投影大话 08年PK09年，戏说金融危机下投影市场何得何失

工程投影市场

    渐近08年岁末，经历了“奥运高潮”和“金融危机冬天”的国内投影机市场又在酝酿着新一年度的梦想。回首08年，总会有几家欢喜、几家忧愁。从行业市场到零售市场，从工程应用到家庭剧院……每一个细分领域都表现出独特的发展规律，亦造就了一个行业或一批企业的兴衰沉浮。

    08年工程市场搅动奥运高潮，市场细分加剧

    国内投影机的工程应用市场，从来没有获得过如此多的关注。即便是展望未来亦不会有哪次盛宴，能够超越奥运赛场上科视工程投影取得的辉煌。无论其利润几何、销量多少，至少是为工程投影造了“天大的势”，同时也令科视这家“名不见经传”的工程企业、行业品牌，飞入千百万的“寻常百姓家”。

    也可是在高端市场独领风骚不同，明基、奥图码自有其妙招巧借奥运之力。以其品牌定位和核心竞争力为基础，二者力挺高亮度低价位工程机型进入普及时代。“农村包围城市”的策略被认为即将成就明基等本土大厂又一片辉煌天地。即零售市场明基、奥图码称雄之后，谁还能阻止其在工程利于复制他们的成功模式呢？

    09年工程市场出征4万亿大单，区域市场分割角逐更激烈

    08年的冬天的确很冷：不仅仅是天气，也包括来自北美的金融风暴引起的人心浮动。在这样的天气，守着一堆钱过冬，大概会是每一个企业主最“温馨”的事情了。但是对于那些靠销售或者的人们，困难也会由此而诞生。

    投影机市场的冷，主要来自于“信心”层面。而如果手里的钱很多，或者确实需要投上一笔，那么冬天并不难过。面对中央4万亿的基础设施投入，工程投影机必将优先分得大单。能源、电力、交通、教育、公共安全，如此的领域即将在09年迎来共和国历史上最辉煌的建设篇章，工程投影可谓前途光明。

    在那些细分的行业领域，无论您看重的是煤炭还是铁路，甚至是三四级城市的低端市场，09年想要称霸天下的投影机巨头都不再是仅是那么一两家。激烈的市场竞争，在金融危机背景下，显然会被聚焦和放大。来自市场各个角落的人们紧盯着4万亿巨款，工程投影区域市场的分割角逐不可避免。

行业投影机市场

    08年行业市场很冷很冬天，投影厂商热衷进基层

    07年教育行业，百亿工程的完美落幕，已经为08年行业投影机市场的“冷淡”埋下祸根：08年整个行业市场疲软、教育市场萎缩的局面不可避免。市场骤变另那些没有准备好过冬的企业深受其害。这一点，作为国内投影机行业市场老大的“爱普生”恐怕感触尤为深入了。

东芝TDP-EW25投影机

    整个市场的冷淡，并不代表有心计的企业不能获得收获。“进基层”成为了08年行业市场最主流的口号。NEC在山西文化共享中的两千大单足以说明问题。不管其是不是赔本买卖、是不是价格血战，对企业来讲现金流很重要，市场信心则更重要。类似的日立、松下等行业市场巨头也进一步下沉渠道，以点公关的方式从基层、向底层要销量、要效益。

    09年行业市场政府力量再次凸显，职教市场成最大悬念

    08年行业市场危机的罪魁祸首在于这个领域市场运作的“非市场化和政府化”。以政府出资为主体，政府招标采购为基础的，投影机行业市场在政府开支紧缩的背景下，很难有好日子过。教育市场的饱和以及雪灾地震对政府财力的影响，使得08年行业市场确实很冷很冬天。

    不过，09年的情况即将不同。面对整个经济面萎缩的可能，政府花钱切忌的不是“大手大脚”，而是“缩手缩脚”。扩大内需政府必然会带头。基础设施投资科教文卫和铁路、能源、交通等等行业不会不受益。政府主导的行业市场必定会潜力无穷。

    其中，多为最受投影人关注的莫过于职教市场的走势了。职业教育是面向技能性和应用性教育的细分市场，理论上这个市场应该是对现代化教学设备需求最紧迫的。不过国内职教事业长期以来的“金费不足”疾病已经大大阻碍了这个行业的成长。在面对制造业升级和市场转型的政府看来，改变这一现状是无法回避的事情：问题仅在于什么时候来做这件事——也许金融危机是一个非常好的机会。

商务投影机市场

    08年商务市场成长在业绩压力之下

    08年投影机行业那个细分市场最红火？当然是商务了。虽然人们一直认为商务市场应该担当气投影机行业“爆发性”增长的发动机角色，但是碍于国内企业信息化程度的不足，商务市场的“内虚”症状迟迟不见好转。

    08年，当大多数投影机企业都感觉到“以教育市场为代表的行业市场”不足以承当起，他们的发展计划的时候，给商务市场注入兴奋剂，就已经是在所难免的了。超低价格攻势，已经不再是这一领域的行家里手，明基、奥图码等的专利了，东芝、索尼的加盟令低价格不再“有损荣耀”，而成为了“光宗耀祖”的事情。现在人们怀疑的主要问题不再是低价格商务投影机质量“靠得住吗”，而是在怀疑“您还没有低价格产品，是不是技术不行，控制不了成本”——没有低价格就不要出来混！

    在任何商品市场，从来没有价格战失手的先例。商务投影市场从中获得的成果就是超过三分之一的市场成长，以及超越教育市场后终于获得的投影机第一份额市场的殊荣。当然，这期间的代价亦很大，例如投影机行业的平均价格因此而彻底别离了10000元价位。

    09年商务市场“冬天”未必会很冷

    对08商务投影市场成长作用最大的价格因素，在09年似乎已经很难发挥出巨大的杠杆作用。“降无可降”，这是投影机业界多数人对现有商务投影机价格战的最好评价。如果真的价格战缺席了09年商务市场，还有什么可以成为市场增长的引擎呢？

    这个问题似乎很难回答。不过也有人寄希望于主流的XGA机型能够继续演绎“价格狂飙”的大片，在金融危急中扮演商务投影机救市的英雄。因为人们始终认为。1024*768的分辨率是商务投影机发挥威力的基本性能要素：要知道我们的大多数办公显示器（液晶）已经开始向更为清晰的宽屏发展了。难道商务投影机好友将分辨率停留在800*600的理由吗？因此我们希望商务投影机09年最低价格SVGA在3000以下，XGA 在4000以下！

明基MP512ST投影机

    如果仅仅是价格的问题，或者是价格战能否继续的问题，人们不会担心商务市场在09年的前景：除了这些，金融危机的影响恐怕对于商务市场影响更大：去指望那些裁员的企业大规模采购IT产品的想法绝对是“黄粱一梦”。

    然而，市场的信心并为因此而受到彻底的打击：人们纷纷认为国内市场仅需要6个月就足矣完成整个经济形式的扭转。随着这一切中首先获益的是大企业集团，但是他们增长的购买力最易弥补中小企业市场持续的低迷——人们认为经济激励政策将最后影响中小企业，这可能要等一年的时间（也就是09年这一整年）。

    大企业不会不买投影机：这是另一个共识。一家大企业会议室、培训教室等等总之会有几台投影——这关系到基本的门面问题。但是对于中小企业，投影机依然属于非必须用品，有没有都可以。所以，在金融危机下09年商务投影机市场最主要的还是要看投影厂家对大型企业市场的把握力度：这一点也成为人们支持商务市场价格战在09年暂时告一段落的原因之一。

家用投影机市场

    08年家用投影市场喊得远比卖的热

    08年最让投影人保佑热切期望的细分市场莫过于家用了。但是08年最令投影人失望的市场也是莫过于家用了。

三星高层与三一友泰领导共同为新品投影机揭幕

    对奥运市场过多的期望，导致众多家用投影机厂商，经销商在奥运前期摩拳擦掌，价格攻势一波接连另一波。但是等到大伙收关的时候去发现消费者并不买投影机的帐。家用市场并未由于奥运的到来而爆发出人们想象中的成长力。08年家用投影机市场索然也颇有收获，但是喊得远比买的热的格局已经不可避免；

    09年家用投影市场继续裂变

    08家用市场战略一念之差导致的后非常严重。最重要的是1080p家用投影机已经被绑上价格战的战车。奥图码、索尼等大品牌均不能自拔，三菱、爱普生甚至JVC都被迫跟进。与1080p投影机深陷价格战同时发生的事情是720p已经步入垂死的挣扎期。本来依靠价格低廉和1080p产品保持了很远的“市场距离”的720p家用投影市场已经不再是一个独立的完整市场，而是和1080p产品市场表现出巨大的融合可能。

    如果猜测09年家用投影机市场最大的转折，莫过于1080p产品跌破万元价位和720p产品告别历史舞台两项了。不过这对于本不成熟的国内家用投影市场并不是好消息。

    笔者窃以为家用投影机市场的主力购买群体除了各个厂家纷纷看重的“发烧友”，更应该融入今天社会上的“成功人士”——那些被冯小刚形容为“买东西不买最好只买最贵”的人群。家庭影院的概念最适合他们：他们有钱来玩、他们有时间来玩、让他们有品位来玩、他们的房子也够大……

    可惜，目前看不到家用投影市场走向富裕阶层的战略转折，恰恰相反的是投影机厂商希望死抱在“发烧友身上”。让更多没钱的发烧友买得起家用投影机依然会是09年家用投影市场最重要的一步棋：价格大战不可避免。

娱乐投影机市场

    08年娱乐投影市场真的有点乱

    东芝再推娱乐投影机，纽曼也在推俗称投影电视的娱乐投影机。是什么样的魔力将连个丝毫不具对抗能力的品牌引领到同一条船上的呢？

    国内市场一家重量级家用投影机厂商告诉我们，“娱乐投影机一个月两三千台销量不成问题，家用机全年也不过这个数”。能够吸引了投影行业绝大部分企业包括东芝、爱普生这样的巨头，以及纽曼这类投影产业的鸡肋品牌的魔咒就是“销量”：薄利多销，多销了就不会在薄利，这是世界上最著名的“大商业”理论。

明基商务娱乐投影机MP510

    不过，各个品牌进攻娱乐市场的步调却并不相同，甚至可谓是各有千秋。纽曼的娱乐投影本质上就是国内市场DIY用户手下的山寨机：质量、品质、寿命以及品牌，纽曼电视投影一个也沾不上。东芝则不同，娱乐投影机重点定向在高端KTV用户这个行业金矿，同时兼顾低端商用和低端家用：此一策略堪称是娱乐机中的“劳斯莱斯”战略。爱普生则把重点直接放在顾客的家里：用投影听音乐的概念都出来了，还有什么是不可以“玩”的呢！

    不过今天真正进入百姓家中的娱乐投影机王者依然是明基和奥图码两位来自台湾的“娱乐大腕”。产品品质出色、价格低廉、渠道通常成为了其称霸娱乐江湖的武功秘籍。

    09年娱乐市场变数丛生

    09年娱乐投影机市场遭遇的第一个疑问首先就是：还能卖出去多少。针对个人家用的产品难免会受到“金融危机”的影响。被裁员的哥们可不想在这玩意上多花钱。但是如果你是投影的死党玩家，说实在的3000左右的价格也绝对不算什么“大开销”——吃三个月方便面，既能减肥，又能玩娱乐投影。

    说到钱，就不得不提提纽曼的电视投影机了。如果是640*480分辨率的产品，1900元的价格实在便宜，就是产品画面太不精细，不符合现代人追求“高清”的时代风尚。而如果是800*600分辨率的产品，2500元的价格和同等分辨率出自明基或者东芝也累大品牌旗下的同类产品比较，价格优势又有多少呢？一旦800*600的主流大厂DLP机型价格由迫近3000，转变成跌破3000，纽曼的日子不知道要靠什么来过了。

    娱乐市场09年另一个变数来自于“微型投影”。无论是安装在手机上还是MP4上，微型投影都已经不是梦。来自包括奥图码这样的投影大厂，德州仪器和3M这样的全球巨头的鼎力支持，再加上众多山寨厂商的加盟，有什么理由怀疑微型投影的前途呢？

    但是微投的命运并不会一番风顺：消费者接不接受、画面品质如何提升，以及金融危机到底多大程度上打击了市场信息并弱化了消费者购买力，等诸多变数令微投的前景格外扑朔迷离。

    回首08，展望09，我们有着太多的感慨、太多的未知。在变数丛生的投影世界里面，究竟谁能一帆风顺，谁又能够过关斩将，或者有人坠落悬崖都是很正常的事情。不过，路漫漫其修远兮，投影人将上下而求索：09年，我们来了！