家电三剑客秣马厉兵刺激消费

积极财政政策利好家电业

    中央经济工作会议的重要精神经媒体披露后，引起深圳家电业的强烈关注。作为深圳乃至国内家电产业的代表，康佳、创维、TCL“三剑客”的负责人昨天在接受本报记者采访时，无不表现出振奋、激动的心情，对明年的经济增长前景和企业的健康发展满怀憧憬、充满自信。三家企业的高层不约而同地表示，着眼于国家扩大内需的政策和发展方向，他们将紧紧抓住国家推行家电下乡的优惠政策机遇，大力开发适应农村市场需求的新产品，优化、细化三级以下市场渠道，力求实现农村市场的超常增长，进而确保企业各项经营目标的顺利完成。

    谈起中央经济工作会议精神对企业的积极影响，康佳集团董事局主席兼总裁侯松容喜形于色：“会议明确提出要把提高农民收入作为国家扩大内需的重要内容，大力促进农民消费。单是这一点，我们就都很受鼓舞。因为之前国家已将家电下乡的优惠政策覆盖面从三省扩大到12个省和两个计划单列市，明年2月1日起又将扩大到全国所有省区市。这对家电企业来说，是大大的利好。康佳已做好了充分的准备，专门针对农村市场的产品、农村销售和服务网络、各类人员等都已就位，相信明年的业绩必有保障。”

    侯松容的一席话，道出了家电巨头们的共同心声。他们兴奋、自信的底气，源自于国家财政部、商务部等推行的家电下乡利好政策。该政策2007年12月起试行，今年12月1日正式启动二期工程，中央和12个省、2个计划单列市的地方财政对当地农村消费者购买家电提供13%的财政补贴，以激活农民购买力，加快农村消费升级，有效扩大内需。这是典型的积极财政政策，不仅可扩大内需，也有助于家电企业和各地经济健康快速发展。企业每卖出一件产品，都相当于降价13%，但并无降价损失，农民消费者和企业都从中受益。

    在家电下乡第二期招标中，康佳、创维、TCL“三剑客”均是满载而归。其中，康佳集团三大类主导产品悉数“中彩”，包括彩电中标14款、手机11款、白色家电21款(冰箱11款、冰柜10款)；创维集团15款投标彩电全部中标，其中6款为平板电视，是液晶电视中标最多的企业；TCL集团中标包括彩电、手机、冰箱(冷柜)、洗衣机四大类共83款产品。这些巨头还同时中标家电下乡全部省份的流通企业资格，成为家电下乡政策的主要受益者之一。

    有专家预计，家电下乡带动市场的放量增长，将使明年三四级市场销量增长至少3成以上。在此前首期家电下乡试点工程中，康佳、创维、TCL均借此进一步拓展了三四级市场，尝到了政策的甜头。以康佳为例，该公司在试点区域零售超过20万台电视机，同比增幅超过20%；康佳冰箱也快速渗透到三四级市场，2007年收入同比增长22.22%。

    侯松容和TCL集团董事长李东生都表示，将根据中央经济工作会议的要求和部署，继续抓紧落实国家产业政策，坚定不移推进家电下乡工作，周密部署，以高度政治责任感和历史使命感把好事办好，为实现我国经济的平稳较快发展作出贡献。

    结构优化调整鼓励强者恒强

    此次中央经济工作会议，要求进一步转变经济发展方式，调整和优化产业结构。这一精神，在创维集团董事局主席兼CEO张学斌看来，就是鼓励和推动强者恒强。而深圳家电“三剑客”在国内无论是技术创新优势、产销规模，还是营销渠道和品牌号召力，都算得上是业界强者。因此，在国家应对金融危机、实施积极财政政策和适度宽松的货币政策大背景下，深圳家电企业有望利用政策和市场双重机遇，实现逆流而上、做大做强、提高核心竞争力的目标。

    事实上，深圳家电巨头已具备雄厚的创新能力和丰富的技术储备。康佳多年来持续创新，填补了一系列相关领域的技术空白，跻身美国数字电视联盟会员单位、“国家高清晰度数字电视标准化专家委员会”成员之列。去年，该公司借助“双稳·双120赫兹”运动高清技术，推出了i-spor36系列产品，开创了运动高清的新纪元。今年初，康佳首发“双120赫兹＋FHD”第二代运动高清技术，两个多月后基于该技术推出了i-sport08第二代运动高清液晶，成为今年奥运商战的主要获益者之一。前不久，康佳再推i-sport68系列超薄液晶新品，以3.5厘米的机身厚度引领平板“瘦身潮”。

    创维为备战农村市场可谓煞费苦心，特别推出了数十款小尺寸液晶电视(22和19英寸)，并将其中6款列为主打产品。创维营销总部总经理刘棠枝介绍，此次中标的15款彩电均是农村市场旺销产品，货量充足、性价比高，全部具备国家标准要求。针对农村消费环境，创维还专门设计了防雷、防潮、抗震、超宽电源、超强接收、待机功耗小、操作简易化等功能。

    TCL在技术创新方面也自有高招。从去年推出“全球最薄”的H78全高清电视后，今年又推出三大系列产品：搭载首创“自然光技术”的E9系列、全模式高清数字电视一体机及全球首台高清影像互动电视X9系列。其中，X9为全球首台在传统电视体系植入“电视高清摄像机”的液晶电视，将平板行业推进到“互动体验时代”。针对农村市场，TCL则进行专项技术攻关，研发出具备三防(防雷、防潮、防尘)、两超(超强信号接收、超宽电源)、节能等功能的彩电。

    三巨头表示，各自在不同领域均有创新优势，无论是家电下乡、还是优化结构，有比较优势就会赢得主动权。在和煦的政策东风吹拂下，家电业中的强者有望继续平稳快速增长，并可能进一步扩大市场份额。

增加销售网点挖掘市场潜力

    面对密集的政策利好，深圳家电“三剑客”已吹响了保增长的“集结号”。侯松容、张学斌、李东生均表示，目前已做好了各项准备，家电下乡的主流产品已陆续发往全国各地，成为各企业业绩增长的主要来源之一。

    三巨头告诉记者，受金融危机影响，明年家电市场总体规模将基本持平，不过三四级市场的增长势头可能出乎意料，是家电业增长的主动力。他们援引专家的研究成果说，仅家电下乡工程，明年就可累计拉动消费9200亿元。但在农村市场，县级经销商缺乏跨行政区域配送的能力，而大型家电连锁商的配送深度有限，因此企业自身的渠道建设至关重要。为此，各企业都加大了对三四级市场的投入，资金主要用于渠道建设、门店改造、产品规划等方面。

    康佳已完成了三四级市场1000家核心门店的改造，产品可覆盖全国主要县和乡镇。目前，康佳已拥有近2万个直销卖点，并与数千家零售商建立了直接销售关系。同时，由于国家家电下乡工程已将平板彩电纳入，康佳有针对性地开展了7期“平板下乡”服务工程，对全国2388家终端门店进行了改造，构筑起强大的地县市场平板渠道优势。康佳多媒体营销事业部总裁穆刚表示，明年将实施“渠道双线突击和产品双线并举、城市市场和地县市场双线作战”的策略，尽可能挖掘市场潜力。

    TCL目前在全国建立了169个直属服务点，特约服务商超过2万家。该集团还特设“家电下乡绿色通道”，用户拨通服务热线后按“9”，其电话就由“家电下乡专家服务团”接听。同时，TCL启动了“农村市场推广宣传大篷车”，宣传家电下乡惠民政策和各种家电知识，开展定时定点下乡维修、农民买彩电“零搬动”等服务。

    创维在家电下乡二期工程的12个省和2个计划单列市，设有14个分公司、84个办事处、3000多个网点和10多家4S服务中心，并开通了全天候的服务电话，并承诺农村地区6小时响应、24小时到达现场、2小时内排除故障、彩电整机免费保修3年、液晶屏3年质保。该集团还组建“家电下乡工作组”，成员包括研发、生产、物流和售后服务，确保家电下乡工作顺利开展。据创维彩电事业部总裁杨东文介绍，创维将从产品、价格、渠道、服务等方面，加强对农村市场的投入，目前已启动“液晶倍增计划”，将在农村县乡镇市场迅速建成3000个液晶专门店，专售小尺寸液晶电视。