前景一片光明 透过商务投影机新品看市场

商务新品会接踵而至

    在近几年的投影应用领域，教育市场一直占据半壁江山，而商务市场的巨大潜力却是不容忽视的，我们目前中小企业甚多，而投影设备的普及率还不到一成，从这儿我们就能看出商务投影市场的增长潜质。特别是经历了今年暑期教育市场的惨淡之后，各大投影厂商都希望在商务市场上寻找新的增长点，进而在开拓国内市场上取得突破。

    九月份以来，包括爱普生、明基、东芝、富可视、三星等在内的诸多投影厂商纷纷发布其08下半年的商务投影新品，一时间众多商务新品扎堆儿上市，这也意味着今年秋冬季节，国内商务投影市场上必将出现一场血雨腥风。

    9月24日，在北京渔阳饭店爱普生公司针对商务市场推出7款商务投影新品，包括2000流明级的EB-S6/EB-X6/EB-W6、3000流明级的EB-1720/EB-1725以及，具备WXGA分辨率的EB-1730W/EB-1735W等。于是，爱普生在主流亮度2000-3000流明区间内的商务投影区间内，已经能够提供覆盖SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率、全面满足用户不同需求的丰富产品线。

    10月16日，明基在苏州香格里拉酒店举行“王者之风 创视纪”新品发布会，与会发布十三款投影新品，涵盖了大众娱乐、个人演示、中小型会场、及家庭影院等细分了的市场，包括拥有双灯设计的商务旗舰产品SP920、拥有宽屏分辨率的MP735、以及采用独特短焦鱼眼技术的MP512ST/522ST，并针对不同市场需求推出完美解决方案。

    翌日，三星商务新品发布会也在北京隆重召开，同期亮相的共有D300、D400、L300和P400四款产品。继去年推出“影帝”家用系列后，三星投影今年开始发力商务市场，这次的发布会便是一个重要的信号，IT界大佬三星的加入也为国内商务投影市场增添了又一抹亮色。

    之后，富可视在北京召开了主题为“科技照亮未来”的新品发布会，针对商务市场进行了全面的布局，在高端商务、主流商务、便携商务以及入门级商务市场都有新品面世，包括定位于高端市场的IN31(IN3182/IN3184/IN3186)、定位于便携市场的LP85(LP85/LP85W)系列、主流商务市场的IN6(IN65/IN65W/IN67)，以及定位于入门级市场的X系列产品。

    几乎是与此同时，今年致力于开拓商务市场的奥图码也在北京世纪金源大饭店举办了“无穷魅力 无限可能”的新品发布会，共携七款新品与广大消费者见面，其中最吸引人眼球的便是万众期待的微型掌上商务投影PK-101、顺应宽屏潮流的DW674和面向高端用户的EP776/EP782/EP783等。

东芝TLP-X200投影机

    真正将这股商务投影发布推向高潮的则是东芝投影，自北京奥运始，东芝便开始精心布局、全力打造其在国内国内商务投影的产品线，陆续推出了入门级商务投影新品TDP-SP1/XP1/XP2 、应用3LCD显示技术的主流机TLP-X100/X150/X200，以及面向高端、应用第三代自然色彩增益和无线网络技术的TDP-T360/T420/TW420等，它们与尚未下线的TDP-S35C、TDP-P9、TDP-FF1A和TDP-EW25一道儿极大地丰富了旗下商务产品线，覆盖低、中、高三个档次，意图通过完善的产品布局进一步深耕国内商务市场。

商务投影机市场渐成热点

    一直以来，国内投影市场的主体一直是教育投影，其占据的投影行业市场的比例在50%以上。在人们的印象中，投影产业的主要采购者也是学校等教育机构，在国内教育靠财政的背景下，投影采购资金的主要来源就是政府财政了。特别是这些年来，包括百亿工程在内的一系列国家重点教育信息化工程的出台，使得市面上教育投影的采购特别是暑期采购变得异常火热。

    而今年则不同，08年的暑期对众多希冀用教育投影打天下的厂商来说如同噩梦，教育投影行业遇到了前所未有的“灾年”。正所谓“成也萧何败也萧何”，我国的教育投影采购具有明显的政府色彩，前几年的火热缘于政府对教育信息化的重视。而随着政府一系列教育信息化资源投资的陆续终结，而且08年奥运的来临以及汶川地震、严重雪灾等灾害给我们政府增添了不少其它支出，再加上军费开支的增加等等，国家在教学采购上支出在今年有了明显的减少，这也直接影响到国内教育行业采购的发展。

奥图码高亮工程机EP776/EP782

    此外，国内教育投影市场日趋饱和，在这个瓶颈期过后也进入了全面盘整阶段，如何使我国教育投影市场经历这个平淡期、出现成功转折也就成了广大投影厂商亟待解决的问题，不过这也不是一朝一夕所能完成的任务。

    也就是在教育投影行业市场疲软的背景下，广大投影厂商在经历了暑期的盲目后开始减少产品投放力度，并开始将重点转向其它投影市场。由于奥运商机的刺激，大量720p、1080p和娱乐级家用投影和普及型工程应用投影产品相继大量面市，可是两大行业市场的成长规模还是比较小，主要是因为其适用人群范围还比较小，很难抵消教育投影市场的缺失。

    在未来投影市场格局中，产业化程度能与教育市场抗衡的只有商务投影。商务市场上，消费者主要是企业，特别是数目巨大的中小型企业。当前，全球性的金融危机日益肆虐，国内市场也不例外，在经济不景气的背景下，中小型企业要想继续保持活力，就得多花些心思。于是，其采购主力缘自企业本身的商务投影所受影响便不太大，特别是如今的商务投影市场正逐渐突出性价比，而且日益被细分，其营销也是有保证的。

    所以说，在国内教育投影市场日益低迷的大背景下，广大投影厂商在兼顾家用、工程投影市场的同时，都纷纷押宝商务行业市场，包括东芝、爱普生、明基、富可视在内的国内外投影厂商都开始召开新机发布会，这也是上文提到商务新品发布接踵而至现象出现的最主要原因，更说明了在下半年商务市场将成为真正的热点。

商务投影机市场现状

    随着教育投影市场的日渐饱和，商务、家用等行业市场已经成为新的增长点，其市场规模增长也是非常明显。上面我们提到了，真正能与教育市场抗衡的则是商务投影市场，国内各种各样的产品展销会和商务会议频繁召开，这就使得商务投影的应用需求量激增，可您要问我国商务投影市场上有多大，其蕴藏的商机有多少，笔者还真不好用几句话来概括了。

    先看以下一些数字吧，根据大中小企业划分标准，艾瑞网统计出06年我国中小企业总数为3151.8万家，较2005年增长11.2%，这些中小企业中14%是注册公司，16.7%主要从事国际贸易或者有进出口能力；而今年的中小企业数目则是4000多万家，综合考虑以下各方面因素，艾瑞网预计未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家，这是一个多么巨大的数字，这个数字有多大，就能显现出国内的商务投影市场有多大。为什么这样说呢，在那些大型企业里，各种硬件设施一般是比较齐备的，而在数目更多的中小型企业中，投影设备的普及率还非常低，其对投影产品的需求量也就有很大的增长潜质的。

    作为国内投影市场上新的增长点，商务市场在进入下半年后可谓是血雨腥风，诸多投影厂商都开始在这一行业展开了新一轮的厮杀，其侧重点也不同、面向各个阶层的商务投影新品纷纷上市，让人眼花缭乱。今年下半年的商务新品虽说是繁多，我们从中也能看出商务投影的一些发展趋势和特点来。

    价格不是决定因素

    在传统的教育行业里，投影产品采购的方式和流程着重强调价格之竞争，而商务机采购则不完全一样，商务投影需要更好的体现产品的品质和特色功能，以便更好的满足消费者的应用需求。在商务市场，价格虽然不是决定因素，却也是这两年大家极为关心的问题，很多公司都加入了激烈的低价竞争当中来。

爱普生EB-1730W/1735W投影机

    然而从下半年上市的商务新品来看，爱普生EB-1720/EB-1730W、明基SP920、富可视IN31系列、东芝TDP-T360/T420/TW420和奥图码EP776/EP782等一系列高端投影纷纷面世，我们则能看出这些厂商绝对没有盲目追求低价机型，而是在产品性能和特色上做文章。它们都意识到，任何一个公司如果习惯于一味加入低价竞争，很有可能会把自己拖垮。

    产品线更为丰富

    上面我们提到众多商务投影厂商都在加大高端投影机型的投放力度，这能从侧面说明什么？这些厂商发布的新品并没有偏废，而是进一步扩大各自旗下商务机的产品线，以东芝、爱普生、奥图码、明基为代表的品牌便是这般做的。

    宽屏日益风行

    我们知道，宽屏笔记本都已经成为首要推荐产品，其在消费者心中的接受认可度也很高，作为笔记本的最佳拍档，商务投影机的宽屏化也就成了大势所趋。

    从下半年上市的这十几款商务新品中看，爱普生EB-1730W/EB-1735W、明基MP735、富可视LP85W、奥图码DW674和东芝TDP-EW25都具有了宽屏分辨率，它们在商业应用中也将发挥着独特的作用，愈来愈成为现代商务办公的得力助手。

    特色技术应用广泛

    商务投影市场竞争日益激烈，很多品牌的产品都在下大功夫提升机器的特色化和差异化表现。例如，新品东芝TW420还采用了第七代无线投影技术，可以使投影机不受间距长短的影响，确保投影图像清晰，充分体现了东芝商务投影新品的特色化和差异化。

    此外，短焦特色功能可以完美实现近距离投影，这在这股商务新品潮中也能有所体现；以LED为代表的新光源也开始受到追捧，像奥图码微型掌上投影PK-101就采用这项新技术。

商务投影机厂商市场策略

    教育行业的疲软成就了商务投影市场的快速增长，也使得这块市场上各品牌间的竞争日益激烈。面对商务投影市场这一香饽饽，各投影厂商如何才能进一步挖掘市场，在角逐中制胜呢？

    这就得说说这些商务投影厂商的市场策略了，先看以专业著称的奥图码。作为商务投影行业的新军，奥图码也能认识到自己不能与市面上那些传统强势品牌硬碰硬，提高产品差异化，出奇制胜便成了奥图码致力于开拓国内商务投影市场的市场策略了。就拿奥图码新晋推出的产品来说吧，不论是万众期待的微型掌上商务投影PK-101、紧跟宽屏风潮的DW674，还是亮度极高、支持无线输出的高端商务机EP776/EP782/EP783，这都体现了奥图码商务投影的差异化表现。

    日系投影大佬爱普生和美国专一品牌富可视在今年商务市场上策略则同样是以丰富的产品线耕耘投影市场，仔细瞧瞧它们各自的商务新品，不论是入门级市场、便携市场、主流商务，还是面向高端的市场，爱普生和富可视都有新品推出，甚至可以覆盖SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率，可以全面满足不同商务用户的需求。

    除了以丰富的产品线开拓市场之外，爱普生还旨在通过完善的渠道带给用户以完美的体验。在新品发布会之后，爱普生接下来大力准备的便是渠道培训。和其它一些投影品牌不同，爱普生不只是强调价格，而是希望用特色技术满足消费者需求，这就反应了其在培训方面的重要性，只有通过完善的渠道才能让用户真正了解爱普生商务投影。此外，爱普生“投影机光学引擎复新”这一全新的服务业务的推出也可以为广大用户提供切实方便，也显示了爱普生对提升服务竞争高度的前瞻性，同时也为自身市场、渠道建设提供保证。

    而市场策略定位更为准确的则是东芝，我们知道，东芝投影在中高端商务市场一直都占有优势，其市场营销业绩也是极为出众。而今年，东芝在全面保持其在中高端商务市场上优势的同时，开始向入门级商务市场渗透，在八月间接连推出TDP-SP1/XP1/XP2便是明证。东芝此番进军入门级商务市场在使得投影应用层面向深层次拓展的同时，更为国内低端商务投影市场注入了强心剂。

    除了保持其在中高端市场的优势，向入门级商务投影渗透以外，东芝更在商务投影新品上将突现个性设置、附加功能等特点，并注重提高产品差异化的战略。此外，东芝还同神州数码一起整合资源优势，为经销商提供多种标准应用方案和推广业务，并依托代理商努力开拓国内投影市场，并极力发挥其品牌优势。

    我们知道，东芝率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺，并在今年推出的投影新品上付诸实施，打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例，这就极大降低用户购买投影机的总持有成本，可以说是全心全意为用户服务。

    进入10月份，东芝还协同神州数码开展了“金秋欢乐送”促销活动以及独特的“服务大礼包”活动。在成为注册用户后，用户便可以免费获得升级服务，进一步享受到东芝-神州数码完善的服务保障体系。

    此外，东芝-神州数码还能为用户提供四种服务升级卡，包括服务VIP卡、商用客户3+1卡、商用客户3+3卡和行业用户卡等，以商务客户3+2卡为例，用户在购买机器后一个月便可注册获得，有了这种服务升级卡，消费者就可以享用四小时响应的售后服务和整机三年、投影灯泡两年的保修服务，并可以享受保修期外的维修配件八折的优惠，而这般鹤立鸡群的服务优势定能令东芝商务投影在新一轮的市场厮杀中取得优秀的营销业绩。

商务投影机市场前景及展望

    我们知道，每年的这个时候都会出现一个商务投影的发布高潮，可事实上，商务投影市场从未像今天这般火爆过，不论是入门级还是高端机，不论是传统机型还是搭载了特色、新潮设计的新机，都一股脑儿得挤上了商务市场这根独木桥。

    在竞争如斯激烈的市场上，如何才能使得旗下商务投影产品更具市场竞争力，也就成了各大投影厂商亟待解决的问题。实际上，这个问题也等同于今后商务投影市场建设和发展趋势是怎样的，下面笔者就谈一下自己的看法。

    首先是要合理调整价格。一直以来，价格一直被认为是制约商务投影普及的最重要原因，这些年商务投影产品普遍降价，或者厂商直接针对入门级发布产品，特别是老牌厂商东芝一改以往专注中高端的形象，推出数款价格颇低的入门级商务机，这也使得入门级商务市场变得更为热烈。

    不过降价也不是万能的，超低价并不意味着绝对好的销路，价格太低了可能会给人以次品的印象，只专注入门级甚至会影响到投影厂商的品牌形象。看看人家爱普生的商务机，大家普遍认为其产品价格偏高，可销路还是很好，关键还是市场定位，合理调整市场售价。

    第二，便是要加快特色新技术的应用，宽屏便是一个极具代表性的例子，随着宽屏笔记本的普及，宽屏投影也渐成时尚，各大厂商都逐渐放弃传统的屏幕分辨率和尺寸，纷纷推出了宽屏商务产品；短焦也一样，在这个地价越来越高的时代，投影机也得紧跟时代潮流，要想在各类小型演示环境里完成任务，短焦功能就得是各大厂商应该注意的问题了；此外，像新光源、USB、高清接口、无线网络等特色技术也应该是商务投影提高自身差异化表现的主要方略。

    第三，调整产品布局，丰富商务产品线。郭德纲常说：“水平有限，就是有膀子力气，给的多”。相声如此，投影行业也一样，有时候丰富的产品线也会很大限度地吸引消费者的目光。如果用户到了终端销售店里，只看到那么寥寥几款机型，很可能产生厌烦情绪，“就这么点儿机器，没嘛看头”，转身就出门了。

    不过，单是产品数量多也不成，还得合理布局产品线，高中低三档应该都有涉足，这也是注重细分商务市场的表现，而且要注意提升各系列产品间的差异化表现。如果像海尔在08年初推出的十几款机器，可都以HR-P为前缀，看来看去都是那个样儿，那就比较糟糕了。

    第四，要树立品牌形象。一个好的品牌形象能让大家感到安心，更会增加消费者购买其产品的几率。像东芝、爱普生等大品牌，大伙儿到了其零售店门前会不由自主的想进去瞧一瞧，因为我们相信其产品可以确保投影机日后的使用无后顾之忧。

    提升品牌的形象，当然要加强市场宣传，在广告上下些功夫，还得加强终端店面的建设，如形象店、体验店等等，支持下游渠道摆货、进而提升品牌形象。通过这些不同的途径，厂商都可以增强用户对其品牌的信心。

    最后，还要完善渠道建设。我们知道有这么一句话，“得渠道者得天下”，这么长时间了，它都是各大厂商开拓投影市场的定律，商务投影市场也一样。整合厂商、渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，努力走向产业化。加快销售渠道建设也就显得更为重要，不论是在价格竞争力、市场推广与支持，还是培训与维修、供货能力与速度、完善售后服务等方面，良好的渠道都会给予投影厂商和经销商极大的支持，从而帮助自己树立良好的品牌形象。

    下半年，商务投影市场上的一场腥风血雨是无法避免了，这种商务投影热潮更会在今后的日子里愈演愈烈。不要瞻前顾后，怕过多的产品卖不动，国内的商务市场还远未成熟，只要投影厂商在提升研发能力这方面下功夫，真正以满足用户的需求为出发点，合理调整产品价格，更好地布局产品线，并能够提升产品的差异化，旗下商务产品何愁没有好的销路呢？