巴可将继续保持在专业市场领导地位

巴可中国重组渠道 旨在提升销售和服务水平

    全球可视化与显示解决方案领先厂商巴可于2008年3月19日在北京召开发布会，宣布将重组中国大陆的投影机分销网络，在此次发布会上，巴可正式牵手北京方正世纪信息系统有限公司（FD）、上海金桥信息工程有限公司和广州的德浩电子科技有限公司（DET）；他们三家将正式成为巴可的金牌代理商，将独自分销巴可投影机产品并提供相关服务。在发布会结束后，巴可高层和三家金牌代理商的老总接受了投影时代网等部分专业媒体的专访。

签约仪式的现场

    巴可大中国区董事总经理弗兰克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）表示，此次巴可公司对中国市场进行渠道重组，主要是为了进一步满足中国消费者的需求，为广大的巴可的终端用户带来更好的服务和更完美的解决方案，全面提升巴可在中国市场的业绩。弗兰克还着重的强调了巴可自从2002年进入中国市场以来，在过去几年里，巴可中国的销售收入增长了10倍，巴可中国的销售额在全球销售总额中的比例已由1%上升至10%；而未来4~5年内，巴可中国希望实现销售业绩翻一番。另一方面，巴可认为近年来国内市场对高端产品和复杂方案的需求呈逐年上升趋势。为此，为了迎合这一市场的趋势，巴可中国决定重组投影机分销网络，以提升销售和服务水平。

    在谈到巴可为何终止与原有的合作伙伴深圳赢康科技合作时，弗兰克•克里斯蒂安斯微笑的表示，这主要是因为跟双方的战略模式改变有关系，不过弗兰克还是非常感谢深圳赢康多年对巴可中国的支持。

    巴可中国区仿真与智能显示总经理苏旸说，巴可在商业模式在有所变化，而深圳赢康科技本身的市场规划也在有所转型。巴可也与其进行多次沟通，最终由于双方在商业模式上的问题，导致了双方的“和平的分手”。

    苏旸还着重的介绍了巴可中国重组后的三家金牌代理商，之所以选择这三家公司作为金牌代理商，巴可中国区仿真与智能显示总经理苏旸表示是看中了其品质以及对市场的长期计划和承诺——向最终用户提供高品质的服务，同时也因为这些企业的业务关注点不尽相同、互为补充：北京方正世纪系统有限公司是方正集团旗下的高新技术企业，主要从事世界知名IT产品在国内的代理分销业务，同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的提供商；上海金桥信息工程有限公司则在政府机关、大型企业、金融、教育、卫生系统的大型项目中，在信息通信、计算机网络、数字会议、安全防范、公共广播、校园网、楼宇自控、智能化小区等领域里，成功地实施了几百项各类工程项目，是国内领先的具有综合实力的系统集成商之一；德浩电子科技有限公司是一家专业从事视频显示系统的研发、生产与销售的高新技术企业，2003年首家引进全球最新唯一的MPDP等离子拼接大屏幕系统，目前已将其广泛应用于电力、军队、矿业、石油、政府、酒店、展览等多个领域。

    重组自签约之日起即刻生效，无论过去巴可的用户、系统集成商、合作伙伴和经销商从哪种渠道购买巴可投影机，今后都将从这三家金牌代理商处获得产品和相关的服务。

不会出现“打架”现象

    在谈到巴可如何对这三家金牌代理商进行了产品线和地域划分时，苏旸回答说，因为这三家合作合作伙伴都是国内顶尖级大屏幕集成商，他们在全国各地都拥有强大的渠道分支机构，显然按地域性的划分不得体，因此巴可对三家合作伙伴没有进行明晰的区域性代理划分。但是，产品线代理还是进行一些简单的划分，德浩科技主要是代理巴可几款高清的投影机产品。

    在谈到三家合作伙伴是否就某个项目进行“互相打架”时，弗兰克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）微笑道，中国市场商机巨大，三家金牌代理商都拥有在各自领域的独特优势，三家一定能够在各自的优势领地发挥，因此在一定程度上能够避免“冲突”，相信这三家代理商能够和谐相处。

    就是否“出现打架”情况时候，方正世纪显示系统事业部总经理沈宪东、上海金桥信息工程有限公司总经理金国培、德浩电子科技有限公司董事长黄文波都笑着说，如果真出现只有咱们三家竞争时候，这也是属于“人民内部矛盾”。方正世纪的沈总和德浩的黄总更是风趣幽默地笑着说，一旦出现三家同时竞争的情况，我们会在通过在酒桌上比酒来解决。

如何面对日系品牌进军中高端市场的压力

    据统计，2008年中、高端投影市场的占有率将达到50%左右，因此一直在国内投影市场占据着主体地位的日系企业纷纷加强了中、高端市场的研发力度。面对日系企业大力进军中、高端投影领域时，巴可如何应对这样的市场的竞争呢？

    在回答这个问题时，三家合作商的老总首先进行了发言。上海金桥信息工程有限公司总经理金国培认为，日系企业纷纷进军中高端投影领域，显然是对我们有一定的冲击。因为，日系企业都是以高产量、低价格立足于国内市场，因此他们进军中、高端市场会给原有的高端市场带来一定冲击，这可以说是厂商层面上的竞争，是需要引起重视的地方。

    德浩电子科技有限公司董事长黄文波回答这个问题时候，则表示希望通过良好的服务来显示出自我价值。体现出高端投影机的不但能够提供高性能，而且还能够客户享受到最好的服务。

    方正世纪显示系统事业部总经理沈宪东则表示，需要上游厂商力求差异化，提高软件技术的突破，如推出网络化投影机等新颖产品，做到在产品本身的层面上领先。另外从集成商的层面也要做出差异化的服务以及做到提供一流的解决方案的能力，如提供“从设计到安装、再到服务”，这都需要全面为终端用户做好。

    巴可中国区仿真与智能显示总经理苏旸表示，日系等企业在低端市场的利润越来越薄了，往上走是自然的，但它们没有做到量化。巴可会继续通过加强对高端投影机的研发力度，推出更有技术含量的产品，并提供最佳的服务体系，从而继续保持在专业市场的领导地位。苏旸还表示，尽管日系企业往高端走，但是巴可不会往低端走。同时他还透露，巴可不会推出家用产品。

    巴可大中国区董事总经理弗兰克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）最后做了总结性发言，
巴可承诺，对中国市场的投入和研究还将不断增加。2008年，巴可有望通过收购方式进一步增强其软件研发能力。另外在他还透露，巴可会在中国招聘一位产品经理，预计在2009年巴可中国会生产出由中国产品经理设计出来的机器。因此在面对各日系品牌的挑战，巴可并不是处于防守地位，而是在积极的进攻。此次，巴可牵手这三家金牌代理商，进行渠道上的重组就是加强销售网络的优势，确保巴可在中国市场的主导地位。