苏州科达陈卫东：传承视频通信优势 做网络视频监控“先锋”—安全自动化

内容导航：第1页：2008年注定是中国网络监控市场不平凡的一年第2页：三次跨越，从视频会议向（多了）迈向网络监控第3页：看好大众运营市场，强化运营商合作第4页：重锤出击NVR，加大企业级产品推广第5页：市场细分，建立规范、有序的渠道体系第6页：用专注成就专业，做受人尊敬的企业　　分页浏览 | 全文浏览

看好大众运营市场，强化运营商合作

    最初，科达着重在行业专网市场推广网络监控方案。2004年左右，随着电信运营商对安防市场的关注与投入加大，如中国电信推出“全球眼”品牌，陈卫东发现了运营级监控市场的巨大潜力。2005年底，他率领科达开发出了运营级网络监控解决方案，从用户接入到媒体交换再到运营支撑，涵盖了前端、客户端、平台、存储、运维等全线产品（增加的部分），并先后参与了中国电信及中国网通相关标准的制定，成为中国网通和中国电信的平台合作伙伴。2006年，科达在江苏电信成功参与了第一个项目后，其平台又先后进入江苏、广西、湖南、江西、河南、陕西、安徽、重庆等多个省市。经过近三年的发展，科达已经发展为运营级视频监控的主流厂家。目前，科达还是配合中国电信开展移动“全球眼”业务的少数几家企业之一。据介绍，10月底，科达将在江苏建立一个移动“全球眼”的试验区，承担移动“全球眼”的试验工作。

    “目前，我们与运营商的合作非常顺利，科达的视频监控管理平台已经成为运营商的主力平台。”陈卫东介绍到，为进一步加强与运营商的合作，科达还成立了运营商事业部，将市场、研发、销售、以及售前、售后服务整合成一个独立运行的团队，以便快速响应运营商的技术服务。为了更好地配合运营商开展业务，不久前，他们还将更多研发力量加入到这支队伍中。

    对于与运营商的合作前景，陈卫东也表示相当看好。“运营级监控系统，尤其是公众运营系统的优势是得天独厚的。首先，运营商的基础网络四通八达，具备了开展这项业务的基础条件；其次，其具有全国性的销售网络和非常成熟的业务体系。”陈卫东进一步介绍到，“对于家庭、商铺来说，用户只需购买一个网络摄像机，安装之后进行开户就可以使用了。通过部署这样的系统，用户通过电脑、手机都能看到图像，而且能把门禁、红外、门磁、烟感整合进去，进行报警和语音提示，甚至和小区物业监控中心联网，实现系统增值。在收费方面，用户每个月只需交纳一定的月租费，或者和宽带资费实现捆绑。这对于小商铺的店主来说，是非常具有吸引力的。”陈卫东认为，大众运营监控系统不仅解决了看图像的问题，而且是安防整合概念的真正体现。

    虽然对于大众运营市场的未来发展充满信心，但陈卫东坦言，大众运营业务在中国仍处于初期发展阶段，目前的客户还是以商铺和部分高端家庭用户为主。陈卫东相信，随着移动“全球眼’业务的开展，尤其是3G的全面普及，大众运营监控系统的市场需求就会爆发增长，前景将不可估量。

    目前，科达也正在加强与运营商的合作，并针对运营商业务做一些针对性的产品开发工作。例如，在外观方面，开发出更适合商铺使用的小型化产品；在功能方面，除了满足图像监控外，还要将门磁、烟感等有线、无线报警设备整合成一个安防系统，并在发生报警时，能通过短信、彩信、声讯等方式向业主发出报警信号。