教育行业投影采购萎缩 零售渠道受青睐

   虽然教育行业在投影机市场的占有率已经连续几年超过50%，是投影机在行业应用中当之无愧的老大，但从深圳近几年的发展来看，教育行业在投影机市场上的采购增长已经变缓。“深圳教育行业目前的采购大约只占到30-40%。”深圳一位业内资深人士表示，“这是由于深圳经济比较发达，其教育行业信息化建设开始以来，深圳各大学校对投影机的需求已基本饱和，对于投影机的采购只有一些零星的单，以前那种大单现在基本上很少出现了。”

    与教育行业萎缩相反，在深圳零售业务占有很大的比重。而深圳有着众多的中小企业，而他们在购买投影机的时候，一般都会选择到赛格等电子市场去了解情况，在这种情形下面向商业用户的零售渠道就成为许多厂商的建设重点。中小企业在选择产品的时候一般都非常注重产品的品牌，这也导致了在深圳市场上零售比较好的都是一些具有很强品牌拉力的大品牌。

    现在部分厂商在选择投影机渠道上都会有“要求有零售店面”这样的条款。目前，我们就可以在深圳的各大电脑城看到各个品牌的投影机店面。在零售店面这一块，明基可以说走到了前列，其城市代理的政策为发展终端提供了有利的条件，“明基通过与核心代理商合作建立专卖店的方式拉升明基品牌形象，让客户能够全面地了解明基投影机的技术优势，而对于产品的整体展示与体验则传达了明基的品牌感觉。除了可以拉升明基的品牌形象外，还可以专业化的服务和销售方式提升终端的销售能力。”深圳的一位代理商表示。

    索尼在终端用户有着强有利的品牌拉力，虽然其没有专门的投影机专卖，但是由于其其他产品的渠道政策都是以专卖店的形式为主，所以借助这些渠道也使得索尼在终端的建设上发展很快。“进入索尼专卖店的人都对它的品牌很信赖，最终都会选择索尼的产品的。”一位索尼专卖店的人员说。

    在各类电子市场中开设醒目的专业销售投影机的专卖店，无疑是吸引用户眼球的好办法，因为在现在的市场中专业的投影机产品经销商数量仍旧偏少，厂商开设这种专卖店，可以弥补专业经销商数量不足的劣势，而商务采购人员也需要专业人员的指导，专卖店这种销售形式，对分散采购的商务采购人士来说具有相当的吸引力，而相对集中的产品展示也会给消费者以更多的选择。