营销创新 三星欲用分期付款小杠杆撬动家用投影机大市场

    用明天的钱买今天的东西，这已经是当今非常流行的消费时尚。从房贷、车贷，到上学贷款、家电贷款，不胜枚举。据悉，在欧美等发达国家，分期付款已经成为最主流的消费方式之一，尤其是在年轻人群中受到广泛欢迎。如今，三星把这种流行的消费方式引入了自己的投影机业务之中。行业分析认为这种营销方式的创新将有助于整个家用投影市场的良性发展。

    据了解，目前三星公司家用投影机新品SP-A400B正式上架招商银行信用卡商城，以每期783元，共计24期的分期付款方式出售。网络分期付款销售不仅仅可以满足消费者提前享受产品的需要，同时也能为消费者节省选购的时间成本、交通成本等众多成本。此外，三星还在
网上商城产品页面，为消费者提供了包括产品卖点介绍和各项性能指标在内的一应俱全的详细介绍信息。（三星SP-A400B网上销售地址为：http://ccclub.cmbchina.com/ccclub/productinfo.aspx?gid=2008031129192）

三星欲用分期付款小杠杆撬动家用投影机大市场

    在国内投影机市场采用分期付款的方式销售产品，这还是第一次。分析认为三星通过分期付款的方式，减轻消费者购买投影机产品的一次性付款压力，对于扩大家用投影机的消费人群，将更多的消费者，尤其是年轻消费者吸引到投影机消费市场中来具有很大的现实意义。

    据专家介绍，目前国内家用投影机的市场呈现出“总量小”，“发展快”的特点。这表明许多消费者已经认可了投影机作为家庭娱乐核心设备的重要意义，但是在市场推动上整个行业依然面临消费力瓶颈的问题。专家指出，伴随着国内“数字高清”产业的加快发展，更多的人在关心高清产品，特别是高清显示产品的市场应用状态。高清概念的普及，以及08年奥运会的临近使得更多的年轻人群有望被吸引到家用投影机市场中来。

    同时，国内家用投影机市场的前景广泛被分析人士看好。部分业内人士认为，家用投影机市场未来一定会成为整个投影机行业最具影响力的领域。在欧美等国家家用投影在投影机总体市场中的比例已经突破10%的瓶颈，进入快速爆发期。国内投影机家用领域的发展速度也呈加速发展的趋势。良好的市场前景使行业厂商均愿意做出前瞻性的投资决定。来推动家用领域的快速发展。

    面对这种行业境况，有专家把它称为“黎明的第一缕霞光”，来形容家用投影市场美好的前景和目前家用投影市场发展的瓶颈。三星推出分期付款的消费方式，正是给制约家用投影机市场快速成长的关键问题开出了一味良药。

    研究表明，在家用投影机的关注人群中年轻人群，尤其是30岁以下的人群占据了相当大的比例。而这部分人群的消费特点具有“未来潜力十足”，“目前实力有限”的特点。分期付款的消费方式正是为了解决这种矛盾而推出的举措。尽量减少一次性支付的额度，而将一次性消费分解成多次支付，能够显著减轻消费者的支付压力，尤其适合那些又有稳定收入，但是积蓄不多的消费者选择。

    对于分期付款购买投影机产品的营销方式的前景，业内人士均成乐观态度。分析认为，那些有必要采用非期付款的消费者，恰恰是一些年轻人群。国内消费市场多年分期付款消费模式的培养已经造就了一批习惯于这种超前消费方式的年轻群体。良好的土壤决定了三星分期付款购买家用投影机的新营销方式必然能够获得良好的销售成绩。更为重要的是三星此举具有开创性的意义。对于开速发展中的国内家用投影市场拥有着“润滑剂”的效果。这种新的消费模式有望成为撬动整个家用市场快速发展的一个有力的杠杆。