商务投影扎堆亮相 如何在商务市场突围

    08年对于商务投影市场是一个加速发展的一年，由于教育市场的冷淡，使得众投影厂商都纷纷转战商务领域。特别是九、十月份以来，各大主流厂商都相继发布了他们的商务投影机新品，包括像东芝、爱普生、明基、富可视、奥图码、三星等等。在如此短的时间之内，众多新品的扎堆亮相使商务投影市场显现出了异常的火爆场面。

    不过，无论对于任何事情都是物极必反的，众多商务新品的扎堆亮相虽然在一定程度上推动了商务投影机的发展，但是从另一方面来讲一场腥风血雨的较量也必将随之展开。那么对于众投影厂商们来说，他们到底应该怎么样才能在众多新品当中突出重围，赢得自己的一席之地呢？

    其实面对市场激烈的竟争，各大厂商也都纷纷推出了更具差异化的产品来应对这种局面，例如在这些新品当中可以发现，有高亮的、长寿命的、USB电脑直连、短焦和宽等各种功能的产品。这种极具市场针对性的产品的推出不仅很好地丰富了市场，同时也给消费者提供了更多的选择机会。

    另外一方面，除了可以从细分市场和差异化策略当中来谋求突破和发展之外，建立从技术到售后等全方面的以及更加完善的差异化服务体系也绝对是商家们突出重围不容忽视的一个重要因素。比如像东芝就是一个很典型的例子。作为传统投影厂商，东芝投影一直都凭借先进的技术、卓越的色彩和诚信服务在国际上盛名远扬，进入国内市场以来也逐步为广大投影用户认可。

    尤其是进入08年以来，面对市场激烈的竟争，东芝也一改中高端市场路线，一举推出了多款更具针对性的普及型投影机产品，并对市场做出了进一步细分，与此同时东芝还配合推出了多种升级服务大力宣传。这一连串举动不仅很好地体现了东芝的实力，对于提升东芝的品牌影响力也起到了很好地推动作用，同时还让消费者对于东芝这个品牌有了更加全面的认识。

    推出更具市场针对性的产品、以客户为和应用为中心化的营销理念再加上更透明、更贴心、更完善的售后服务等等这些对于留住客户、赢得市场绝对是一个都不能少的关键因素，同时也是在市场中突围的关键所在。从东芝这个非常成功的范例当中可以看出，只有抓住客户的心理、本着多为客户着想的营销理念，才能在众厂商和产品当中脱颖而出。