明基京东打嘴仗 投影机渠道问题显现

    近日，投影机行业声明不断，从“爱普生生产DLP”辟谣，到长虹顺水推舟，从明基大打预防针到京东商城“东窗事发”，一系列的事件表明，投影机行业非但不是“歌舞升平”，可能还存在着一些阻碍行业进步的潜规则在里面，而随着金融风暴的持续压力，一些困扰行业内的痼疾也逐渐浮出水面。

明显的对比 明确的选择

    明基的声明早在上周就已经发出，说明明基已经提前意识到问题了，但可能碍于其与京东商城还存在一定程度上的合作，因此并未具名指出，仅仅是敲山震虎，但是真相还是无法隐瞒的，近日陷入信任危机的京东主动辟谣，声明自己所出售的投影机产品“原汁原味”，也就是说如果产品出了问题，原因还在明基。

    京东商城为什么会直接站出来呢？首先我们知道，明基的声明虽未明确目标，但分析之下还是能对号入座，而京东商城主动站出来自然要好过之前的被动态势，而且把球重新踢给厂商，也可以算是对之前的信任危机的一个交代，无论之前的事件是真是假，孰是孰非，唯一确定的一点是这个一举多得的考虑也使得京东不再沉默。

    反观明基，其投影机通过低端切入的策略已经大获成功，而且目前产品的口碑还比较不错，产品也并未出现什么大问题或是投诉案件等，也就是说原因也许并非是产品的原因，而最大的可能是来自于渠道和经销商的压力。

    众所周知，网络销售虽然目前问题很多，但是其成本控制是非常高效的，尤其相对于实体的店铺而言，其利润空间也会更大，而受到金融风暴的影响，网络销售也会更加强势。虽然微笑曲线论证了下游经销商部分的巨大利润空间，但形势已经开始倒向网络销售，包括很多经销商也参与其中，在不同的销售平台上扩大自己的影响力，但投影机行业在“渠道为王”的铁律下，还是以实体销售为主，而且经销商能给予厂商的支持也更大，但网络销售不仅打破了两者的和谐关系，网络销售产品的良莠不齐也是一个很难解决的难题，即便京东未出现质量问题，但网络销售的恶劣影响依然是厂商所不愿看到的，尤其是目前低端产品为主线的明基。

    市场的各种变化都逃不过利益的驱使，而京东商城等不仅拿走了经销商该得的利益，扰乱市场秩序，而且重要的是通过网络销售的产品的质量不仅存在问题，甚至不存在售后和服务，至于经销商能拥有的缓冲压货等一系列的支持作用就更不用提了……由此可见，付出与所得并非正比，渠道之间的竞争也是百害而无利，尤其金融风暴和渠道扁平化让传统经销商压力已经非常大，如果不适当有所措施安抚和调节，其危害将是很难估量的。