分销整合 东方中原深耕细作渠道建设

    近年来，投影行业快速发展，市场容量逐年高比例放大，利润空间也相应呈现跳水状态。随着投影行业品牌集中度逐年走高，分销渠道商纷纷开始重新定位自身市场价值，走向大规模市场整合之路。

    1月27日，长达六天的东方中原2008年会落下帷幕。东方中原通过此次会议，对企业核心竞争力重新进行评价，再次强调全国性流通领域的IT产品供应商的企业定位，制定了通过创新营销管理模型，深入耕耘渠道建设，进一步发展IT流通网络的企业战略规划。

专注流通，整合营销

    中原成立至今已有14年，在十数年的成长历程中，东方中原从最初仅有4个人的规模，发展成为今天拥有近千名员工，销售网络覆盖全国的大型流通企业。十几年的发展过程中，东方中原始终一步一个脚印，稳步教育市场，到2007年已经连续在教育行业中保持投影产品销售额第一的市场位置。

    企业需要发展，在教育市场取得了良好成绩的同时，东方中原意识到，缺少产品技术核心竞争力的营销机构所唯一拥有的核心竞争力就是自身的渠道控制力，继续发展有效的分销网络是持久保持竞争优势的关键所在。

    “专注流通，整合营销”是东方中原总裁朱明武先生在年会讲话中不断强调的一句话。

深耕渠道，释放空间

    做到专注流通，就是要从渠道管理入手，通过细分产品渠道市场，拓宽销售通路，精耕渠道建设，在制定吸纳优秀经销商政策的同时，营造健康的市场环境，建立良好的渠道合作机制。

    2008年东方中原将继续针对全国27家子公司发展销售、物流、信息、服务平台的基础建设，为发展经销商提供市场服务。加大对渠道的市场支持力度，提高分支机构在中小企业、零售终端方面的渠道覆盖比率，扩大行业渠道覆盖面；优化内部管理流程，调整资源配置，加强上下游渠道信息沟通与交流；提高运营服务质量，提升咨询、服务、培训的渠道综合支持能力；同时利用多年积累的客户服务经验优势，针对市场需求进行产品方案重组，以提供全面丰富的多媒体系统解决方案，提升品牌市场拉动效力。

   “给经销商留出足够的市场空间，让东方中原的经销商们轻轻松松赚钱。”

    东方中原08年的工作重心就是要做足市场推动的前期准备，完善渠道的销售服务的支持保障，释放市场空间，吸纳更多的优秀经销商进入东方中原的分销体系。

开拓创新，勇于挑战，实现集团新跨越

    2008年对于东方中原来说是创新与挑战的一年，通过一系列的优化管理、分销整合的市场举措，东方中原将实现集团向IT流通领域的综合网络平台型企业的转变，完成历史性跨越。