三年后称王 专访三星与神州数码高层

三星推商务投影机是三星品牌全面加强商务有关

    10月17日，三星在北京昆仑饭店高调上市4款商务新机型D300、D400、L300和P400。这是三星继去年推出“影帝”家用系列后，三星投影机再次全力出击商务市场。在这次新品发布会上，三星不仅推出了四款新品商务投影机，还宣布三星投影机将实现本土化生产，将进一步控投影机产品价格。除此之外，三星还向与会媒体正式宣布联姻国内投影机最大的分销商神州数码，双方都表示将全力拓展三星投影机在国内投影市场的新的高度。

    在此次新品发布会的结束后，韩国三星电子全球投影机产品经理徐锺骏科长、三星（中国）投资有限公司显示设备营业部科长李刚先生与产品经理项涛先生，以及神州数码（中国）有限公司办公用品本部产品总监罗杰先生与产品经理吴海咏先生就渠道、产品、市场发展等热点话题接受了投影时代（pjtime.com）等部分专业投影媒体的专访。

    投影时代： 三星投影机此次新品发布涉及四款新品，三星选择今年在商务市场大展拳脚，是出于什么样的考虑？跟三星品牌全面加强商务市场有关系吗？

    三星:正如大家今天看到的一样，我们同时发布了四款新产品。其中有三款是商务类产品，一款是具有三星新研发技术的LED光源投影机。并且我们去年的12月份也发布了两款家用产品。应该说今天发布的这四款产品是三星投影机整个发展战略的一部分，明年我们还要在上市更多的新产品，其中也会包括教育类和工程类产品。和三星品牌全面加强商务市场可以说是不谋而合。

    投影时代：此次上市的新品投影机有哪些与众不同之处？又有哪些过人之处？

    三星:我想大家都已经看到了我们的新产品，要想说有何不同之处。首先，我认为第一点就是外观，这几款新产品的外观一定给大家留下了深刻的印象，独特的造型与传统投影机有很大的区别。一个好的产品给消费者的第一个感受就是它的外观，三星认为好的产品外观是相当重要的。其次，是在接口输入方面，在这三款晌午产品上我们都增加了HDMI接口为消费者提供了更多的选择。还有就是SPP400B这款LED光源的投影机，20000小时以上的超长寿命绝对是传统投影机不能比拟的。

    投影时代：作为投影机领域的领军企业，您怎么看待，微型投影机、LED冷光源技术应用的未来前景？

    三星:三星是投影机领域的新军，并不是领军企业。三星在微型投影机及LED光源的研发已经有很长时间，做了大量的工作。意在为消费者提供更加好的产品。我认为微型投影机，尤其是LED光源的投影机，由于其的具备超长的使用寿命，更加纯净的色彩，并将有广阔的发展前景，并且走进平常百姓家。

三星目标是希望成为投影领域的引导者

    投影时代：三星投影机如何看待2009年的家用和商用市场？三星的目标是什么？

    三星:2009年将会是竞争非常激烈的一年。家用和商务市场在中国这两三年间发展非常迅速。各个品牌也都看好了这个市场，当然三星也不例外。我们的目标是希望成为这个领域的引导者。

    投影时代：在三星投影机的全球战略中，中国大陆市场的地位是怎么样的？

    三星：中国投影市场目前市场份额外大约占据全球整个投影市场的10%左右，可见中国投影市场的前景还是巨大的。因此三星非常看重中国市场，并把他韩国本土市场并齐。接下来，针对中国大陆投影市场，三星在09年要布局多款新品投影机，大约在12款左右的产品，产品线覆盖在各个应用市场，以便能够在更好的在中国市场赢得先机。

    投影时代：基于什么考虑，三星选择神州数码作为全国总代理？更换总代理后，三星在市场推广方面有哪些举措？

    三星: 我觉得三星之所以选择了神州数码作为全国总代理，这里面有几个方面的因素：第一就是三星未来的发展目标，需要一个强大有力的流通渠道，神州数码显然完全符合这个目标。第二就是三星是投影机行业的新军，在中国市场也需要一个有能力懂产品的总代理来帮助。至于在市场方面的举措，还要暂时保密。

    投影时代:投影机市场是一个非常讲究渠道力的市场，三星之所以选择神州数码或许也是基于这方面的考虑。那么想请问一下，神州数码将对三星这个“投影新人”有什么支持吗？

    神州数码：前期主要通过目前神州数码原有的广泛的渠道网络去对三星投影机进行全面铺货，并通过这些强有力的渠道商用三星投影机去渗透到一些行业市场，如政府、金融、保险等对品牌和产品要求更严格的应用市场，避开目前竞争非常残酷的传统应用市场，这样有利于三星投影机朝着双方目标的前进。

    投影时代：三星和神州数码对于三星投影机业务的拓展有没有量化的短期目标呢？

    三星:目前双方在短期内没有明确的短期目标量，在前期，三星与神州数码主要以培育市场为目标，通过前期对投影市场的打桩，争取在三年内达到全球NO.1这个目标还是有信心。

    投影时代：近年来中国投影市场发展极为迅速，但是竞争也在日益激烈。我想问一下，三星作为新兴的投影品牌，如何去立足？

    三星:，主要从三星品牌的知名度、产品生产的本土化（布局完善的产品线）、开发更多的新兴的应用市场、加强渠道的开发力度、构筑更完整的服务体系等5大纬度去实现在中国投影市场的突破

    投影时代：我们看到，2008年投影机价格下降很厉害，此次本地化生产实现之后，三星在成本控制方面有哪些心得？

    三星:的确在2008年投影机产品的价格下降的很快，这是一个产品成熟的表现。抛弃了暴利的时代，投影机会被消费者更多的认可，漫漫的成为大众消费品。三星此次本地化生产也正式顺应了这个潮流。至于说在成本方面的控制，我认为更加合理的产品设计会有效的节约产品的成本。

    投影时代点评：一方是全球消费电子巨头，另一方是国内投影市场国内最大的分分销商。因此他们在投影领域的强强联手，成为今后投影市场一大看点。虽然三星正式涉足投影市场时间不长，还是投影新人，但是三星却对未来国内投影市场有着很高的期望，欲在3年内做到投影市场龙头老大的位置。对于一个新兴投影品牌敢于喊出在3年内做到第一的位置，这无让看到三星对投影市场战略觉醒。至于三星是否真的能够实现他们目标，就让我们看看今后三年当中，三星投影机到底能够给投影市场带来什么样变化。