“冬天不冷” 金融危机下国产彩电厂商过冬各有高招

国产彩电企业“冬天不冷” 销量激增

    自2008年9月以来，美国金融市场风云再起，雷曼兄弟控股公司破产、美洲银行收购美林集团、AIG集团陷入危机，强烈震撼了美国金融市场，并在国际金融市场掀起滔天巨浪，危及全球各地。面对震撼的金融危机，国内众多企业也逐步陷入经济危机，中小企业破产、停工等消息一时间连续发生。似乎预示着全球经济的冬天真的已经来临。

    在全球范围内的金融危机下，众多彩电厂商也感受到了这个“彩电冬天”格外寒冷的一面。据了解，受金融危机影响，欧美市场消费锐降，很多外资彩电企业销量急剧下滑，连续出现大幅度亏损，甚至滑落到破产的边缘。

    不过面对今年全球经济形势的低迷，本土彩电品牌却在销量上大增，反而在经济不景气时段，实现了生产量和销售量的大幅度增长。尤其以康佳、TCL、海信、创维、长虹、厦华等彩电企业为代表的国内资深彩电，实现了相比同期翻番的良好局势。

    据相关统计报告显示，今年前三个季度，海信电器实现主营业务收入90.6亿元，同比增长22.24%，实现净利润1.40亿元，净利润同比增长39.70%；深康佳A营业收入为90.2亿元，同比增长6.29%，实现净利润1.87亿元，同比大增237.59%；TCL集团营业收入为289.80亿元，同比增长8.02%，实现净利润4.7亿元，同比增长146.9%。

    当全球经济浸淫在美国金融危机风波之中、日韩主要彩电企业纷纷出现大面积亏损之时，前三季度我国主要彩电企业业绩却逆势飞扬，赢利水平普遍好于预期。中国电子视像行业协会常务副会长林元芳认为，从前三季度的业绩来看，国内彩电企业摆脱了过去单靠CRT(显像管)电视赢利的局面，平板电视首次成为他们真正的赢利点，并在与国外品牌竞争中市场优势逐步展现出来。

    另外，从以上各国内彩电企业盈利的数据来看，在金融危机下，国产彩电企业通过采取率先启动“冬季攻势”促销、“家电下乡”以及产品技术升级和商业模式创新等等方式，取得了很好的成效，全面应对了彩电市场的“寒冷冬天”。使得在全球经济的冬天真的已经来临的同时，依然保持着“冬天不冷”的良好状态。

国内彩电企业率先启动“冬季攻势”促销

国内彩电企业率先启动 “冬季攻势”促销

    由于受到金融危机影响，对于“一年之季在于冬”的彩电厂商来说, “降价”是烧出“消费寒冬”里的一把火。而国内彩电企业正是凭借着灵敏的嗅觉，率先在全国范围内发起了大规模的液晶电视让利促销的“冬季攻势”，此举揭开了国内全高清、大屏幕液晶电视大降价的序幕。

    据笔者了解到，从11月初开始，家电卖场里出售的32英寸国产液晶彩电售价就降到了3000元以内，而一个月前这类彩电的进价都还在4000元左右。去年卖1万多元一台的42英寸国产液晶彩电，现在的价格都在6000元左右。与此同时，各家电连锁卖场还在筹划与厂方进一步推出一系列的降价促销活动，预计降幅会达到20%~30%。

　　作为此次率先发起“冬季攻势”的国际领先彩电企业TCL，不仅在全国范围内开展大规模的液晶电视让利促销，购买TCL液晶电视的最高让利幅度可达30%。同时将52英寸液晶电视的价格压制万元以内，成为全国首款破万的大尺寸液晶电视，创下年度之最。

　　国内知名彩电企业创维也丝毫不显落后，继TCL大幅度降价之后，也将旗下52、47英寸液晶全面降价。其中力度最大的降价为：创维一款52英寸全高清液晶由原来14999元狂降5000元，降至9999元，首次跌破国内市场大屏幕液晶1万元的普及心理线。

　　而另一大降价促销看点就是国内资深彩电康佳对旗下产品的全线降价，其品牌产品不仅幅度之大，而且产品尺寸非常全，均属行业罕见。康佳将旗下36系列 52寸液晶狂降3000，仅售9999元，成为首款突破万元的52寸运动高清高端产品。主流畅销机型30系列47寸液晶仅售5999元、42寸仅售4999元，刚推出 的32寸新品LC32ES62更是惊现市面最低价——2988元。除此之外，从19寸到52寸的产品梯队，不管是顶级高端机型，还是主流畅销产品，均有不同程度降幅。

    创维集团新闻发言人沈健透露，出于对后奥运时代北京市场的高度重视，创维集团率先在北京打响大屏幕液晶普及风暴，并按计划在全国市场逐级引爆。

    同时，TCL多媒体中国业务中心李顺也相继表示，随着40寸以上大屏幕液晶面板投入量化生产，一度以等离子电视为主导的大屏幕平面电视将被液晶电视所占据。“主流国产平板电视厂商，完全可以通过研发出更具差异化更多功能设置的产品，夺回被洋品牌占据的较大市场份额。

    由此，得益于国内彩电企业液晶电视价格的持续走低，平板电视普及速度将进一步加快。同时，国内彩电企业率先发起的大屏幕低价攻势，已经占据主动，成为大众消费者选购的热点。正是因为国内彩电对平板电视价格的大幅度调整，使得国内彩电企业在金融危机的严峻形势下，依然保持着稳定的发展态势。

国产彩电“家电下乡”成救市法宝

    08年是多事之秋，雪灾、地震的发生带给国家损失的同时，企业的物流和销售等也受到影响，好在奥运对市场起到一个很大的拉动作用，而对于彩电销售最重要的第四季度又遇上了全球危机。面对原材料、能源成本的上涨，用工成本的提高，出口市场的萎缩等等诸多不利因素，中国家电企业将主战场再次拉回国内，尤其重视开拓农村市场，积极响应国家“家电下乡”的号召，通过扩大农村市场消费来拉动需求。

    而作为国家惠民惠农政策的重要组成部分，由财政部、商务部主持的“家电下乡”推广工程招标业已落下尘埃。在“家电下乡”试点工程中康佳、海信、TCL、厦华等国内知名彩电企业再次表现强劲，拔得头筹，同时也成为了救市的制胜法宝。

    据了解，“家电下乡”推广工程虽然相对降低了企业参与招标的门槛，但是在产品质量、产品设计、售后服务等各方面都制定了更为严格的标准，尤其对参与企业的自主生产、管理、物流、售后服务提出了更高的要求。

    厦华在投标省份售后服务维修网点的县市级覆盖率10个省份为100%、1个省份超98％，凡有销售厦华彩电的每个乡镇，售后服务均可100％覆盖；值得一提的是，厦华还推出了“三年免费维修”等一系列优于“国家三包规定”的服务承诺。

    TCL在服务方面不仅推出了“家电下乡农村市场推广大篷车”宣传家电下乡，还通过全国呼叫中心4008123456为用户提供多种方言接听服务，同时将开展“定时定点下乡巡回维修活动”和农民购买彩电“零搬动”服务，确保农村用户能享受到TCL的优质产品和服务。

    康佳更是开通了24小时服务的全球呼叫中心，为农民朋友提供更贴心的售前、售中和售后服务。康佳这些措施不仅有利于真正将政府民心工程落到实处，也给其它企业做到了标杆示范作用。

    业内专家表示，“家电下乡”运动将持续四年，预计可撬动大约400亿元的农村家电市场，一方面可以极大调动农民购买家电积极性，扩大国内需求特别是消费需求；同时也给康佳、TCL、海信、厦华等民族品牌也可以借助“家电下乡”契机，进一步扩大在三四级市场的竞争优势，进而为决战外资品牌打下坚实基础。

    据TCL彩电北京分公司总经理李涛表示,农村市场增长非常迅速。据有关部门测算,家电下乡拉动的家电销售额将是一个天文数字,仅四川一个省的试点,农村新增消费额就有可能高达20亿到30亿元。而业内人士表示,通过几十亿元的财政补贴带动几百亿元的内需,未来将成为大量出口企业生存下来的关键。同时也只有扩展农村市场，才能加快平板电视的普及速度，才能在全球经济不景气的情况下，保持上升的态势。