东芝推倒第一张骨牌 业内大打“七伤拳”

    金融危机下，下半财年对于某些厂商而言，意义又被再次扩大了，确实的成为生死存亡之秋了。而随着明基、富可视等一线品牌的新品推出，更是催化剂一样的让这一进程大幅加速，商务市场的一场大战已经不可避免了。不过要是单从实际的市场反映而言，真正推倒第一张骨牌的，很可能就是东芝。

    这里我们不得不老生常谈说下价格战了，对于产品同质化明显，而且实力比较接近的对手，价格战就等同于一场白刃战，即便是启动价格战的一方，也要大受损失。这就好像金庸小说中的“七伤拳”一样，实则是“先伤己，再伤人”的招式，而从博弈论的角度而言，这是一个两败俱伤的选择，唯一得到好处的是消费者。不过真的是这样么？

    可能短期而言，获益的只有消费者，但是长远来看，发动价格战除了可以改变市场格局和市场份额的，甚至在非常时期通过价格战在业内完成一次洗牌也不是不可以的。虽然这目前仅仅是一个推测，但随着环境的改变，这就并非仅仅是一个臆想了。自己最困难的时候当然也是对手最困难的时候，那么此时的竞争意义就不局限于下半财年的业绩，对于09年度的压力也减轻许多。

    而且实力的对比悬殊也证明这一策略对东芝有益，不说其他品牌如何，就连索尼这样的行业巨头也要忌惮东芝三分。究其原因，索尼虽然在消费电子行业强势，但这也是索尼的根基，而东芝则不然，东芝品牌下甚至不乏核技术这样尖端的业务，投影机的重要性并非索尼那样打断骨头连着筋，索尼的市场是实实在在的，丢掉一块就少了很大利润。当然这个分析也过于极端，但至少证明了打“七伤拳”的确需要内力深厚。

    不过价格并非是解决问题的唯一手段，或者说不是直接手段，东芝的服务升级，也是一种变相的降价，因为目前投影机行业技术门槛还是有的，这对于消费者而言，这还是比较有吸引力的。而与此同时，促销和品牌效应也是不容忽视的因素，毕竟商务应用最看重的就是成本实效，而且产品的品牌也代表了公司形象，面子问题也是要考虑的一点。

    当然，我们已经能够感觉到竞争的味道，而大量的新品蜂拥上市，除了对商务市场是一种刺激之外，对于明年解冻的教育市场也是一个预热。而正式缘于这两者间唇亡齿寒的依赖关系，其他厂商必然不愿坐视利润流失。相信不用太久，竞争的升级将不可避免，毕竟博弈的终点还是背叛。