康佳09年三四级市场销量料增3成以上

    日前，由财政部、商务部发起的“家电下乡”第二期招标结果公布。包括康佳、海尔、海信、TCL、美的等国内家电巨头悉数中标。其中，康佳以15款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜全线中标，并同时中标“家电下乡”全部省份的流通企业资格，成为第二期家电下乡政策的最大受益者之一。专家预计，“家电下乡”带动市场的放量增长，将会促使09年三四级市场销量增长3成以上。

    家电下乡”成行业增长新引擎

    中国农村有8亿多人口，2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6%。相比城市市场，农村家电市场潜力巨大，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达到2300多亿元。

    2007年12月起，财政部、商务部在山东、河南和四川三省启动“家电下乡”试点工程，旨在通过农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政直补，激活农民购买能力，加快农村消费升级，促进内需和外需协调发展。业内专家指出，在一、二线城市市场趋于饱和，三、四线城市市场走向成熟的情况下，政府通过“家电下乡”工程，将成为拉动整个行业增长的新引擎。

    在2007年的家电下乡试点工程中，国产家电厂商已经尝到了甜头。包括海尔、海信、TCL、美的等企业均借此进一步拓展了三四级市场。以康佳集团为例，该公司在试点区域零售超过20万台电视，同比增长幅度超过20%。康佳冰箱等白电产品也快速渗透到三四级市场，2007年收入同比增长22.22％。

    2008年12月1日起，“家电下乡”二期将正式扩容推广至全国12个省，涵盖全国60%的农村市场，并持续4年时间。业内专家指出，政府补贴13%相当于产品价格全线下调13%，将拉动农村市场规模的扩大超过20%。

    随着“家电下乡”在在运作方式、政策推广、准备时间等方面的完善，本轮“家电下乡”将呈现爆发式增长。据行业专家分析，在家电下乡推行的4年间，家电设备及服务市场需求预计每年将超400亿元。此外，同时中标“家电下乡”全部省份的流通企业资格，将会有利于农村市场销售。康佳相关负责人预计，作为行业龙头，该公司在09年三四级市场的销量同比将增长至少3成。

    渠道优势成为领跑砝码

    据了解，此次家电下乡扩容招标吸引了150多家企业参与，显示家电企业对三四级市场的极大重视。据记者了解，不少国产品牌正加大对三四级市场的投入，包括渠道建设、门店改造、产品规划等方面，均进行了针对性的经营和改进。

    专家指出，由于农村市场，县级经销商往往缺乏跨行政区域配送的能力，而家电连锁配送深度有限，企业本身的渠道建设成为重中之重，渠道优势将成为领跑砝码。

    康佳相关负责人告诉记者，经过20多年的产业积累，康佳已拥有近20000个直销卖点，与全国数千个零售商建立了直接销售关系，基本在全国消灭了空白县。此外，康佳还从2007年底至今，完成对三四级市场1700家核心门店的改造，使包括康佳平板电视在内产品的覆盖到全国主要县和乡镇网点。目前，康佳已经建立起在三四级市场的优势。根据中怡康的统计数据，在三四级市场，康佳产品占有率比第二名高近5个百分点。

    三四级市场并为康佳近年来业绩逐年稳步提升提供了坚实的基础。据记者了解，2008年1-9月份，康佳在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，前三季度销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。

    在渠道优势的基础上，产品的差异化优势也成为拓展三四级市场的重要支撑点。据悉，海信在产品规划上，针对农村特定的消费环境专门设计了防雷、防潮、超宽电源、超强接收、适合高强度运输、待机功耗小以及说明书简易化等适应性功能。

    康佳集团有关负责人则表示，将根据三四级市场消费者的购买和使用习惯，设计定制低成本高附加值的产品，最大限度地满足乡镇、农村市场多层次、更复杂的消费需求。

    国产品牌将加速崛起

    业界专家指出，随着金融海啸影响，导致出口市场和城市市场遇冷，三四级市场越来越受到家电厂商的青睐，而家电下乡政策将为家电厂商带来发展新契机，加速国产品牌的崛起。

    在金融风暴影响，一二级市场日渐饱和的情况下，外资家电企业开始向三四级市场下移。以平板电视为例，三星已经取消了省级代理商，向三、四级市场渗透；索尼、夏普等也积极开拓地县市场。因此，“家电下乡”成为外资品牌和国产品牌决胜的关键点。

    据记者了解，由于本次“家电下乡”要求投标人“维修服务能力须覆盖所投标地区所有乡镇，维修服务网点在所投标地区的县(市)覆盖率不得低于90%”。不少外资品牌无法达到这一硬指标，在三四级市场从起跑线落后于国产品牌。只有三星、三洋、松下等少数几家外资品牌中标，产品线也相对单一。国产品牌却百花齐放，包括康佳、TCL、海信、长虹等中标企业，产品线都十分丰富。

    此次家电下乡招标更首次拓展到了高清CRT和平板电视，对平板电视的发展显然有巨大推动作用。比如康佳中标14款电视，其中就包括一款平板电视，为平板电视在三四级市场的普及赢得先机。

    业内人士认为，受金融危机影响，09年家电整体市场规模将基本持平，三四级市场将成为家电增长的主要动力。随着国家扩大内需系列投资项目的落地和家电下乡政策的深入实施，必将推动中国家电市场进一步分化，康佳等成功布局三四级的家电企业将快速崛起，在市场中的优势地位将进一步增强。而未能中标家电下乡工程的合资品牌和大量小品牌的市场份额将逐渐萎缩，整个家电市场将重新洗牌。