清华同方跻身液晶电视主流品牌阵营

    明基、冠捷、优派、神舟电脑、七喜等数年前高调宣布进军液晶电视行业的IT企业，目前市场战绩大多乏善可陈。不过，从IT切入液晶电视的冒险尝试也有成功案例。

    12月22日，同方股份有限公司600100.SH，下称“同方”消费电子事业部底气十足地对外宣称，今年以来同方液晶电视销量同比增长一倍多，以完善的数字电视产业链和遍布全国各级市场的健全销售渠道在液晶电视行业完全站稳了阵脚，并跻身于主流品牌阵营，市场份额进一步提升。

    避开价格战 挖掘数字电视商机

    作为中国IT行业最具实力和知名度的企业之一，清华同方在液晶电视行业却是异军突起。

    三年前，出于对新兴数字电视市场前景的看好及多年的海外销售经验，同方开始筹划进入国内平板电视产业，并在沈阳开工建设大规模的液晶电视生产基地。

    去年，同方还以货币方式出资22,880万元增资沈阳同方多媒体科技有限公司，增资完成后，沈阳多媒体公司注册资本增至31,800万元。至今同方在沈阳的液晶电视基地总共投产了5条生产线，年产能达到300万台。

    同方液晶电视在2006年进入国内市场开始销售之后，却很快遇到了激烈的市场竞争。从去年开始，随着索尼、三星、LG、东芝等液晶电视巨头纷纷降价促销抢夺中国市场份额，中国液晶电视市场的暴利时代一去不返，在液晶电视成为“微利”产品之后，不少彩电厂家去年年报都为“亏损”状况。

    同方总裁助理、消费电子事业部总经理王良海介绍到，在这种情况之下，同方却没有正面参与液晶电视市场一浪高过一浪的“价格战”，而是另觅蹊径，走“差异化”竞争路线，通过大力加快数字电视产业链的布局了来快速提高自身的市场份额。

    当前我国4亿多台正在使用的电视机也大多面临模拟到数字的转换，预计将形成数千亿元的数字电视市场需求”，王良海表示：“彩电行业正处于新一轮的结构调整和重新洗牌过程中，同方是轻装上阵，没有历史包袱。”

    与此同时，国家政策的扶持也给同方的发展带来了难得的机遇。据悉，国家财政预计投入25亿元的资金，计划用3-5年时间建设覆盖全国的地面数字电视系统，在333个地市及2861个县播出标清同播节目，同播中央省市县的标清节目。

    面对数字电视一体机将成为未来几年内平板电视的市场趋势，作为国内第一款实现多信号全兼容的一体机——同方B80D全模数字高清电视一体机，在如此强大的市场需求下，就应运而生了，其独创的机卡分离设计理念，打破了市场上机卡不对称的尴尬局面，为消费者提供了一机可选配多种运营商智能卡的解决方案，能够全面接收中国数字电视地面传输标准、有线数字电视标准和模拟信号三种模式，将现有电视标清、高清信号节目“一网打尽”。

    节目内容是数字电视的发展根本”，王良海认为，由同方自主研发的最新科技力作——同方LimeTV系列网络电视就是顺应现实需求而出现的。除正常接收家庭入户的有线电视节目外，LimeTV还提供了网络电视、IPTV网络点播、网络收音机等功能。在节目内容上，同方LimeTV已经拥有12组功能模块，包括网络教育、网络资讯、网络购物、天气预报等。

    同方的努力付出得到了理想的市场回报。在本月刚落下帷幕的2008第四届消费电子年会上，同方消费电子事业部平板电视类产品荣膺“2008中国消费电子最具竞争力品牌”，同时，同方LimeTV系列网络电视也摘得“2008中国消费电子技术进步大奖”。而经过工信部数字电视标准符合性检测中心的对比测试，同方B80D全模数字高清一体机获得“数字电视一体机突出表现产品奖”。这是业界权威人士对同方在消费电子领域做出不懈努力的极大肯定。

    根据明年的市场战略，同方还将通过股权并购等方式，进一步参与到IPTV、电视购物、电视媒体运营等新媒体业务领域，以不断打造公司在数字电视产业领域的完整产业链，构筑具有巨大增值能力的数字电视媒体运营平台，以丰富优秀的“数字电视节目内容”来促进液晶电视产品的销售。

    大建销售网络 深入三四级市场

    在这个以渠道为王的时代，除了在数字电视产业链上的完善之外，健全的销售渠道对于同方液晶电视来说也是同样重要的。现在同方液晶电视的销售渠道网络建设是国内和海外市场同步进行的。

    通过上亿元的渠道费用投入，短短三年时间同方液晶电视在国内就拥有1000多家零售网点，其中有很大一部分是在北京、沈阳、广州、深圳、成都等一二级城市，同方也已经与苏宁、国美等全国性家电连锁大卖场达成了战略合作。

    力争明年同方电视销量再翻一番。”同方消费电子事业部副总经理王向东表示，根据明年的市场战略，同方会适当调整销售策略，抓住二项主要工作，一是不能采用全面市场突破策略，应该选择重点优势区域、重点市场首先确立局部优势，找到突破口;二是要适当避开主要竞争品牌的重点“价格战”市场，而是转向市场潜力巨大、刚刚启动的三、四级市场，估计在同方液晶电视目前的资源配备以及环境状况下，会取得更好的规模和效益。

    明年，同方还将会在全国多个城市建立清华同方高清数字电视的专卖店，加快产品的市场覆盖速度。”王向东表示。

    根据同方液晶电视最新的明年元旦春节推广方案，面对即将到来的销售旺季，同方还推出“液晶电视家庭套餐”买大液晶送小液晶、“购买清华同方液晶电视B80D、B76系列产品均赠送双卡双待手机一部+蓝牙耳机一副”等促销手段意图进一步提升在各级市场的占有率。

    在海外市场方面，作为全国唯一一家拥有完整数字电视产业链的生产商，同方利用香港为桥头堡进军海外，未来几年，将持续扩大规模，全面进军欧洲和北美地区，并涉足澳洲，实现全球的市场覆盖。