区域渠道：中国彩电企业的减压运动

    业内人士都知道，在CRT时代我们之所以能在很短的时间内超越外资品牌，中国彩电企业在产品上的创新和差异化功不可没。单纯从产品本身的角度来看，外资彩电的品质并不出众，在功能和卖点上也鲜有创新。那么外资品牌为何能在中国市场上再次崛起呢？

    外资品牌正在颠覆中国企业曾经引以为傲的彩电营销体系。由于日韩企业主导了当前彩电行业的价值链，价格大战的发动权在时隔20年后首次由外资企业集体掌控。日韩企业主导了当前液晶彩电新品的发展方向，2007年三星的外观、索尼的颜色、日立的广告诉求都成为中国彩电同行争相模仿的对象。同时，日韩企业主导了中国彩电城市行业的渠道节奏和推广办法。比如三星的产品线管理和单品效率一直是中国企业研究和学习的榜样。

    落后意味着挨打，重塑平板产业链不是一蹴而就的事，中国彩电企业减压的机会在哪里？

    成在渠道，痛也在渠道

    当年CRT时代国产品牌能够快速崛起，首先是广大的三、四级市场和农村市场为中国企业提供生存的土壤。同时依托广大的市场纵深，开展密集的分销和渠道的多元化，使得当时彩电的专卖店渠道和区域分销群雄并起，在灵活多样的中国彩电渠道攻势下，外资品牌当时在中国实行的区域总经销和据点化的渠道政策土崩瓦解。中国彩电企业牢牢把握了渠道的话语权。

    随着经销渠道的壮大，要求的条件和政策也是水涨船高，一些彩电企业为了对抗经销渠道的需要，也变相的给予连锁渠道特别的政策扶持，可以这样评价，是中国彩电企业的扶持成就了国美和苏宁等连锁渠道商的崛起。而这却改变了中国彩电行业的市场格局和势力版图，以前那种渠道商求着厂家要政策的时代一去不复还了。特别是在平板时代，国美和苏宁等连锁渠道通过预先设定的降价计划和网络扩张计划，牢牢把握了市场的主动权。

    实际上，国美和苏宁的强大不仅没有反哺中国彩电企业，相反由于超大规模的扩张和对大现金流的追求使其不断用销量做砝码扼住企业利润的咽喉。平板彩电的特性更加符合连锁渠道商在仓储、配送、周转等条件，渠道商对上游供应商提出了更为苛刻的政策，使更多的国产品牌陷于困境。

    然而这却给了外资品牌一个千载难逢的机遇，原本外资品牌对地域广阔，南北差别和城乡差别极大的中国市场如何构建有效的渠道体系就很困惑，现在随着大连锁的扩张，外资品牌可以从容的调动数十亿的资金来集中投放，而作为上市企业的连锁渠道商出于做大现金流的目的，当然是求之不得。随着大连锁的强势扩张使国产品牌在一、二级城市的渠道优势开始逐步消失。