龙头老大之争 三星索尼夏普激烈较劲

    奥运年的到来使得中国平板电视市场的竞争日趋白热化，在经历元旦的一场价格恶战后，合资品牌在国内一、二线城市的市场份额全面暴增，而今“五一”小黄金周又将来临，这场恶战，用一彩电企业负责人的话形容，就是“很惨很残酷”。今时今日，份额争夺战的焦点除了国产与外资间的竞争外，三星与索尼、夏普等一线外资品牌之间的激烈较劲也成为耀眼的看点。

    就在半个月前，在夏普携全高清平板新品亮相广州时，夏普中国区总裁大泽敏志就对记者信誓旦旦：“今年我们的目标是在全国大中城市都赢得市场第一位，销售比去年增长2.5倍。”而在上周，三星电子大中华区营销总裁姜泰隆也明确表态：“三星电视今年要保持在中国平板电视市场第一的位置。”除此之外，去年祭起低价利器，并稳居中国平板电视市场销售额亚军的索尼，则早在2月份便推出了首批4大系列12款高清液晶电视新品，索尼方面对中国平板电视市场也表现出了寸地必争的决心。那么究竟三者谁将最终坐上2008年中国平板电视市场的冠军宝座呢？有彩电厂家负责人告诉记者，在平板电视技术发展已经相当成熟的今天，液晶电视的技术差异其实可忽略不计，此外合资品牌的售后服务基本大同小异，因此想要看谁竞争能力的强弱主要还是得看其品牌美誉度、销售网点、产品线丰富度以及产品的定价。

品牌美誉度 夏普>索尼>三星

    “液晶之父”夏普，是掌握着液晶面板尖端制造技术的极少数厂家之一，目前还在开发第十代液晶面板生产线，在液晶电视领域拥有毋庸置疑的知名度。然而近年来，由于对中国市场以及消费者的定位判断上出现偏差，曾导致国内部分消费者对其产生质疑和抵制心理。不过，目前这种状况正随其对国内市场的日趋重视而有所改善；而索尼，在中国尤其是华南地区拥有很大的影响力，据悉很多索尼CRT电视的老用户，对索尼品牌的认知度很高，尽管索尼没有自己的液晶面板生产线，但不少消费者还是照样把索尼液晶电视作为优先选购的品牌。

    作为后来者，三星在这方面则明显不如上述两家日本品牌，某三星高层这样告诉记者：假设100人中知道三星和索尼两品牌的人均为90人，估计选购索尼的有80人，选购三星的大概只有60人。三星方面认为索尼液晶电视的外观以及技术一般，但在品牌影响力上三星很尊敬索尼。不过据三星高层透露，三星目前正针对在中国美誉度不足这一瓶颈做很多工作。

销售网点 三星＝索尼>夏普

    合资品牌在国内市场的销售网点大多着力于一、二线城市，据了解，三星电子和索尼在中国的销售渠道集中在国美、苏宁等专业化家电连锁，高端卖场以及百货商场也是这两家必进的销售网点，目前三星和索尼的销售网点在3000家左右。如今随着渠道的深化拓展，索尼和三星都很重视对三、四线市场的开拓，据有关人士透露，三星甚至开始考虑根据三四级市场的情况推出特制的液晶电视产品。

    夏普相比前二者在中国的销售渠道布局，则明显处于落后地位，夏普中国总代表菅野信行承认“索尼的销售网点比夏普多”，这迫使夏普目前只能尽快发展渠道。据悉，夏普目前有包括国美、苏宁在内的销售网点2130家，在调整中国市场布局后，又即将进驻佛山、合肥等十几个二级市场，今年的销售渠道数量要增到2500家以上。

产品线丰富度 三星>索尼>夏普

    据知情人士透露，从畅销型号尺寸上看，索尼和三星热销的型号尺寸集中在40英寸领域，而夏普热销的型号则集中在32英寸和52英寸两端，而目前主流的液晶电视尺寸已经升至40英寸与42英寸，32英寸与52英寸则占比较小的市场比例，换句话说，夏普的畅销型号处于边缘地带。

    今年2月份索尼发布2008年首批4大系列共计12款高清液晶电视新品；4月份夏普发布今年首批5个系列共9款高清液晶电视新品；而上周三星也紧跟着推出4大系列共计13款的液晶电视，以及2大系列共计3款的等离子电视新品，其中全部为FULLHD 1080P全高清产品达11款。在同样主打全高清、大尺寸的条件下，三星产品的丰富程度依旧高于索尼和夏普。三星高层向记者坦承，目前三星的竞争对手认定为索尼，他认为，“五一”期间同样是旧机促销，三星液晶电视可以拿去年上市的32英寸和37英寸机子去和索尼的37英寸产品相抗衡，而40英寸方面三星和索尼基本可以打平手，“大尺寸高端平板产品才是主战场”。

产品价格 夏普>三星>索尼

    去年索尼在中国平板电视市场份额能有大幅提升，得益于其更大胆主动的低价策略，目前索尼的价格优势在三者中也更为明显。因此索尼近两年来的价格战，让三星、夏普感到很大压力，不过夏普中国区总裁大泽敏志否定了夏普参与中国平板电视市场低端价格战的可能。他认为恶意的价格竞争，必然会导致产品品质下降，希望通过更高端更丰富的产品线来参与中国高端市场竞争。三星华南区销售总部总监陆祖容接受记者采访时说，三星不会主动去调价，但对索尼作出的价格调整，会给予关注和跟进。他透露，“五一”期间华南三星将主打旧品，“五一”以后便全部启用新品上市。

    据知情人士透露，目前不少合资品牌在国家法定假日的彩电促销活动中是亏损销售的，往往靠其他产品例如数码IT、白电等产品利润来填补。企业产品线做得越全、采用集团军方式作战的品牌或许能坚持下来，那些缺乏资金实力做后盾的品牌如果支撑不住，就只能宣布退出“五一”的电视价格战，相应的也会将市场份额拱手让人。因此声称要夺取中国平板电视市场花魁的夏普，如果届时不参与价格战，能否保住自己的“一亩三分地”还是个未知数。

结论

    在对三个品牌进行了实力对比之后，记者认为2008年中国平板电视市场的王者仍将极有可能在三星和索尼之间产生，考虑到三星拥有自家第8代液晶面板生产线，另外三星电子彩电更新换代的速度快、产品线覆盖面大、价格政策上又更为合理，比较适应中国市场等因素，三星很可能在今年卫冕中国平板电视市场的冠军地位。

题外话

    记者在采访中了解到，其实不止夏普、三星有称霸中国平板电视市场的雄心壮志，其他一些合资品牌也在公司内部提出做老大的目标。不过罗马不是一天建成的，就算目前在国内市场排行老三的夏普说出称霸中国平板电视市场的雄心时，都免不了被更为强劲的对手揶揄一番，那些前三都进不了的品牌想要一跃登顶，不是不可能，但要做到又谈何容易。