冲破束缚 富可视投影机发力2008

击破谣言 富可视继续牵手大恒领跑国内市场

    举世闻名的富可视公司成立于1986年，自上市至今已经在多个国家安装了超过300万台投影机，和索尼、爱普生、优派等厂家不同，富可视一直专注于投影机的研发，在业内也是享有较高的声誉。

    不过近年来，由于其在传统投影机产业上的保守，富可视已经在发展迅速、竞争日益激烈的市场上落伍了。富可视投影虽说在投影技术、功能和设计上有独到之处，但这却不足以让其高于市场平均价格水平的售价为用户接受，在众多环节上，其品牌影响力已经远远不及索尼、爱普生等日系企业了。

    就在去年10月份，富可视公司更换了CEO，并希望新任总裁O'Malley能解决其前任未能解决的富可视亏损和市场占有率下滑的问题。

击破谣言  富可视继续牵手大恒领跑国内市场

    俗话说“新官上任三把火”，富可视CEO办公室新主人宣布公司将停止自06年10月开始的战略调整，而将在周密协商后推广新的公司战略。随后又指出，富可视公司继续选择大恒创新作为其中国区总代理，并进一步扩大在中国和泛亚太区的市场份额。

    大恒在国内销售投影机的经验相当足，尤其在大型系统集成领域较为成功，在零售领域也颇有建树，也是鉴于其良好的信誉和强大的销售渠道，富可视公司自01年至今一直选择大恒作为其中国区总代，不仅让其策划旗下投影产品在国内的销售，同时让其负责富可视投影于国内的售后维修保养。

    但从05年开始，大恒的分销业务却显现出收缩趋势，这与03年以来投影机产品在国内市场的大幅度增长是极不相称的，渠道收缩与销量递增自然形成矛盾。于是去年，富可视公司更换国内总代的消息是愈传愈真，更有传言称富可视将选择更为强大的神州数码来扭转其在投影市场上的疲态。

    随着富可视做出其与大恒合作状态良好的声明，此前传出的更换总代的谣言不攻自破，这也是可以理解的。六年下来，大恒公司没有功劳也有苦劳，在持续亏损、市场占有率下滑和更迭领导层的动荡时期，这样一位“老友”显然将更容易接手并帮助富可视公司实施其新的战略计划，多年的合作经验则更是富可视不忍放弃大恒的重要原因。

    富可视公司表示将在与大恒多年合作关系的基础上，进一步加强合作，从市场营销、人员配置、售后服务等多个方面对大恒的工作进行支持，提升富可视的市场地位。光说不练却是不行的，去年8月份，富可视-大恒在中关村举办的名为“财富可视 投影之王-富可视IN系列新品发布会”， 推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等数款新机，扩充了其商用型Work Big系列的产品线，而且多为替代品，能充分确保了富可视投影机的新陈代谢；与此同时还隆重介绍了拥有4500流明亮度和平民价格的高端工程机IN42；此外，报价不足5000元的IN24+C业已出现在国内市场上，这说明富可视已认识到自己在价格策略上的失误，希望用积极的姿态去迎接来自投影市场的挑战。

不再只是替代品 富可视商务新机更具特色

希冀冲破传统束缚   08年富可视投影更为积极

    奥运会给中国诸多行业带来的无限商机，进入08年，众多电子产品行业都将迎来又一次销售高潮，而投影机作为重要的显示输出设备，毫无疑问将会有更大的发展。很多投影机厂商和经销商对08年国内市场的决心都相当大，经历了数年动荡又希望能扭转颓势的富可视更是想以奥运为契机，用更为积极的姿态去迎接挑战，提高自身竞争力。进入08年，富可视便向国内市场推出了多款投影新品，产品涉及商务、工程、家用等诸多投影领域，下面笔者会向广大用户作简要介绍。

不再只是替代品  富可视商务新机更具特色

    一月份，富可视推出了商务新品LP90，便携是该机最大的特色，3cm的厚度和极酷的外形使LP90看上去更像一台商务笔记本。该机采用紧凑型设计，全黑色的机身更显纤巧，翻盖式设计的镜头与投影机巧妙的融为一体，不仅让整机在外观上更严密时尚，保持了长方形的整体协调性，更有效地保护了镜头在移动和装入随身公文包时磕碰对镜头带来的损伤。

    富可视LP90采用DLP技术，搭载0.55英寸DMD DDR芯片，拥有1024×768的标准分辨率，标称亮度为3000流明，动态对比度则是2000：1，为了改善因为机身体积限制而出现的色彩失真问题，这款狭小的投影机还采用了TI的极致色彩技术，增加了投影机画面的中间色，让投影机图像看起来更加色彩更加丰富，更真实自然。

    此外，富可视LP90还应用了密闭的光机通路防尘、智能对焦系统、无线LiteShowII等实用功能，通过自动对焦可以省却了用户的手动调节步骤，只需要通过遥控器的调焦按键就可以实现画面清晰度自动调节；而选配了可升级的无线模块之后，该机就可以变身为一款无线投影机，能让用户的日常商务办公更为高效。

    几乎是同步面世的富可视X6同样是搭载了最新的0.55英寸 DLP DMD液晶面板，拥有2500流明的亮度和2000：1的动态对比度，标准分辨率则是800×600。该机同样运用了德州仪器最新的极致色彩技术，这也使得这款报价仅为4999元的入门级商务投影在色彩处理能力不逊众多中高端商务机型。

    该机投影距离为1.2-10米，同样属于主流配置，所采用的是160W的冷光源灯泡，其寿命在节能模式下可达4000小时，在低端商务机中可以说是相当出色的。此外，X6改变了以往低价投影机无法变焦的尴尬局面，采用了独具特色的变焦镜头，增强了机器使用的灵活性。该机还配备了包括VGA(HD15)、S-video、复合视频Video、Audio(3-5mm)、RS232等在内的输入输出接口，对绝大多数商务用户来说是够用了。

    此外，早些时候上市的富可视IN 65W还属于支持1280×800的宽屏投影，这和目前市场上主流的笔记本屏幕的分辨率相同，可令用户不再担心自己在笔记本上制作的演示文档在投影的时候会发生变形，即便是用其播放720P的高清电影也不会有太大的畸变。

重整旗鼓 富可视工程、家用投影冲击国内市场

重整旗鼓  富可视工程、家用投影冲击国内市场

    说到工程机，我们就不得不提富可视新近推出的具有4200流明亮度和20000元极低报价的IN39C。 从外形看，富可视IN39C投影机沿用了IN系列的经典设计，黑灰色面板与银白色面板的搭配让投影机的外形看起来紧凑而典雅，而且其重量被控制在3.2kg，拥有其它工程机无法比拟的便携性能。

    富可视IN39C采用DLP技术，标准亮度为4200流明，对比度达到2000:1，分辨率为1024×768，可以为演示提供足够的亮度，即使光线强烈的环境下也能投影出清晰的内容，能被应用于百人以上的大型会议室内。该机还搭载了极致色彩技术和RGB色彩调节功能，使得其在满足高亮度要求的同时还提升了色彩处理能力。

    富可视IN39C还拥有数字梯形失真校正并支持多种安装模式，可采用吊装或桌面正投；线缆均以不同颜色标识，安装、拆除和移动都很简便；LED面板实时反馈机器状态，便于排除故障；开机、休眠或出现问题时，IN39C均有声音提示，设计相当人性化。接口方面，该机则提供了D-sub、RS-232、S-Video、Video、Audio等在内的丰富接口，足以保证机器正常连接多种信号源。

    在国内的家用市场上，富可视家用机型种类还是相当多的，但它们基本都是720p规格，今年年初上市的IN81则填补了富可视在国内1080p家用投影市场上的空白。
富可视IN81采用了流线型机身设计，周身采用黑色的钢琴烤漆设计，显得时尚又富有质感。机身外新式薄膜的应用不但为其增添了光泽，又起到了保护机身的作用。

　　富可视IN81搭载了TI推出的DarkChip3 DLP芯片，通过动态虹膜技术，将对比度提高到10000:1，亮度为1400流明，标准分辨率为1920×1080，而Pixelworks DNX 视频处理芯片的应用则能让投影画面的亮度和对比度进一步得到优化，足以保证图像色彩还原精确。该机还采用了色彩优化系统，增强了其他情景模式，结合DLP技术的优势，能将投影画面的色彩感以及立体感呈现出来，IN81还应用了DNX 10-bit视频处理引擎，配合HDMI1.3接口，可轻松实现极为锐利的影像画面。

    在接口方面， IN81拥有AV视频、RS-232控制、色差、S-Video、DVI-I和Component Video等端口，还配备了一路更高传输力的HDMI 1.3数字端子，可传输更多流量高分辨率的内容。

    与之前的富可视家用机一样，IN81还面向高端市场，拥有外形设计出众、性能参数强大、功能丰富且设计人性化，是诸多高端投影用户的不二选择。相应的该机售价也较高，达到45000元，不过一分价钱一分货，相信富可视IN81还是能凭借其优秀的品质和在市场上的良好口碑，应该能受到追求高品质高清宽屏投影用户的青睐。

汇通渠道 富可视-大恒在售后上下功夫

汇通渠道  富可视-大恒在售后上下功夫

    我们知道，投影机销售业界一直流传着“得渠道者得天下”的说法，这足以说明渠道商之于投影机厂商的重要性。无论是教育采购、政府采购、抑或是工程集成商采购，具有更多背景和更大规模的经销商往往能够得到更多的及时准确的行业招标信息，进而在行业采购中利于不败之地。尽管这些年大恒面临着战略调至失策和业务收缩等问题，但瘦死的骆驼比马大，拥有十多年营销经验的大恒在业内的人脉关系还是不能忽视的。

    不过，大恒近些年在售后服务上一直做得不太好，很多消费者都反映其在投影机售后的维修方面存在着这样或那样的问题。售后服务质量的好坏不仅影响着直接客户对自己的评价和二次购买行为，更会间接的影响着其他潜在消费者和厂商本身的价值。经历了这几年的亏损和动荡，富可视和大恒已经认识到必须要在投影机售后服务上采取一定措施了。

    进入2008年，富可视-大恒出台了全新的投影售后服务标准，希望能真正做到改进服务质量、完善服务内容：

    一年第三日高级更换服务（针对行业大客户）：如果购买的产品在第一年内出现问题，可以致电大恒维修专线要求其技术服务人员进行故障诊断，诊断确有问题的，用户可以把产品和高级更换卡一同邮寄至公司，收到产品三天内大恒便为客户更换同型号的新产品。

    “第一时间”响应服务：富可视-大恒投影在中国设置了4个配件中心和11个维修站，保证在接到用户电话的第一时间调配资源，解决维护维修问题，大大地提高服务效率。如果投影机维修在工作时间内难以解决，大恒还采取延长服务时间或提供备用灯泡和备用机等措施，以保证用户的日常使用。

    超长的保修承诺：在投影业界，保修一年已经成为惯例，富可视-大恒则提出了全线产品2年的部件和劳务保修和180天灯泡保修，希望能为用户带来了更多的权益保障和实惠。
从上面的介绍我们可以看出，08年的富可视-大恒组合确实是在售后服务上下了极大的功夫，所推出的新机也是在投影技术、外观、性能、扩展性上提高了差异化，以令人耳目一新的精神面貌展现在消费者面前，我们也希望富可视投影能将这样的转变继续下去，在做到真正扭亏为营的同时，为国内投影用户提供更多的选择机会。