逆风飞扬，联特微为网络监控市场加把火

    2008年是曲折的一年，安防行业经历着前所未有的挑战，先是奥运会的召开，大批项目暂停，暂停后随之而来的全球性金融危机，导致更多的企业陷入资金瓶颈，而政府项目以及地方项目都因为这次金融危机有了新的变化。一个网友编辑了一个小笑话，似乎可以说明：某女下班途中，遇一劫匪，见状即说：“我是做摄像机的，我们公司已经两个月没有发工资了，放过我吧”。劫匪说：“我也是做安防的，后面的是做矩阵和高速球的，他们不劫自己人，那边要注意了，他们是做外贸的。”安防遭遇了前所未有的寒流！

    各行各业出现的公司倒闭的新闻已经不再是新闻，安防行业的模拟摄像机在经历了06-07年得短暂春天后，08年出现了残酷的竞争，在经济危机爆发后，终于开始第一轮的淘汰。更多IT公司的加入，前端设备的竞争已经由模拟转向数字的竞争。国外的网络监控设备生产企业面临经济危机，媒体对业绩做出了不乐观的预测，但是企业对市场前景依然乐观。而国内市场由于网络产品普及率不高，生产企业成本过高，导致网络产品价格过高，反过来又影响了网络产品的市场普及，虽然大家都知道网络监控产品是未来的趋势，但是与模拟产品的价格差，还是有更多的用户希望采用模拟设备。

    网络监控产品到底该往何处走？

    价格让您心动

    产品营销中，价格是一个重要的因素，尤其是电子产品的迅速普及都是通过降低价格来实现的。国内安防行业产品的普及也经历着这样的方式：防盗报警器、普通模拟摄像机、高速球、一体化摄像机在进入市场化阶段都经历了残酷的价格战。价格战的最大优点就是：更多的潜在使用者可以承受产品价格，成为使用者，从而扩大产品市场容量，使得产品由小批量生产向规模化生产转变。比如：低成本硬盘录像机以及摄像机的出现，就使得更多的小型超市可以使用监控产品。

    联特微作为专业的网络监控产品制造商，在网络产品研发、制造方面具备一定的优势，其网络监控产品具有极高的性价比，为了使得更好的普及网络监控产品，让更多的客户可以承受网络产品的价格，我公司计划在2009年（确认实施时间）开始每月发布一款特价产品，以接近成本的价格面对批发商或者工程商销售，为网络监控产品普及贡献第一分力量。

    目前市场上很多低价产品是以牺牲品质为代价的，联特微作为专业的网络产品供应商，承诺：所有低价位的产品依然享受正常的维修、维护，所有元器件采购遵守严格的电子产品质量控制要求。

    专业定制加强竞争

    提供有竞争力的产品，只是增加合作伙伴竞争力的一个方式，安防行业已经由产品竞争转向解决方案的竞争。目前行业解决方案同质化严重，很多解决方案并不能体现行业的专业性，方案设计成为一个形式。比如：前端设计不能对点位以及摄像机成本控制进行合理化，基本都是高速球与摄像机的配置，控制平台软件也基本是通用的，行业解决方案更多是一种喙头。

    联特微根据目前的现状，邀请部分行业专家（目前主要针对教育行业），提供更有竞争力的行业解决方案。针对前端的特殊用途以及行业客户特殊要求，开发具有针对性的产品，控制中心方面也在逐渐实现与行业软件集成，使得行业应用性更强，彻底摆脱一套产品应用各个行业的现象，使得合作伙伴在进行行业项目竞争的时候更具备竞争力。

    在产品线方面启用全新的更为符合客户需求的专业设备，比如：大型监控应用的光纤网络摄像机、出入口控制的超宽动态摄像机以及其他一些专业应用的前端设备等等，在集成方面也会结合行业的具体应用情况进行定制开发。

    战略合作进行时

    众人拾柴火焰高”“酒香也怕巷子深”，联特微在2009年在加大力度招募渠道的同时，将投入大量的人力、物力进行市场传播，将性价比最佳的网络视频产品强势推向市场。

    渠道政策方面将严格推行公司现有的区域经销以及行业代理管理制度，推行严格的市场保护策略，最大限度争取厂家、经销商、工程商多赢的局面。

    推广方面，除了与传统媒体的广告合作以外，我们计划推行全方位的市场推广策略：专业的展会人员支持各地合作伙伴参加当地的安防展会，并组织专业的市场方案针对当地的行业客户进行市场推广，并在行业媒体方面协助进行广告发布，多渠道强势传播联特微在网络监控产品方面的知名度，让更多的客户享受联特微网络监控产品带来的安全与便利。

    培训方面，网络监控产品虽然经过几年的发展，但是还有更多的工程商以及甲方对产品还是陌生的，作为一个研发制造商，联特微希望与合作伙伴一同进行市场教育以及市场普及工作。联特微在经济危机时刻，依旧在招募网络监控方面的各类人才，为客户提高更好的培训服务。共同推进与分享安防行业和联特微品牌产品与解决方案和服务的发展与成功是我们的宗旨，电子产品的推广与行业人员的知识水平密切相关。

    服务方面，是客户最关心的问题，再好的电子产品也存在售后服务问题。经过多年实际经验，联特微启动“平安快车”服务，为所有客户提供全面、快捷、细致的售前、售中、售后服务。

    总之，经济危机的到来是危机但也是机遇，机遇总是给有准备的人，联特微已经为您准备了进入网络视频监控市场的条件，期待您的合作一起开发好网络监控产品市场！