合久必分 谈近日高端显示市场渠道变化

巴可牵手三金牌代理 前任伙伴转投科视

    近段时间，高端投影市场再起涟漪，先是巴可在3月19日在北京召开了新闻发布会，在发布了全新高清投影新品的同时，也举行了金牌代理商签约仪式，正式签订了德浩、方正和金桥三家新的代理商，此后巴可在国内的业务将由这三家代理商全权负责。在这次签约仪式上，巴可还公布全新的售后服务电话以及更优质的售后服务承诺。

巴可和各合作伙伴高调亮相

    在这次发布会上，巴可对中国市场渠道的重组，终止了与原代理商赢康科技长年的合作，成为业界关注的焦点。在发布会结束后，巴可大中国区董事总经理弗兰克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）在接受相关媒体专访时表示，巴可进入中国已经有超过10年的历史了，在这十年里，巴在中国市场的变化是天翻地覆的。由10年前巴可在中国的收入仅占全部收入的1%，到去年巴可中国的收入达到10%，能取得如此成绩，这离不开原由合作伙伴的努力。

    然而市场是不断变化的，无论是厂商还是代理商，都要根据变化实时调整自己的经营策略，才能获得进一步发展的空间。特别在竞争激烈，存在许多变数的中国市场，想要更好的赢得市场，巴可的战略调整那是势在必行。弗兰克·克里斯蒂安斯还告诉笔者，他曾经和巴可曾经的合作伙伴高层沟通过多次，最终因为双方都在商业模式调整中，无法保持一致的步调，从而终止了合作。

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金桥三家公司为其中国市场金牌代理商不到一个礼拜，巴可前任合作伙伴赢康科技就向业界公开表示，赢康科技将在从2008年4月开始的新财年里，连续三年，成为科视公司商用投影机产品在中国地区（含港澳不含台湾）的总代理商，全面负责科视投影机在中国的销售和支持。并且赢康和科视的高层都承诺，双方将强强互助，让合作长期持续下去。

    赢康科技表示，赢康和科视的合作将立足长远，追求可持续发展；这样确保提升各省市合作伙伴的信心，更多地投入到对用户的长期跟进和服务中去。

巴可和赢康分手是适应市场

分手是适应市场

    很显然 “巴可-赢康-科视”这三个名词成为高端显示市场近段时间广泛议论的焦点，大家都知道巴可和科视这两个在高端显示市场两个佼佼者，它们在各个领域的竞争都是十分激烈，有业内人士表示，此次巴可曾经强有力的合作伙伴赢康科技转投其最大竞争对手的怀抱，这将极大的刺激了巴可和科视这两个“冤家对头”更添一丝仇恨。

赢康和科视的高层

    不过笔者认为赢康转投科视，巴可牵手德浩、方正和金桥三家新的代理商，这都是投影市场发展的必然结果，也应验了那句老话“合久必分”。因为随着显示技术和产品的不断进步、应用领域继续拓宽，政府、金融、交通、电信等的行业应用市场中，多媒体工程、多媒体会议系统以及视频系统工程对高端投影机产品产生了巨大的市场需求。另外而经销商群体由于低端市场利润的减少，也更注重向系统集成方向转型和发展，加强自身的技术与服务能力，对高端机器的销售热情比以往增高。

     这一切都预示了高端显示投影市场将是各投影厂商的所重视的焦点，在巴可高调宣布调整渠道，发布新品之后的第二天，另外一个在高端投影市场期待有所建树的索尼也是北京隆重推出两款高端工程投影机VPL-FH300L和VPL-FW300L，这两款投影机实现了6000流明和7000流明的高亮度，以及2Kx1K的高分辨率和WXGA的宽屏分辨率。据笔者了解三菱、NEC、夏普等日系投影品牌也将在今年发力高端显示市场，可以预见今年高端投影市场将备受关注，竞争将十分激烈。因此巴可-赢康-科视三者之间的关系发生的微秒变化，显然就是为了更好的取得在高端显示市场的主动权。