深圳论剑——记深圳首届LED产业沙龙

一、   引言

我们曾在动物世界里看到过这样一幕：一只凶恶的狮子旁若无人地在一群梅花鹿眼前，紧咬一只鹿，一翻厮杀之后，剩下的，是鹿的残骸，还有狮子得意却不满足的眼神……

森林里，动物种类繁多，但可分为两大类，一类是食草的，一类是食肉的。

食肉动物处于食物链的顶端，如，狮子在一天中的大部分时间里都在睡觉休息，用于捕猎的时间很少，因为肉类的营养丰富，热量高，吃一顿能顶好几天。而那些食草动物，一天中大部分时间都在进食，否则就满足不了身体的需要。食草动物辛辛苦苦吃了半天，好不容易长了一点肉，最后弄不好还是成了狮子、猎豹、鬣狗的盘中餐了。

这就是丛林法则中最基本的一点：弱肉强食，物竞天择，适者生存。

但在食肉动物之间还有另外一套规则，就是划分势力范围，依体型的大小、在群体中的地位来决定进食的顺序，食肉动物之间为获得优先进食的权力也会发生争斗。

动物世界里有一个天然的食物链，狮子，老虎吃狼，狼吃兔子，兔子吃草，一环紧扣一环，维持着大自然的生态平衡。

其实，动物的生存和发展蕴藏着最为普遍、最为根本的经济法则。或许，我们可以从一种更为原始、更为接近真实的角度，也就是动物在丛林中的生存之道去理解人类在经济社会中的经营之道。

二、   背景

当LED在20世纪60年代作为一种新型的半导体显示器件诞生的时候，可能很少有人会预料到，在不到50年后的今天，LED会形成一个庞大的产业，这个产业目前已经达到了在全球范围内每年数百亿元的市场规模，并且仍然处在高速增长之中。

据统计，2007年，我国LED芯片产值达到15亿元，较2006年的10.5亿元增长43%；LED封装产值达到168亿元，较2006年的148亿元增长15%；LED显示屏的市场规模达到72亿元，较2006年的50亿元增长了44%。LED产量则由2006年的660亿只增加24%，达到820亿只，其中高亮度LED产值达到120亿元，占LED总销售额的71%。2007年我国应用产品产值已经超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED景观照明灯应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。

我国是LED生产大国，随着近年来LED在全球范围内的广泛应用，出口额也出现了突飞猛进的增长，到2007年5月份，中国大陆LED累计出口13.8亿美元，同比增长72.5%，而累计进口13.1亿美元，同比增长14.6%，出口额首次超出了进口额。 

据调查，我国占有原材料、劳动力价格低下的绝对优势，是世界各国采购LED产品的主要地点。目前能与我国LED出口量抗衡的国家只有美国、日本等国，随着全球LED推广范围的不断扩大，市场竞争也日趋白热化。据中山市格林曼光电科技有限公司总经理孔令华介绍，公司LED出口每年有几千万美金的出口额，占总产出的80%，且逐年递增30%以上，产品出口至美国、加拿大、德国、英国以及南非、中东等地区。以珠江三角、长江三角区域等制造业发达地区为代表，越来越多的企业参与到LED出口竞争的洪流中来。 

然而，就在全国上下的产业人士为LED在中国的蓬勃发展而欢欣鼓舞的时候，危机及隐忧也随之而来……

●美国次贷危机引发的全球金融危机

金融危机始于美国房地产市场，其核心问题与危机的起源，就是凭借按揭贷款而购买了房子的人，大规模发生了“断供”，即无力继续偿付每月的贷款及利息，致使放贷银行长年积累的大规模的不良资产日益增多，直至烂账太多而导致华尔街上的很多投资银行破产接连不断。同时，由于美国对金融延伸产品放得比较宽，各家银行之间相互持有的债券比较多，这样，也就把众多的金融机构和国际金融市场牵涉其中。目前，这场金融海啸已经波及全球，其对中国LED产业的影响也必将不断扩大。

●      内部的恶性竞争，外部的技不如人

一方面，我国出口的LED产品与发达国家还存在很大差距。一直以来，我国LED在产品封装上占优势，但在产品研发及芯片制造等方面还远远赶不上欧美等发达国家。国际上的LED中高端产品都产自我国台湾地区及日本、欧美等地。而在大陆，以珠三角地区企业为例，众多中小型企业只能大批生产彩虹管等产品，甚至有很多企业不能生产出符合欧美等发达国家认证的产品，只能输往非洲、印度、阿拉伯等的落后国家和地区，以低价格优势取得利润。这显然不符合国际市场发展趋势。

另一方面，同行业之间出口竞争的加剧，导致竞相压价的恶性竞争，产品质量得不到保证，面临很多质量赔款，加上行业没有一个统一的、可行的标准体系，导致市场非常混乱。就外部市场而言，这不仅降低了出口美誉度，还给LED出口带来巨大压力；对国内市场，必然导致国内的LED产业步入恶性循环困境，其直接受害者，自然是企业本身。

面对这些困境，我国的LED企业将如何应对呢？在这场 “携手抗‘严冬’，LED产业直面金融海啸”的主题沙龙中，一群可以代表着中国LED产业格局和未来发展趋势的企业代表们踊跃参与其中，纷纷建言献策。这是一场出于责任与使命的自由交流，是一幕心灵碰撞与契合的精彩展示，更是一种行业合力、联手共度难关的完美聚焦。

对话一·企业现状

    三、  

    众多企业都面临着外需萎缩的空前压力，对此，商务部副部长高虎城在上个月开幕的高交会上表示，全球金融动荡对我国出口可能造成较大影响，但我国总体经济形势向好的基本态势没有改变，我们将确保出口平稳增长。

    在今年北京奥运会上有过精彩表现的康佳集团，是国内最早一批涉足大屏幕显示领域的企业，早在上世纪90年代就开始向央视以及一些省级卫星台的演播厅提供大屏幕显示设备。其LED事业部副总经理向健勇博士在本次沙龙中表示，包括康佳在内的很多LED显示屏企业，受金融海啸影响，今年下半年的国外订单急剧下降，还出现一些之前已经订了货的客户现在纷纷退货或者推迟交货的现象，整个行业的价格，也出现了下跌的趋势。这是必须面对的现实。

    致力于LED外延片和芯片领域的武汉华灿光电有限公司代表姚涛表示，自今年6月以来，行业出现低谷，市场空间紧缩，包括华灿在内的很多芯片企业都受到了一定影响。“但是因为华灿入驻LED芯片领域的时间不是很长，相对而言，还只是一个非常年轻的企业，而一直以来，华灿的销售额都是处于上升趋势，所以，受此次危机的影响不会太大。”

    深圳市新美图光电有限公司市场总监梁礼气喘吁吁地赶进会场，抓起话筒侃侃而谈，“我刚刚从工厂那边赶过来，因为那边正好有个客户到工厂看货，在价格方面没有谈妥，迟到了一会儿。对方出的价格实在是太低了，而且是一降再降，公司要等着那笔钱周转，可是价格太低了又没什么利润可图，很难做呀!

    深圳艾比森实业有限公司副总经理任永红向与会者表示，艾比森曾获得过“广交会出口优质供应商”称号，其显示产品也主要是销往美国、日本、英国、俄罗斯、沙特、印度等80多个国家和地区，但受金融海啸影响，艾比森已经实施了新的战略，有针对性地开发国内市场，希望从多方面努力让损失减小到最低值。同时，任永红相信，艾比森能够经受得住这场危机的洗礼，并且能够在这场危机中抢抓机遇、做大做强。

对话二·发展战略

四、对话二·发展战略

面对严峻的大环境，大多数中国企业还是选择了逆势而上的市场策略，各尽所能地“主动出击”，从打造品牌入手，以产品的品质、档次、更高的技术含量去展示“中国制造”的风采，争取更多的客商、更大的市场。以下是几个重要的观点摘录。

●    开源节流

“在国际市场环境中，鳄鱼很多，狮子很多，而中国企业只是小马，在这场全球性的金融海啸中，中国企业必须遵循‘适者生存’的道法。”北京中庆微数字设备开发有限公司代表黄爱平说，“如何管理好企业本身，最关键的，是要懂得开源节流，也就是一方面要管理好自己已有的市场份额，寻找突破，开发新市场，多多‘开源’；另一方面就是从操作流程、日常管理等方面注意节约成本，能不花的钱绝不多花，能少花的钱绝不乱花。”

武汉华灿光电市场部经理姚涛透露，目前华灿已经实施了紧缩战略，试图以开源节流的方式渡过这次金融危机。“但开源节流的前提是要保证产品质量，不能一味地节约成本而不负责任地提供一些次品给客户。”姚涛强调。

●    保证品质

康佳集团向健勇指出，“越是关键时刻，就越能考验一个企业的内功”。面对激烈的竞争格局，以及严峻的市场环境，向健勇觉得任何一个供应商必须对得起客户的付出。也就是说，“客户买你的产品，付出得越多，对你的期望值就越高，所以局势越混乱，对产品质量的要求就越严格，行业要发展，各企业必须抓好品质！”

艾比森实业任永红举了一个例子，“最近去以色列视察，发现一个我们中国人自己做的LED显示屏，显色效果以及亮度显然是不合格的，那个以色列人指着这个显示屏对我说，‘看，这就是你们中国人做的显示屏！’听得出来，他口气里带着的，是鄙夷与轻视。这话对我的触动是非常大的，为什么我们国内的有些企业，就只能通过这种竞争方式生存么？”紧接着，向健勇也谈到，“前些日子回老家南宁，发现那里LED显示屏倒是多了很多，但是质量确实值得考量。各企业把产品的质量水平降低，致使客户受害了，行业受损了，最终，自己还是吃亏了！”

行业目前的这种恶性竞争现状引发了所有在场嘉宾的深思，致力于贴片LED封装的深圳市瑞丰光电有限公司相关负责人毛建德提出，只有保证品质，做好服务工作，才能最终获得市场份额。

前段时间闹得沸沸扬扬的奶粉事件，是个值得深思的例子。为虚增牛奶中的蛋白质指标，为取得更多的市场占有率，为获得最大限度的盈利目标，很多企业不惜渗入三聚氰胺这种有毒物质，这是职业素养缺失，是企业家道德的沦丧。任永红就指出，“如果从另一方面去思考这件事情，一旦所有的奶粉厂家都被检查出含有三聚氰胺，而只有一家企业没有，可想而知，这家企业想做不强都不行了。”LED市场环境亦如此，如果所有企业都以次充好，瞒骗客户，那么，那些紧抓品质服务不放松的企业，按时按质完成客户要求的每一颗LED灯珠，每一块LED显示屏，企业自然收获得更多。如果每个企业都能这么想，并且这么做下去，这个行业，相信是很有作为的。

●    创新经营模式

康佳集团向健勇强调，目前欧美市场有负增长的现象，虽然金融海啸影响了我们的对外出口，但是国内的潜在市场还是非常庞大的，而且增长态势愈加明显。尤其是受世博会等大型活动的推动，2010年国内LED产业的规模将超过1000亿元。受金融海啸影响较大的出口型企业应该注重国内市场，试图扩大产品应用面，创新经营模式，实现由国外向国内，或者由封装向应用，甚至由其他行业向LED行业的成功转型。

沙龙现场，深圳市同洲电子股份有限公司LED事业部副总经理王幼波同在场嘉宾分享了同洲电子由数字电视机顶盒向LED显示应用等多方面拓展的案例。1994年，同洲电子以数字电视机顶盒为切入点，入驻电子产业，后来根据公司的战略需要，陆续进军LED、投资、汽车、安防等行业，同洲从一个小科技企业，演变成一个产值近20亿的大企业。上世纪末，同洲电子看准井喷式发展的股票市场对LED大屏幕显示器的需求量极大，凭着电子技术出身的优势，以及先进的管理模式，在LED行业立即后来居上，其发展势头如风虎云龙，仅三年时间，就发展成为华南第一，稳坐行业龙头的宝座。第一部《中国民营企业发展报告》蓝皮书指出，我国民营企业20年发展历史的统计表明，民营企业平均寿命只有2.9年，而同洲电子，却屹立14年不倒，这是一个奇迹。

王幼波认为，同洲紧抓机遇，从多方面、多渠道拓展业务，这种由数字电视的单一经营模式向多元化经营的转变，与同洲多年来倡导的创新理念以及对自主知识产权的重视是分不开的。他表示，这场金融危机，可以是一种发展的契机。国内的价格竞争非常激烈是事实，各企业就更应该注重工艺要求。同时面对无序的竞争环境，各企业要试图找到一个交汇点，实现上、中、下游的合作与沟通。

对话三·齐心协力，共度难关

    五、  

    尽管金融危机给中国的LED产业带来了一定的影响，但是与会的行业人士一致认为，这种影响将不会持续太长时间，未来中国的LED产业仍将继续增长，只是增长幅度会有所下降而已。

    信心所至，无所不能。对于这个“严冬”，我们的LED企业，应该团结起来，并且坚信一定能够渡过这场危机。

    心态决定成败

    人类是自己思想的产物。”美国成功学家大卫·史华兹说，“那些相信自己能‘移山’的人定会成功，这是信心激发了成功的原动力；而那些相信自己不能的人，就只能做到他们所相信的程度。”的确如此，思想决定行动，而行动又决定成败。

    深圳市日上光电有限公司LED显示屏事业部总经理方志明认为，这场危机不只是LED产业面临的危机，而无论企业的大小，它都应该有自己应对危机或者承担风险的预备举措，况且这场危机也不是突如其来，而是早有征兆的。可以说，各企业在这场危机面前都是在同一个起点上，究竟是危机还是机遇，有头脑的企业家自然分辨得出来，也自然有其应对的措施。“这场金融海啸是一个行业的洗礼，没有这种洗礼，企业做不大，所以抗对‘严冬’，关键是心态问题”，他说道。

    说到转危为机，在场嘉宾深有同感，向健勇认为越是关键时刻就越能考验一个企业的内功，这内功不仅包括品质服务，更是一种对心态的考验，乐观的企业家懂得如何利用机会，趁此追击。厦门泽视的周亚兰就认为，外部环境的恶化，给国内企业创造了突破口，也就是说在外币贬值或者国外消费市场骤减的情况下，国内企业可以加大马力、提高品质服务，以此巩固国内市场，赶超那些一直以来垄断中国市场的国际企业。

    责任意识需加强

    社会是一个相互联系的整体，一个很小的初始能量都可能产生一连串的连锁反应，这种现象被称为“多米诺骨牌效应”。第一棵树的砍伐，最后导致了森林的消失；一场强权战争的出现，可能是使整个世界文明化为灰烬；这场全球性的金融危机，亦是“多米诺骨牌效应”的产物。这或许有些危言耸听，但是在未来我们可能不得不承认它们的准确性，或许我们惟一难以预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久。

    当然，有些东西是我们无法避免的，因为整个国际社会是联系着的，但是我们可以从很多方面加以预防，一旦灾难来临，我们可以将损失减小到最低值，而不是像现在这样，被动地接受既已造成的一串串损失数据，被动地为此残局“买单”，被动地承受着原本不该承受的创伤。

    孔子在2000多年前曾言：“道德是根本，财富是末节”，轻视道德，过分重视财富就是本末倒置。尽管企业家的最终目标是盈利，但是企业家首先是一个社会人，他必须对自己所生活的社会环境负责任。任永红说，“任何一个人都得为自己的行为买单，企业同样如此”。因为任何个人都不是独立的个人，任何企业也不是独立的企业，我们有理由给一个企业或者一个企业家定义相应的社会责任。

    在5·12汶川大地震中，中国人遭受到前所未有的打击，而与此同时，中华民族却向世人展示了一种团结、坚定、极富责任感的气魄，这种气魄，是巍巍中华的民族之魂。尽管金融危机不像上次的5·12地震，它有其发生的必然性，但我们始终坚信，这份责任与使命感，是应该时刻贯穿在每个国人心中的。此次金融危机给国内的LED企业带来了前所未有的冲击，各企业及行业人士应该重拾国人的那份责任感和使命感，坚定地与危机抗争到底。

    六、       后记

    携手抗'严冬'，直面金融海啸"，这是我们首届LED产业沙龙探讨的主题。在感受到LED产业严冬来临之际，在气候温暖的南国深圳，在珠三角乃至中国的LED产业中心，我们尽量营造一种欢乐轻松的氛围来探讨这个严肃的话题，就是希望LED行业这场突如其来的严冬不要太冷。由衷希望产业界人士能够携起手来，共抗严冬，化"危"为"机"。我们也将以LED产业沙龙为平台，邀五洲宾朋，集八方智慧，共同为中国LED产业的健康发展建言献策。

    我们也将在首届LED产业沙龙成功举办的基础上，不断探索经验，不断增添内涵，不断向前发展，力争为所有立志LED行业的人士提供一个交流勾通的平台。我们只想通过这种方式，来传达心声，促进行业的交流与合作，为中国LED产业的发展尽自己的一份绵薄之力。

写在“首届LED产业沙龙”成功举办之际

七、评论

风物长宜放眼量

——写在“首届LED产业沙龙”成功举办之际

                      本刊记者 亦可

“今年是中国经济最困难的一年”，如果是奥运时说这话，相信没有多少人会在意，至少在奥运开闭幕式上大放异彩，正踌躇满志的LED行业不会相信。然而就在今天，就在奥运会成功举办短短不到两个月的时间里，LED产业就像坐上了云霄飞车一样，一下子就从需求火热的盛夏跌落到寒气逼人的严冬。这一切的始作俑者，却只不过是由美国次贷危机演化而来的“蝴蝶”扇动了几下翅膀而已，而引发的金融海啸的效应却迅速波及到全球。以出口为导向的中国LED产业自然无法幸免，也不得不面对欧美等主要消费市场需求锐减的现实，曾经欣欣向荣的中国LED产业一时间人人自危。人们在苦思出路的同时，不禁也在反思，为何一场远在千里之遥的金融海啸能让我们新兴的LED产业如临深渊？当前我们应如何应对金融海啸，未来中国LED产业路在何方？

当我们试图解开疑问，发起举办此次“首届LED产业沙龙”时，却出乎意料地得到产业界人士的热烈响应。沙龙活动在筹备不到短短一个星期的时间里，就将行业内近50家知名企业的精英人士汇聚在了一起。“携手抗严冬——LED产业直面金融海啸”的主题也引发在场人士的共鸣，大家敞开胸怀就所关心的话题进行广泛交流，其中不乏真知酌见，那种心忧天下，产业报国的拳拳之心让人感动不已。

是的，正如精英人士所言，中国LED产业当前是遭遇到前所未有的挑战，但危机中却孕育着无限希望。只要我们能够正视现实存在的问题，立足企业的长远发展，努力从自身做起，锻造诚信品牌，重拾世界对“中国制造”的信心，相信不久的将来，中国的LED产业就会点亮整个世界。

风物长宜放眼量，只有具备长远的目光，我们才能看得更远，飞得更高。中国LED产业要想领航世界，就必须正本清源，踏踏实实走好脚下的路。

首届LED产业沙龙的成功举办，让我们看到中国LED产业的希望。正是因为这些有责任感的产业精英人士的存在，才让我们有理由相信，中国LED产业明天一定会更好。广大产业人士的热情参与，也让我们意识到，加强产业的沟通和交流意义重大。作为联系企业的桥梁，我们传媒界将充分发挥职能作用，促进企业间交流与合作，不断延伸产业沙龙活动的内涵，力争将这一有利产业、惠及企业的活动持续举办下去。我们也将邀请更多的产业人士参与进来，共同打造一片属于LED人的天地。

深圳论剑---记深圳首届LED产业沙龙

                                                           本刊通讯员 杨振宇

2000年：在经历过互联网行业的泡沫期之后，中国的互联网企业面临了第一个寒冬，就在那年，阿里巴巴的马云策划了首届“西湖论剑”大会，与会了除了金庸先生以外，还有新浪的王志东，网易的丁磊，搜狐的张朝阳，以及8848的张峻涛。7年过去了，经历过考验的他们成为了行业的领袖和中坚力量。一个行业的发展和壮大，离不开行业内部充分的竞争，合作，交流，整合。闭门造车成就不了行业领袖，固步自封壮大不了行业品牌。

2008年：迎面而来的是全球金融海啸，“337事件”，而以外贸导向型的深圳LED产业将何去何从，由盛世传媒与艾比森实业有限公司共同举办首届LED产业沙龙的目的就是为了凝聚全行业的人的力量，聚沙成塔，集腋成裘，共同直面这场行业的“严冬”。

经过近3个小时的热烈讨论，与会者得出共识：

1：行业要发展，产品品质是底线，不能让LED行业变成第二个奶粉行业。

2：面对金融风险，加大自身产品竞争力是关键，一定要勇于和国际品牌同场竞技

3：行业间要加强沟通和整合，通过共同研发，采购等手段来实现新产品的开发，通过兼并，收购等方法让规模效应初显，通过生产和销售专业化来完成整个产业的流程化

中国人屹立于世界民族之林而不倒，面临各种困难灾害而不馁，是因为中国文化的大动脉中始终流淌着团结，责任，合作的血液，我们相信，与会的所有成员都继承着祖先赋予我们的这种基因，定能直面困难，昂然前行。我们愿同大家一起撑起民族LED产业的旗帜，也呼吁更多有责任感，有想法的企业加入到合作共赢的局面中来。