三星投影机：能否再现显示器优势

逆势而行 打造下一个“三星显示器”

    2008 年，三星显示设备部门除了成功卫冕显示器的冠军宝座之外，最大的动作应该是对投影机产品线的巨大投入。 

    三星（中国）投资有限公司显示设备营业部部长李载烨介绍说，从07 年开始以便携式迷你投影机和高端家庭影院投影机试水市场始，三星就坚定了在中国加大投入做投影机产品的信念。

    为了解决产品在价格和物流等方面的竞争力，从08 年年初，在天津增开投影机产品线的计划就被提上日程。虽然在投影机市场，三星相比此前进入中国的日系品牌更像后来者，或将扮演“黑马”角色。三星在宣布投资增加投影机产品线的同时，还将产品线从便携机、家用机扩展到了工程机、教育机和商务机等原有投影机强势品牌的优势地盘。

    李载烨表示：“我们已经见证了三星显示器在中国消费者的支持下连续九年斩获销量第一，我们也有信心把投影机产品做成‘下一个显示器’，使它成为受消费者欢迎的明星产品。”

    确实如此，三星自1998 年开始在中国推出显示器产品，就以其高品质的产品和具有竞争力的价格迅速占据市场，第二年就跃居市场销量第一，并连续十年排名第一。

    作为同一部门的两个产品线，显示器的成功无疑给了李载烨做大做强投影机产品的信息。而事实上，三星电子在影像显示方面的技术研发投入一直位居全球前列，无论是液晶方面的技术研发，还是在投影机相关技术上都保持着较大投入，这使其积累了其它品牌不可比拟的显示设备的色彩表现和管理方面的优势。同时，在工业设计方面，三星总是先人一步。去年年底在中国市场推出的家用投影机SP-A800B 就因为创新的海豚设计而广受好评。

渠道做后盾目标在未来

    当然，李载烨不会忘记，三星显示器的成功也离不开其各地超过1000 家代理商、经销商的渠道销售网络。因此，除了将投影机产品线搬到天津外，三星投影机还跟神州数码进行合作，今后将与后者一起拓展投影机渠道。

    有了产品线，有了强有力的渠道合作伙伴，还有显示器产品线的成功在前，现在留给三星李载烨的就是如何整理手中的资源，准确判断三星投影机在中国市场的突破口。

    针对三星投影机的渠道建设，李载烨表示：“在推出了一系列具有市场针对性的产品后，我们迫切需要与合作伙伴精诚合作，共同将市场做大做强。我们也会逐步优化渠道政策，并给予合作伙伴以更实际、更强有力的支持。”

    据了解，三星正与神码一起联手举办主题为“精英影像务实共赢”的全国行业巡展活动。该活动覆盖三星投影机的15 个重点销售地区，重点针对渠道、终端，在与经销商和用户进行深度沟通的基础上，共同分享三星投影机的产品性能、技术优势、应用案例等相关方面内容，为未来的渠道销售打下良好的基础。特别是该活动还聘请了专业讲师对经销商进行行业应用方面的培训，及帮助渠道在销售终端打造用于用户体验的产品“样板工程”，给渠道以最大力度的支持。

    业内专家对此评论道，三星投影机可以借此拓宽信息渠道，打造一个厂商、渠道、用户各方交流、互动的平台，以强化相互间的沟通协作，这有利于未来三星投影机市场的做大做强。

    另据了解，未来三星将从维护渠道长远利益的角度出发，继续整合内外部优势资源，将在产品培训、管理培训、店面支持等方面全面支持经销商，而且还将根据不同渠道的特点制定个性化的支持方案。针对不同行业的用户，三星将与渠道一起进行深入挖掘，并逐步完善整个服务体系。