全方位看高速球：正“高速”大步伐发展

 

　　谈及产品营销的策略，我想大多国内企业认可的产品推广（目前产品推广即产品发布会是一个营销的热点，而每年的5、6月份也是企业新品发布会较多的时候），展会营销（大大小小的展会都会参加），广告营销，关系营销，网络营销，渠道营销，还有最近有些企业倡导的文化营销等等，方法很多，但是企业只有选择最适合自己企业的模式才会让你的客户认可你，才会在产品同质化严重，营销方式相同的情况下脱影而出，记住你，选择你，从而使企业的利益最大化。

 

　　大华的李小村说，尽管“展会营销”相对而言已经显得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不减。有针对性地选择自己需要的方式营销。目前大华外销市场在亚、非、欧洲，北美都建立了自己的渠道，在国际市场开拓方面，利用国外大型安防展会、研讨会及有影响力的安防技术期刊加大宣传力度，同时加深与国外民间行业组织机构、大型安防厂商的联系，吸引国外客户主动上门询问，促成进一步合作。

 

　　在产品定位方面，将高速球定位于性价比适中的中档或中档偏高处，不做低价诉求。产品外观设计、包装、实用性及国际资格认证要按照当地用户的具体需求做专门化、人性化处理。对不同区域的市场可采用不同的产品及经营策略。例如凭借高档产品打入东南亚市场，对欧美市场则以OEM为主，中东、非洲、南美市场，用中等价策略进入。

 

　　在中国安防市场里，作为视频图像的前端摄像部分的高速球，安防项目用量相对较大，资金所占比例相对较高，再加上安防产品又主要是对准行业用户和集团用户，因此球机厂商热衷参与独立的大项目操作，关系营销在球机销售中占有较大份额。这恐怕也是中国的特点、是安防行业的特点决定的。当然关系营销潜在巨大的风险，随着市场的逐步规范，大型企业已经逐渐淡化关系营销的作用。

 大华一直抱着“技术领先，产业报国”的理念，在成本没有优势的情况下，只能在差异化方面做文章，大华高速球国内首家推出的三维智能定位功能使得高速球的操作控制变得十分简单、便捷。快捷的安装方式也是大华产品的特点之一，快捷安装方式正在推出市场，并得到专利的保护；图像压缩与网络传输一直是大华技术核心竞争力的重要组成部分，我们把自己的优势结合球机的经验研发出网络球机,产品一出世就站在了网络球机技术的前沿。

 

　　对一个产品的生命周期李小村总结了如下一个过程：产品先期比技术，比完技术比价格，然后再比品质与服务。当今球机市场群雄并起，特别是模拟高速球已经进入血拼价格的阶段，乱世出英雄，在混乱的市场中将有一批企业脱颖而出，有一批企业走向消亡。部分有远见的企业家已经逐渐从降价的漩涡中走出来，牺牲眼前利益，提高整体产品品质，锻造自己的品牌。他们也逐渐把目光从国内市场转向国际大舞台，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。