传：明基高端投影渠道欲联姻神州数码

    近日，据可靠消息透漏，国内投影机零售市场的重量级厂商明基，可能将其高端的高亮度投影的全国总代理权转移至神州数码旗下。据称，这也将是明基投影机今年渠道市场最后的一步重大调整。明基希望通过对渠道和市场政策的调整，在国内投影机市场获得更大的市场份额，并在销量上实现跨越式的增长。

    08年，明基中国区新总裁洪汉青(Hank Horng)履新大陆，提出了国内市场要做明基全球市场领头羊的目标，并确定了以市场为导向的新的企业战略。

    洪汉青先生对明基大陆区的市场结构进行了大刀阔斧的调整。在投影机领域最重要的改变，包括一改以往的区域总代理制度为全国分产品线总代理；同时改变了明基投影机以往主要在中低端零售市场打拼的战略，推出数款具有影响力的高端、高亮工程投影产品，并希望以此和日韩投影机企业、国内投影机品牌划开市场界限。

    作为明基新的高端投影机战略的渠道载体，明基肯定希望获得一家具有雄厚实力的渠道商的支持。国内IT分销渠道第一大品牌神州数码自然是最佳的选择。同时，神州数码和其它投影机渠道的重量级分销商比较，还具有熟悉多品牌经营的特点。在神州数码的投影机阵营中明基渴望成为第六个实力品牌。

    据神州数码内部消息，此次神码获得的明基产品代理权主要是亮度在3500流明以上的高端机型。该类产品是明基今年的重点推广产品，担负着明基投影机增加产品附加值和实现产品线结构、利润结构提升的重任，被明基看成是具有战略意义的产品。

    今年10月26日，明基在苏州举行秋季投影新品发布会时，明基技术产品中心总经理陈其宏就曾暗示过明基新的高端产品线会启用全新代理渠道。陈其宏先生表示，对于高端投影机，并不是技术的问题，而是行销和渠道模式。陈其宏先生还坦诚明基高端产品尚处于市场初级阶段。陈先生与明基新品发布会的这番表示可以被解读成，明基高端产品线的市场拓展将从渠道抓起。这样的解读也符合明基中国区总裁洪汉青先生强调“市场”在明基大陆政策中的重要性的企业战略。

    在明基的高端产品线中，其今年秋季刚刚发布的SP920是一款独特的产品：直以来高端商务市场（5000~10000流明）都被3LCD投影机所占据，采用双灯高亮技术的SP920将亮度提高到6000流明，打破了DLP产品亮度布局的一个瓶颈。据透露明基还将于09年初推出一款亮度为9000流明的工程用新品。这些产品的全国代理权均可能一并敲定在神州数码旗下。

    投影时代认为，明基在高端投影机产品线上与神码联姻是明智之举。作为国内最大的投影机分销商，神州数码具有完善的渠道、物流体系，在国内投影机行业市场拥有一大批实力雄厚的集成商资源。这些对于处于行业市场和高端市场初级阶段的明基高亮投影机都是必须的资源支持。

    此外，神州数码旗下虽然云集了众多的投影机品牌，但是在高端产品的普及型市场还存在着严重的产品线空缺。明基高亮产品的加入，则能令神州数码形成从高端到低端、从传统品牌到时尚品牌、从高价位到底价位几乎“天衣无缝”的投影机产品线覆盖，令神州数码这艘投影机航母更加“如虎添翼”。