夏普称正酝酿白电涨价计划

    夏普中国区日前换帅。日前，两位新旧“一把手”接受了本报记者的独家专访。新任COO新原伸一表示，将深耕细作中国市场的销售网络，同时扬言要力争拿下液晶电视市场份额第一的宝座。他还透露夏普在白电方面有涨价的计划。

　　现任夏普中国区总代表（CEO）菅野信行已于前日回到日本总部，职位提升至夏普海外事业本部本部长，虽然菅野信行的中国区总代表的头衔仍将保留，但具体的工作将由新任的COO（首席运营官）新原伸一接管。

　　上周六，就夏普的人事变动及未来销售策略等问题，菅野信行和新原伸一接受了本报记者的独家专访。

　　不想参与“价格战”

　　广州日报：夏普最近将65英寸的液晶电视降价销售，是否意味着将改变价格策略？

　　菅野信行：夏普将针对中国市场在促销方面采取更多的措施，夏普在日本占有近50%的液晶电视市场，促销方面有很多成功的秘诀和经验，我们现在已经将拥有这方面技巧的人员调到中国来，培训中国市场的促销人员。但夏普不想参与“价格战”，65英寸降价一半是有特殊原因的，是因为65英寸的屏价格降低了很多，这种情况并不适用于其他尺寸，其他尺寸的液晶屏成本下降幅度赶不上目前零售价的下跌速度。

　　在价格方面，原材料成本的压力很大，我们其实很想提价，但黑电竞争太激烈，用的材料相对白电来讲受成本压力也要小很多，并且像液晶这样的产品刚出来才几年，不是成熟的产品，可以通过变更设计等方面的努力，降低成本。但白电用的材料原材料对价格影响很大，坦白讲，我们在白电方面也有涨价的计划。

　　将进一步扩大销售网络

　　广州日报：菅野信行先生对中国市场留下了怎样的印象？如何评价目前夏普在市场份额上与“液晶之父”称号不相匹配的情况？新原伸一先生会对市场策略作哪些调整？

　　菅野信行：与其他市场相比，中国是一个变化最大，最有活力的市场，也是竞争最激烈的市场。之前，夏普在中国的销售网络很不齐全，远远落后于其他索尼、三星等竞争对手。而现在夏普在中国有了7家分公司，38个营业所，2200多个门店，销售体制已不逊色于其他公司。对接下来的工作，我希望能在架构好基本销售网络后，对营业所进一步充实内容，从追求量转变为追求质。

　　新原伸一：我将继承菅野信行的工作，把夏普中国市场的销售网络进一步扩大，力争实现在液晶电视市场份额第一的目标。

　　新任COO本月底正式赴任

　　广州日报：夏普此次中国区的高管人事变动，具体情况是怎样的？作出如此调整的原因是什么？

　　菅野信行：夏普的会计年度是每年的4月至次年的3月，因此在4月初，夏普通常会有较大的人事变动。在此次变动之前，本人担任的职务是海外事业本部副本部长兼中国区总代表，由于海外事业本部的本部长此次调任至美国，因此夏普提升我担任本部长，并升格为常务董事，我在中国地区的总代表头衔仍将保留，但总代表的具体工作将由新原伸一先生负责，出任COO，本月底将正式赴任。新原伸一从今年的1月16日开始担任夏普的海外事业本部副本部长兼企划、开发营业统辖兼亚洲中东、非洲事业战略部长。

　　广州日报：新原伸一先生自2006年7月加入夏普以来，只有短短不到2年的时间，你认为夏普将中国这么重要的一个市场交给一位“新人”的原因是什么？

　　新原伸一：进入夏普2年时间，通过夏普海外事业本部副本部长等职务，我也一直从侧面支持夏普在中国的事业，也会经常来中国。在这个过程中，我认识到中国市场是一个有巨大潜力和急速扩大的市场，能在这样一个快速的市场工作，我引以为荣。