08投影市场遭遇寒流 哪里才是厂商避风港

    自商务投影市场正式启动以来，中小企业投影机市场一直保持着高速的增长，但一场突如其来的金融风暴吹散了所有温暖的感觉，让本来已经失去教育市场的08财年更添一份寒意。商务市场的竞争将更加严峻，大批的新产品的推出也证实了这一点，免对即将而来的寒冬，哪里才是厂商的避风港呢？

    要解决这个问题，首先要分析国内投影机市场状况。国内投影机市场的重点是行业市场，而非家用，这也是包括传统观念在内的综合因素所决定的，而行业市场的重点呢，又在商务领域，所以商务市场领域的争夺就决定了厂商的生存状态。既然抢夺商用市场已经成为了多数人的共识，那么唯一的问题就是方式了。

    以销售为突破

    众所周知，中国中小企业用户群体庞大，增长势头很快同时也分布很广，厂商很难也没能力抓到具体的客户，这就要依赖渠道，而本身的渠道建设也很复杂，装机商、各种产品代理商、经销商、IT服务商等都有可能是潜在的出货商，渠道自己都理不清，用户就更难了。

    所以这点上看，投影机整体销售依然依赖渠道，如果要从产品销售上做功夫，渠道是很好的避风港。例如神码的运作能力将给予厂商有力支持。

    化整为零

    当然销售也不是唯一出路，短期仅靠销售不一定能解决问题，但是风暴毕竟不是持久性的，如果可以化整为零，将压力分散也不失为一条出路，而渠道的作用此时就体现出来了，也许本来足以“伤筋动骨”，但压力分流后，很可能就是“润物细无声”的效果了。

    渠道当然具备这样的能力，如果操作的好，那么患难与共的交情在冰雪消融后，必然会迎来更灿烂的春天。

    压力转移

    前面已经提到，投影机对于很多经销商而言并非唯一，如果产品线较全的话，面对压力时应对也将更加自如，因为对于很多经销商而言，投影机并非主业，这样的经销商可以通过移花接木，取长补短，直白的说就是拆东墙补西墙，把压力转移到其他状况稍好的产品上，这样也防止经销商太吃紧，难以扛过这个“冷冬”。

    综上，对于投影机而言，由于市场相对更加专业，所以除了渠道外，厂家很难获得更多支持，所谓树大好乘凉，傍个神州数码这样的总代还是好处多多的，而越到艰难时刻，才能彰显渠道的价值，所谓“路遥知马力，疾风知劲草”就是说明这个当口是最好的检验机会。