飞利浦攻中国机顶盒市场立足平移着眼奥运

    专访亦始，Angelo Traas先生和黄夏先生首先介绍了飞利浦数字机顶盒业务在中国的推进状况。黄夏先生告诉笔者，虽然过去飞利浦数字机顶盒业务部门比较低调，但对市场做培育已有4、5年，这个时间与中国电视广播的数模转换进程基本是同步的。2006年中国数字电视开始步入快车道，蓄势待发已久的飞利浦也找到了迅速、全面切入市场的最佳时机。

    据悉，飞利浦数字机顶盒产品全面覆盖有线、卫星、地面和宽带IP四大领域。这样成竹在胸，一鸣惊人的举措，不仅是缘于对中国市场的紧密接触，而且是因为在家电领域广泛占据制高点的飞利浦本来就是欧洲第一，全球第二的机顶盒设备制造供应商，与运营商、服务集成商有着广泛而紧密地合作。

    虽说赶早不如赶巧，姗姗来迟的飞利浦计划怎样打开中国市场？这是所有与会者都期待得到精彩解答的第一个疑问。

    Angelo Traas先生告诉笔者，收入飞利浦眼底的中国机顶盒市场未来将会是“对角线”形态，即既有B2B模式(Horizontal Market)，也有零售模式(Vertical Market)，逐渐集成到手机、出租车等交通工具里的移动电视，也是飞利浦着眼的重要市场。

    黄夏先生针对目前国内试行数字电视的地区基本都是免费赠送机顶盒的状况作了进一步的分析。“在从模拟电视过渡到数字电视的“整体平移”进程中，欧洲市场也曾有类似的情况。虽然机顶盒是免费送，但运营商会在基本月租或增值服务收费中收回机顶盒成本。飞利浦会强调和运营商的合作，并发展代理商渠道。随着广电市场的逐步放开，电视运营商的竞争会加剧，此时用户在节目、设备方面的选择空间也就越大了。”

    “免费赠送”的方式决定了运营商和设备制造商都需要尽可能地压低成本。曾有国际巨头因此中途退场，而飞利浦却将这样的现状看作是切入市场的良机。他们葫芦里卖的是什么药呢？

    黄夏先生表示：价格不是长期竞争的最重要因素，飞利浦有信心在产品质量和产品服务两方面双管齐下，做得更好。黄夏先生说，“数字电视机顶盒市场只要假以时日，品牌的差异就会显现出来。如果将维护的成本，服务的成本搭进去了，很多现行的低价产品反而会没有任何优势。飞利浦所倚仗的，不仅有核心技术和规模生产方面的优势，更重要的是有丰富的与友商协作的经验，并且已经在消费电子市场建立了庞大的服务网络。”显然，这是目前绝大多数机顶盒制造商所无法企及的。

    “产品质量”与“服务”是此次访谈中黄夏先生提得最多的关键词。他告诉笔者，机顶盒的开发涉及的不仅是肉眼所见的那些硬件——在确保硬件质量过关之后，控制软件与中间件、CA认证的兼容性也需要得到充分保障，这样数字机顶盒才能长时间稳定工作并满足应用扩展的需求。此外，遥控器的易用性和耐用性也是目前低价机数字顶盒的软肋。

   黄夏先生将“服务”分为两个方向：一个是面向最终用户的售后服务，一个是对有线运营商的技术支持。飞利浦在全国有1000多家授权家电维修中心，在每个地区中心都设有集中维修点。随着飞利浦产品服务渠道的策略整合，这个庞大的用户售后服务平台还将更深入地渗透到各级地市。除了自身具备从芯片研发到中间件定制，乃至于提供成套解决方案的技术实力，飞利浦还在多年的市场运作中团结了许多数字电视机顶盒方案执行商，在北京、上海、深圳设有支持中心。

    业界普遍认为2008年北京奥运会是促进“整体平移”的一大因素，黄夏先生也赞同这一观点。他认为，2008奥运会给广电市场带来的最大机会是高清电视的普及，更清晰的画面是消费者万众一心的需求。由于2006世界杯将采用高清广播，类似的情况在欧洲市场已得到验证。未来数字电视广播还可实现多达三个角度的观看，因此体育赛事节目将是一大驱动力。

    悬而未决的数字电视地面无线传输标准让许多厂商逡巡不前。飞利浦对此却执不同观点。Angelo Traas先生不仅坚信中国最终一定会确定自己的标准，并且认为现在试播地区普遍采用DVB-T标准已在事实上形成了可观的市场——飞利浦已做好“打持久战”的准备。

   在谈到市场上出现的中国特色“双模”机顶盒和IPTV的发展前景时。飞利浦的态度显得颇为谨慎。黄夏先生称是否推出“双模”产品将视广电与电信的相关政策导向而决定，而IPTV目前的前景仍然模糊。虽然飞利浦认为IPTV是未来一种主流数据传播方式，并且在其他地区成功推出了相应产品，但在中国市场仍将保持重点关注，蓄势待发的态度。