投影“新人”以低价搏市场可取吗？

海尔和纽曼在投影市场大打“价格”牌

    当投影市场走到今天，投影机价格已经是否进入了“雪崩”的时代，投影机俨然已经不再扮演奢侈品的角色，反而有一种呈现出“大白菜”的架势。从年初奥图码发布3999的第二代“乐活机”PV2223，突破4000元这个投影机的心理大关开始，家用投影机的价格开始一泻千里，已经有一种如“洪水泛滥，一发不可收拾”的感觉。在这款3999元投影机推出大约一个星期后，联想就做出反应--把旗下一款SVGA投影机C10调价至3998元，比PV2223还要低一元。

海尔3699元的商务娱乐投影机HR-D610

    更令人感到恐怖的是，进入08年春天正当业界还在讨论投影市场是否真的要来到3999时代时候，投影新军海尔“突然”向投影市场抛出了3699元的商务娱乐投影机HR-D610，3699元的报价再度打破了3999元投影机刚刚构筑的价格底线。就当人们议论海尔的3699元的HR-D610究竟是里程碑还是噱头时？来自国产数码领军企业——纽曼公司则针对投影市场引爆了一则更有爆破力的新闻，纽曼推出一款定价只要1999元的娱乐投影机NM-PH01A。从4999元到3699元，再到1999元，不到半年的时间，投影机的价格极限一次有一次的被突破。

    大家都知道海尔是家电巨头，而纽曼是数码领域的佼佼者。虽然海尔和钮曼虽然在各自的领域都是领军品牌，但是对于投影市场来说，这两个品牌则是“新人”。作为新来者它们很清楚在竞争激烈而市场巨大的投影领域要分的一杯羹实属不易，于是作为“新人”的它们希望以低价作为切入市场重要武器，从而扩大他们在投影领域的品牌曝光度。

    近年来随着投影机价格的不断下调，投影机不再扮演奢侈品的脚色，并已经逐渐成为普通用户买得起，用的方便的大屏显示设备。于是看到消费者对投影机应用的理性认识加深，对投影机价格和性能更加敏感，特别对价格这一因素，更是成为许多客户最为看重的。海尔和纽曼也就是看到消费者对价格敏感程度，刚刚涉足投影领域，就大打“价格”牌，以低价去博市场。

超低价投影机引来一片哗然

    一位投影机经销商微笑的告诉我们，现如今投影市场降价不是万能的，但不降价却是万万不能的。话虽然相对来说比较俗了点，但可以明显透视价格对投影市场的影响可见一斑。

纽曼NM-PH01A家用投影机

    看着低价产品的接连浮出水面，我们除了感到惊讶外，更为家用投影机以低价去冲击市场的举动有一种担忧。因为我们在看到投影机价格持续下滑，拉近了与消费者距离的同时，更应该理性的认识到投影市场要达到真正的持续健康的发展，除了离不开投影机价格的下调，更离不开产品的本身过硬的品质，还离不开产品品牌形象、售后服务以及渠道体系等各方面因素，如果近只靠一味降价去拼杀的话，那将引起很多市场弊端的出现。受影响的可能是产业发展不平衡，商家的市场利益也会缩少。

    在近段时间海尔、纽曼等国内新军大吹低价投影的时候，笔者听到业内许多经销商朋友的怨言，向我们倾诉他们的遭遇。他们认为这些新品牌以低价去冲市场，这是对投影市场的一种 “搅局”，严重的扰乱了市场的价格体系。他们希望我们告诉广大消费者，虽然投影机价格的下滑固然是一种趋势，但是希望消费者明白绝不能以价格这一因素就来衡量或决定自己购买投影机的唯一标准。

    事实上，近年来客户对投影机应用的理性认识加深，消费者在对投影机价格的敏感的同时，在对性能、服务、品牌等因素也是更加敏感，人们在投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果，消费者不仅对产品性能和专业性提出了更高要求，而且越来越注重产品人性化的工业设计。

    在目前投影市场的发展状况下，消费者与市场一样张开双手欢迎降价潮的到来，但是消费者希望享受降价的前提是“疯狂国产化”和“规模扩大化”带来低成本的结果，而不是盲目恶性竞争的价格战。