三菱UFJ：五一 中国电视市场的决战日

   “备齐在中国畅销的42、46、52英寸产品十分关键”。三菱UFJ证券资产研究部研究课高级分析师石野雅彦在3月10日举行的“FPDInternational2008研讨准备会”第一次会议上，以“业界重组对国内外的影响”为题，针对2008年中国电视市场战略进行了分析。石野表示，在中国“只有到每年的元旦、春节、劳动节、国庆节这四个节假日时电视才会旺销。北京奥运会商战将从2008年4月份开始拉开序幕”，在日本一连串业界重组的效果出现之前，目前有关中国市场的销售战略尤为重要。

    石野认为，“占领中国市场必须掌握FPD主导权”。原因是：(1)中国的住宅大都在100m2以上，电视需求集中在40至46英寸机型；(2)家电商场中电视的毛利最高、达到15%。而手机只不过7～8%；(3)40和42英寸机型存在价格差幅。其中，拥有40、46英寸机型的韩国三星电子将与拥有42、46英寸机型的夏普展开激烈竞争。尽管42英寸机型的售价要比40英寸机型高5%，但是夏普的42英寸机型在建设中的界工厂第10代生产线完工之前仍是该公司的弱点。

    在中国市场的销售战略也很重要。中国两大家电销售商——国美电器和苏宁电器两家的店铺每年增加400～500家，商场中的产品展示方法尤为重要。不过，两家公司合起来也只能覆盖整个中国的30～35%，特别是“在今后市场有望扩大的中国内陆地区，夏普的品牌力较弱，知名度高的索尼、松下及三星具有优势”。“五一劳动节将成为下一商战的决战日，之后在6月～7月展开的促销活动将是取胜的关键”