专注成就梦想 专访创凯电子林总

    林先生认为通过细分化的市场策略，创凯能够很好避开大屏幕市场的激烈竞争，并在大屏产业中站稳属于自身的价值点。“创凯是做技术起家的，这是老本，不能丢。创凯也不会什么都做。因此创凯和合作伙伴是利益分享共赢的关系：和合作伙伴没有任何的的直接竞争”。林先生着重强调创凯在大屏产业链特殊的定位将是创 凯拥有最忠实的合作伙伴的前提。

    除了强调创凯的专业性，林先生认为创凯的另一个优势在于细分市场。“创凯的产品能够最好的满足客户和合作伙伴的要求”，林先生表示，“通过和合作伙伴的交流，并向行业内先进的厂商学习，结合创凯的研发实力，做到人有我优、人无我有。花更多的精力在市场的空白区进攻，是创凯能够在很短的时间内获得成功的基础 ”。

    谈到这一点的时候，林先生着重指出了创凯高清底图技术的应用案例。通过在边缘融合器内置高清底图，避免了大屏幕显示系统在没有“工作”可做时的“黑屏”现 象。“这一个小小的改进，非常符合一些政府和大型企业的需求，就连创凯自己都没想到这样一个小变化会如此的受欢迎”。

    林先生表示，创凯为了获得产品持续的符合客户要求的改进，一直把与合作伙伴的交流当作是非常重要的工作之一。创凯本身不做工程，或者说不直接接触客户，那么就必须谨慎的听取自己的工程伙伴的建议，“没准新的空白市场就在合作伙伴的一两个简单的反馈上”。

    “不能及时的了解客户，就没有创凯的现在”，林先生认为对客户需求的把握是创凯能够在大屏幕显示领域成功突围的原因之一。林先生举例说明，原来其他品牌的边缘融合产品都是针对工程投影机（这些投影机价格都非常昂贵）的，而创凯专门针对普通商务或者教育投影机开发的产品就很好的填补了这个市场空白。

    林先生指出，创凯这类针对商务投影机的边缘融合器使得企业能够在非常小的成本上构建“尖端的大屏幕显示系统”。林认为创凯能够在世界上首创这类产品，主要是由于对客户需求的准确把握和创凯自身在图像处理技术上的深厚积累。“不了解客户就不会知道有人需要这个样的产品，自然就不会有这样的研发投入和产品产出 ”。

    不过，了解客户需求只是一个方面：最重要的是必须能够开发出符合这种客户需求的产品”。林先生指出，对于价格在1万元上下的商务投影机，如果想要应用到边缘融合方案上，显示的效果就非常差强人意。主要原因是目前世面上的边缘融合器没有专业的画质调整功能，比如亮、暗平衡调整，Gamma调整等（通常的边缘 融合系统，这些工作都是由高端投影机完成的）。而创凯的增强型CK4M-Bpro融和器增加了图像色彩的调整、Gamma矫正、亮暗平衡调整等等专业图像处理需要的功能，弥补了普通商务型投影机在画质处理上的缺陷。

    林先生表示，创凯深厚的技术积累令创凯能够非常“容易”的解决掉商务投影机做边缘融合的技术难题。同时，创凯的实力还保证了最终产品的能够在价格上满足市场的实际需要。林先生表示，“商务投影做边缘融合的目的之一就是减低成本，你不能专门开发一个东西，却价格特别贵，那样就没有市场了”。林指出，创凯的大 部分产品达到市场同类产品性能可以节省一半的投入，“这是创凯产品吸引人的原因之一，也是独立的底层研发带来的市场优势”。

    谈话的最后，林先生指出，“专注做好上游产品、专注于技术研发是创凯最大的特点。”进入拼接市场一年多的时间里，正式这种不同寻常的技术底蕴和特色的产品创新为创凯赢得了市场的认可。林先生表示，创凯将继续沿着创新这条主线发展自己的大屏产业链，相信在未来的时间里，我们会看到更多更好的创凯产品，创凯也会在大屏显示领域更上一层楼。