三星投影机专访：个人消费市场是三星重点

通过家用市场铺垫 然后全力开拓国内投影市场

    继去年推出“影帝”家用投影机系列产品，10月17日，三星在北京高调发布4款商务投影机。三星将这一动作称为“全面进入中国投影机市场”的信号。在发布新品的同时，三星投影机宣布与神州数码签约，双方更是提出在3年后成为第一投影品牌。三星如此高调与自信，可见三星对投影市场的决心。近日，笔者带着三星投影机那什么成就第一的疑问，约见了三星中国投影机产品经理项涛。就三星投影机产品规划、渠道组建以及市场策略等问题，进行详尽的交流。

三星中国投影机产品经理项涛

    在谈到三星为什么率先推出家用投影机之后，然后再推出商务投影机，这有什么战略上的考虑吗？

    项涛表示三星投影机率先切入家用市场，可以说是一次很成功的“试水”。为什么说成功呢，并不是指三星“影帝”家用投影机出了多少的量，不过凭借着其产品出色的外观设计、优秀的色彩表现力、高端的性能，三星迅速成为国内投影机市场的一匹黑马，开始成为业界关注的焦点。可以说通过先期推出家用投影机对市场的铺垫，扩大三星投影机在市场知名度，为三星后续推出商务投影机打下了坚持的基础。

    目前国内投影市场通常分为家用、教育、商务。而教育、商务市场则占据着主导地位，这就意味着三星要真正在投影市场立足，必须要及时的切入教育、商务市场。因此，三星在经过一段时间规划和调整，正式宣布将全力角逐商务投影市场。

    在回答现如今投影市场近年来竞争格局日趋激烈，业内甚至在叫嚣一些边缘品牌可能退出市场，面对如此景况，三星针对投影市场有没有什么“杀手锏”时。项涛认为，今年商务投影市场确实竞争非常之惨烈，目前各主流投影厂商都把商务市场看作是主战场。因此，三星投影机从打算要正式切如商务市场时，就已经预估到这样的一个状况。但是之所以，三星还是要真实进入商务市场，主要希望通过三星的品牌美誉度、差异化的产品线、强有力的渠道资源、优秀工艺设计以及实现本土化生产所带来的成本降低，从而在商务投影市场去立足。

产品线：拓展产品线的长度 推差异化产品

    他还对几大“杀手锏”进行详尽的阐述，三星的品牌已经树立到一顶高度，许多消费者购买三星产品，就是认准了三星品牌所带来的高品质。因此三星投影机也将秉承着三星高品质的品牌形象去让消费者更有信信任感。

    外观是三星招牌

    众所周知，三星产品引以为豪的无疑是其独步天下的卓越工业设计，当然三星投影机也同样在外观设计也是格外的引人注目，此次三星发布的商务投影机秉承了三星一向在工艺设计上时尚的理念，凸显尊贵、典雅的海豚造型机身，以及4000流明超高亮度、3000：1高对比度等独特的产品优势，都有助于产品迅速获得消费者的青睐。

    产品线：拓展产品线的长度 推差异化产品

产品线：拓展产品线的长度 推差异化产品

    产品线方面，项涛表示，“我们此次发布了四款新产品。其中有三款是商务类产品，一款是具有三星新研发技术的LED 光源投影机，加上去年的12 月份也发布了两款家用产品，目前三星共上市六款产品，是横跨家用和商用两大领域。另外，在上游核心技术方面，三星也是多元化发展。如家用投影机和便携商务投影领域将采用DLP技术，其中SP-D300B与SP-D400S凭借其3000：1的对比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和传承而来的海豚外型圆润曲线，希望能够在商务机市场中脱颖而出、而教育、行业市场的机型我们选用3LCD技术，如SP-L300W以纯白色流线造型、滑盖设计、低噪高亮防尘等性能特点，势欲在行业机型中一争天下。同时还加入LED光源技术微型投影机SP-P400B，希望能够在个人消费市场里能够打造一片天地。

    项涛认为，此次发布这四款产品是三星投影机整个发展战略的一部分，也是三星加强中国B2B 市场的一部分。根据中国投影机市场的进程，在商务机的推出方面还会加大力度。2009 年三星还要上市更多的新产品，产品线覆盖在各个应用市场，其中也会包括教育类和工程类产品，有12 款左右的产品，三星将全面加强商务市场的拓展力度。

渠道：联合神州数码 将进行一系列运作

    说到渠道体系问题，项涛说，“得渠道者得天下”这是投影市场一句至理名言，三星要在投影市场实现自己的雄伟战略，当然需要选择一个最佳伙伴来推波助澜。而最后三星牵手神州数码来一起深耕投影市场，也是看中渠道的重要性。三星最终选择神州数码来成为中国总代理商，第一就是三星未来的发展目标，需要一个强大有力的流通渠道，神州数码作为中国区最大的IT 零售商，在投影机运作方面非常有经验也很有实力，完全符合这个条件；第二就是三星是投影机行业的新军，在中国市场也需要一个有能力懂产品的总代理来帮助。

    说到代理伙伴，项涛同时也表达了对三星上一任合作伙伴北京三一友泰公司的感谢。他说，三一友泰公司三星合作时间比较长的合作伙伴，在三星各条产品线都有合作关系。特别在为三星家用投影机的推广方面做出重要的努力。但是因为三星投影市场要进行战略调整，要进行产品线扩充，要全面加强对国内投影市场的布控。因此双方的战略目标需求发生了变动，从而终止了与三一友泰的合作。

    据项涛透露，为了能够全面拓展在国内市场的知名度，三星将和神州数码携手启动的“精英影像 务实共赢”全国行业巡展活动。一共将在国内15个城市进行巡展，第一站将于杭州启动。此次活动将于11月－12月在全国各大重点城市陆续展开，这表明三星已开始全力进行渠道建设，大力加强终端配合政策。

控制成本 实现投影机本土化

    近年来，随着投影机价格不断下滑，各投影厂商为了迎合这股趋势也推出了富有价格竞争力的产品，价格战已经愈演愈烈。针对这一现状，项涛表示，在2008 年投影机产品的价格下降得很快，这是一个产品成熟的表现。抛弃了暴利的时代，投影机会被消费者更多的认可，慢慢成为大众消费品。三星此次本地化生产也正式顺应了这个潮流，目前三星已将投影机全面转移到国内生产，在中国天津已经建立了投影机生产基地。全球化采购、本土化生产将大大降低生产成本。至于说在成本方面的控制，我认为更加合理的产品设计会有效地节约产品的成本。同时，产品销售方面，三星今年将与神州数码合作，实现销售的本土化。三星投影机的国产化，在一定程度上同样有利于提高三星产品的市场竞争力。

    项涛同时表示，只有投影机价格达到平民化，这样投影机才能告别专业化，走进普通消费者身边。因此，他告诉笔者，三星除了推出LED光源技术微型投影机SP-P400B之外，也会及时推出一些性价比高的产品以便满足个人消费市场的需求。

    说到个人消费市场，项涛最后给笔者传达了一个重要的信息。他说，三星之所以提出三年时间做到投影市场第一，也是三星非常把个人消费市场看作自己的最大的切入点。他相信未来三年内，个人消费市场将达到一个全新的高度，三星会全力在个人消费市场去拼杀，以便能够实现自己的雄伟目标。他同时坦言，眼下如果在一些主流投影厂商的势力范围内去搏的话，难免会受到巨大阻力。因此，三星会对市场进行一些细份，陆续推出差异化很强的产品，从而实现自己的远大目标。