开启家电下乡内需大门 群雄逐鹿谁与争锋

    近日，康佳、长虹、海尔、TCL、中国电信、苏宁等6家企业负责人代表90家中标企业与财政部、商务部签署合作协议，家电下乡推广项目全面启动。

    实施家电下乡找准了启动农村消费的切入点和突破口。”财政部副部长张少春指出，随着各项支农惠农政策的实施，农村基础设施明显改善，农村消费正处于向家电为主的消费升级阶段，家电下乡推广工程累计可拉动消费9200亿元。

    在财政政策杠杆的撬动下，三四级市场巨大的消费需求迅速转化为现实购买力，家电企业纷纷加快下乡的步伐。近日，以15款彩电产品和全部省份的流通企业资格同时中标“家电下乡”推广工程的康佳宣布，其地县平板市场的渠道升级已取得阶段性成果。

    从第三季度销售数据看，大中城市的液晶电视增长25％，而在三四级市场同比增长是154％，增速远远高于大中城市，而家电下乡推广工程首次将平板电视纳入“下乡”产品行列，这对于农村市场消费升级，以及平板产品在三四级市场的普及起到了促进作用。根据北京中怡康时代市场研究有限公司的预测，2009年三四级市场将分别有32．8％、108．9％的增长速度，远高于一二级市场。

    在此形势下，各大家电企业纷纷加大了渠道下沉的力度，长虹在“家电下乡”12省市之外，举办“平板下乡”活动，把覆盖地区扩大到全国范围，TCL也在农村市场推出了24小时配送服务。而在此前，康佳已经着手三四级市场渠道的系统化升级工程。

    记者了解到，康佳地县渠道升级工程，始自2007年下半年针对地县市场的“万家辉映”特别行动计划，在具体实施上则包括软、硬件的全面提升。“硬件”方面着力于通过“平板形象店”，刷新VI识别系统，加大平板产品出样力度，提升三四级市场终端形象；“软件”方面着力于组建专业的团队，加强对地县渠道客户的管理和服务，给消费者带来实际的好处。

    业内人士指出，目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，5万多个乡镇。在政策推动之下，2009年将形成巨大市场。经过多年的产业积累，国产彩电企业在渠道的广度与深度上，拥有比外资品牌更大的优势。而CRT、平板并举的市场格局，为包括康佳、创维、TCL等在内的国产品牌发力渠道提供了市场优势