IT卖场频现危机，投影机底层渠道呼吁厂商加大支持

    伴随金融危机对我国经济整体走势影响的深入，越来越多的内销型企事业单位感受到了一股今冬特别的寒意。相对于传统行业，IT企业，尤其是深处第一线的IT渠道业更是感受到了十多年来未有过的压力。据悉，北京中关村IT卖场两个月内已有5%的商铺柜台被撤消了，人流量更是降低到了平时的三分之一不足。恶化的终端渠道经营状况，正在成为包括投影机在内的诸多IT产业界人士关心的焦点。

    面对市场消费信心持续低迷造成的销量下滑，各个IT卖场也采取了不同的就是措施。比如加大市场宣传、或者降低摊位租金等等。“听说降幅在15%到20%左右，如果真是这么大的降幅，也是我干这行近十年第一次经历的。”北京中关村海龙电子城一位资深商家这样评述。“每天只有几个顾客，现在连成本都出不来”，另一个位商户如此抱怨。同时，卖场的管理方面也正式，近期确实有一批经销商放弃了一部分柜台。

    这种商家信心不足、买家稀少的局面也影响到了投影机的终端零售产业。据一位销售商表示，最近询问投影机产品的顾客明显减少，不过能达成最终销售意向的比例却增长了一些。“现在买东西的都是带着目标来的”，该商家如此解释，“所以那些实力不足的店铺很难吸引住客户了”。该商家也表示，最近退出卖场的商家其实不多。虽然是空闲了一定得柜台，但是大部分是一些大型商家原有多个柜台的重新组合和淘汰，即便是真的完全退出卖场的也都是“实力不强的，或者赶上倒霉，刚刚家去这一行的”。

    对于投影机行业受到的影响，大部分商家给出了比较乐观的态度。首先他们认为目前的情况至多也就是一年半载，“肯定会淘汰一批（商户），不过有着五年以上历史的老商户撑下来都没有问题”。同时，更有资深的经销商指出，投影机产品具有很强的行业性质，购买这类产品的，哪怕是零售客户都是有着明确的应用需求的，只要经济形式还过得出，大部分市场受影响不大。

    不过，与商家的看法相反，部分行业人士还是对金融危机对投影机零售市场和渠道的影响持保守的看法。分析指出，08年是投影机零售市场发展最好、最快的一年，也是典型的市场培植期。在这样的阶段，渠道的任何风吹草动，都可能对投影机零售渠道的今后的进一步扩大造成“信心层面”的影响。据统计，08年国内商务投影机市场规模将首度超越教育产品，其中零售市场的井喷式增长功绩显著。而投影机的零售市场非常依赖中关村这样的IT渠道。

    大部分投影机的零售商户实力都不是很强”，一位销售商表示，他本是就是在今年年中才代理了一家日系品牌的产品。对于这样的销售商，目前的危机堪称是相当严重。业内人士表示，投影机零售渠道现在的危机主要表现在今年刚刚进入这一产品领域的企业，“本来他们就抱有试水的心理，如果经营上除了问题肯定会先拿掉这块业务”。

    不过于此不同的是，那些在投影圈摸爬滚打多年的企业则显得非常惬意。就拿雨晨IT来说，本身就是以投影仪起家的，但是现在产品线多元化做的也很好。同时，雨辰多年深耕投影机产品市场，早已经不再局限于简单的零售业务，手里的优质客户资源足以帮助他们过冬。“现在已经拥有的固定客户就足够他们吃到下辈子”，同行非常妒忌的这样评价雨辰。

    对于投影机零售渠道目前的困难，大多数销售商在表示乐观的同时也指出“上游的支持很重要”。大多数零售上均认为处于快速增长期的投影机零售市场受到的金融危机影响将是有限的，至多是影响到增长的速度，但是不会改变持续增长的态势。他们希望和厂商一起度过这个冬天，并希望厂商在产品价格、返点和产品宣传上更多的给予零售终端必要的支持。