500台BenQ投影机 照亮“北大荒”电教之路

　　俗话说：“上帝永远都垂青有准备的人。”在IT行业，每一个标案背后，都凝聚了销售人员的汗水和智慧。虽然客户从一开始就认定了DLP投影机产品，但参加竞标的品牌不下十个，最终入围的厂商也有五六家，竞争相当激烈。赵大刚认为，BenQ最终能拿到这个标案，除产品规格、质量让客户满意外，在客户公关的过程中，他们还做了一项“逐点公关”的系统工程，起到了决定性的作用。

　　本次黑龙江农垦总局采购投影机总量达700台以上，分为两个标段，在整个东北地区无疑都是标杆性的大单。在使用上则是分发到几十个学校以及教委个别单位，但每个学校的教学情况又各不相同，每个学校老师对投影机的认识程度也不相同，而且最终评标小组的专家都是开标当天才抽签决定人选。公关的难度相当大！

　　BenQ通过一个学校接一个学校地进行产品和技术讲解，让老师们率先试用体验，最终以诚意和过硬的产品实力打动了学校的老师以及评标的评委。据悉，农垦总局下属的学校众多，有些地区开车也要六、七个小时。尽管这样，赵大刚和代理商还是把每个学校都走了一遍。讲解BenQ品牌、讲解MP723投影机的产品特点，并通过现场演示，手把手地教会老师们如何操作、如何演示文字及画面等等，让客户心服口服。

　　事实证明，正是明基人踏实、勤勉的细节工作，让MP723最终在这次标案中得胜。