，实现数字化转换后，北京的收视费仍保持18元/月不调整；其次，仍然维持按户收费的模式，除平移的电视外，你家有几台电视都还可以随便看，但只保留40套节目。

    不涨价以及第二台电视还可以继续收看的政策使得北京的有线数字化工作推进得风平浪静，虽然目前已经转换了30多万户，但与另外一些地区百姓反响强烈形成鲜明对照的是，无论用户还是媒体都没有对北京的数字转换提出任何的质疑。

    北京要实现有线数字化，不包括网络改造的投入，机顶盒就需要投资40亿元，而北京市对歌华的补贴为100元/月，一台机顶盒按400元计算，每户尚有300元的资金缺口。即使作为上市公司，歌华也难以应对如此巨大的资金难题。

    如何解决巨大的资金瓶颈？答案是开展增值服务业务。

    歌华公司市场运营总监罗小布将歌华未来发展的思路表述为两头开放：一头是将非意识形态内容包装进频道；另一端是对电视机厂商开放，鼓励把产业链拉起来。

    淄博实践

    刚刚通过广点总局试点地区验收的淄博有线是全国第一家进行双向化平移的城市，淄博天网公司总经理刘光平在谈到淄博为什么要进行双向化平移时介绍说，淄博双向ARPU值的主要的指导思想为：26+N，26元是基本收视费，N为增值服务收入。对于运营商来说，通过卖付费节目提高收入非常难，而通过开展双向增值业务，一户挣到40元较简单。而且用户还老拿你的机顶盒与互联网比，不能实现双向就觉得你不行；还有就是IPTV、直播卫星的威胁，不能老喊狼来了，还要有对付的办法，淄博现在的网络可以这样说，只有你想不到的，没有我们做不到的。

    同时刘光平就投入产出情况给运营商同样算了一笔账。单向机顶盒每户每月13元，机顶盒成本440元，投资回报期440/13×12=4年。

    双向网改造的投入：骨干网和分配网覆盖40万用户，投资2500万元，2500/40=63元/户；接入网1000元/12=83元/户；双向机顶盒比单向机顶盒贵50元。实现双向共增加成本196元。上述两项成本合计：440+196=656回报期：656/26×12=3年。

    “以上还未考虑开展上网业务、语音（VOIP）业务等的收益。”刘光平表示。淄博的实践无疑为有线网络实现双向化增值服务探索出一条可行之路。

    同方模式

    目前光纤网络不但技术非常成熟，而且成本也大为降低，光进铜退已经成为现实。从全国各地有线运营商的情况看，绝大部分地区已经实现了城市主要地区的光缆铺设，有些地区甚至实现了光缆到县、光缆到村。与此同时，双向接入网技术也不断成熟，2007年，广电总局广播科学研究院总结各地的经验，提出了《有线网络双向化改造意见》，为有线网络的双向化发展奠定了很多的技术基础。

    除了传输网络之外，双向机顶盒价格也在不断下滑，功能不断增加，2006年同方凌讯推出的双向机顶盒价格就已达到以前单向机顶盒价格的水平，为运营商开展增值业务奠定了很好的技术基础。

    目前很多运营商在平移过程中免费发放的都是单向盒子，这种思路首先是整转之后难以开展各种增值应用，另外也使用户失去了对机顶盒产品的选择权。