冬天不冷 大屏企业过冬策略需逆势而进

    来自美国的“金融危机”，已经成为国内最流行的词语。在危机笼罩下，以中小企业为主导的国内大屏幕视听产业也面临着来自各个环节的压力。

    最近的生意的确更不好谈了”，一位做安防工程的集成商这样表示。他进一步指出，客户大多在观望，尤其是“企业安防这块，本来市场就相对不成熟，现在金融危机来了，有钱的也不敢轻易投”。和家企业面临的问题相似的企业不再少数。缺乏信心成为了金融危机下，大多数企业最主要的问题。

    不过还有情况更糟糕的企业。近期北京中关村已经有数家已销售安防摄像头产品为主的经销商卷了铺盖。南京一家工程屏幕企业也向笔者表示，由于进入该领域时间较短就赶上了这次金融危机，所以能坚持多久很难说。在LED大屏显示产品领域，最近几个月几家初进入国内市场的品牌也放缓了推广的步伐。业内人士表示，一方面这些企业主要依靠的北美和欧洲市场近况不佳，另一方面对国内市场也存在信心不足的状况。

    不过，金融危机下也有企业加大了市场推广的力度。国内一家著名金属工程屏幕企业负责人向笔者透漏，他们正在抓紧开发一款和独特的屏幕产品。该企业表示，“我们进入屏幕领域较早，生意也一直很好。所以有着较雄厚的技术和资金积累。现在有些企业做事情‘心有余力不足’正是我们甩开差距的时候”。

    以前我们主要推产品（营销上）”，一位大屏幕厂商的负责人表示，“现在，转变了战略，重点推品牌”。该负责人认为，金融危机首先肯定会影响销售这个环节，所以短期内在产品层面上的宣传就会显得不合适宜，而抓住这个机会，主要大一些品牌的推广，往往能拉住一批潜在客户。“经济（形式）已好转，就到了我们收获的时候”。

    在国内大屏产业界，企业两头倒的风气并不小。有些由于对市场信心不足，或者使企业自身实力不足、准备不足，在市场策略上更愿意选择守势，或者干脆就退出了。但是大部分有实力的企业都在酝酿逆势而发的策略。无论是下决心开发新的独特的产品，还是找准营销的差异化，用品牌战略在宣传上高过对手一头，都是不错的“过冬”策略。

    以我们的经验，等明年七八月市场就会恢复”，一位DLP拼接墙的工程商表示，“现在重要的是客户关系不能断，并控制好开支”。该集成商还列举了国内可能大量需求大屏显示产品的领域。如电力、交通等等，他认为国家在这些领域的投资一定会让他有机会“捞上一笔”。“现在最主要的是要有耐心。不要上蹿下跳（的胡乱改变企业策略），别人说风就是雨”。

    该工程商提到的“上蹿下跳”现象的确存在。在目前金融危机下，的确有一部分企业出现了“危机未到信心先掉”的现象。公司管理层的忧心忡忡必然影响员工的工作心态。员工的状况优惠恶化管理者的信心状况。在这样的背景下，企业的前景可想而知。“稳住脚跟，扎扎实实最一两件事情是最重要的，整天担心是最无知”，一位业内资深人士给大屏行的中小企业提出这样的建议。

    诚然，在当前形势下，困难是有的。但是俗话说“与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷、与人斗其乐无穷”。越是困难的时候，越是检验一个企业、一个团队战斗力的时候。无论企业的策略是守土、还是拓展，都不能坐以待毙：金融危机下把在大屏企业前面只有两条路，要么退出、要么前进；原地踏步不会有任何出路。