富可视：3C渠道是中国投影机市场发展新方向

    “之所以选择这几款在中国首发，是因为中国是北亚战略发展的一个主要市场。中国是世界第二大投影机市场和富可视的第三大收入市场，因此，富可视决心通过基础设施和人员发展，建立长期的在中国运营体系。”这番话是富可视首席执行官 Bob O’Malley在10 月 17 日，出席主题为“科技照亮未来”的投影机发布会上慷慨激昂地宣布。

    中国市场蕴含巨大潜力

    富可视全球运营部首席运营官兼副总裁 Joe O’Sullivan 先生表示：“2009 年，中国对我们而言是一个巨大的发展领域，因为亚太市场超过 40% 的机遇在中国，市场增长预期至少达到 25%。中国也是我们全球供应链的重要组成部分，我们的 OEM 供应商使我们能以较低的成本向大众市场提供专业的技术和工程。我们正在调整销售、市场营销和研发资源，以便将发展重点放在中国市场上。到 2012 年，我们的投资预算水平预计将翻倍。”

    总体而言，亚太区在 2008 年第 2 季度的收入比例占到 15%，其中 25% 来自中国。富可视希望这一比例到 2012 年增加到 50%。富可视内部对中国市场的增长期望持积极态度。“随着政府采购市场份额的增加，商用市场的利润会有大幅度的增长。”富可视中国总代理北京大恒创新技术有限公司常务副总经理徐明时坦言。

    不断扩充3C渠道

    徐明时坦言，商务市场主要是分两块，一个是集团性的采购，石油行业等等，它的采购类似于教育市场，以标杆的形式，数额比较庞大这种形势去采购；还有一种形式是中小企业的采购，就相应比较分散，通过网络渠道去了解产品，通过去卖场了解产品等等。对中小企业这部分市场，富可视会加强IT卖场的建设以补充渠道建设。现在富可视已经和渠道合作伙伴合作，通过他们进入到北京国美和苏宁的15家店的网点，也是为了更好的接触到这些企业用户。

    对于集团客户采购的市场，富可视在各个地方也设定了一些专人负责类似于世界500强企业，有专人对他们进行沟通，而且针对这些集团客户采购，富可视也有不同的服务政策来吸引他们，不光是价格问题，有的时候优秀的售后服务也给采购人他们带来采购的欲望。