投影产业遭逢紧缩年 边缘品牌恐遭淘汰

投影机产业短期增长潜力不足，市场竞争加剧

    投影机产业从未向今天这样混乱过。08年，随着投影机教育市场进入盘整期，整个产业都弥漫着不祥之气。虽然拥有宏碁、三星这样的顶级巨头的加盟，但是这不仅不会缓解整个产业市场增长瓶颈加剧的紧张局面，反而会加速产业内部的新陈代谢。

    08年是投影机教育市场的盘整年。伴随着百亿工程在07年底顺利落下帷幕，以政府主导的大型教育采购计划在08年遭遇到了真空年。为了应对教育行业的整体疲软，08年各个投影机厂商也减少或者取消了教育用投影机新品的发布计划。对于依靠政府出资、以政府采购为主的教育行业的整体走势，投影机企业并没有更多的选择余地。

    明基MP620C投影机

    不仅仅是政府自身的投入计划影响到了投影机教育市场的拓展。包括年初的雪灾和年中的汶川地震等一系列自然灾害的发生也在很大程度上影响了以政府为主导的教育等行业对投影机产品的需求。面对突如其来的自然灾害，各级政府能够在改善办公信息化程度上投入的资源必然受到面临缩减的选择。

    08年，投影机市场遭受寒流袭击的不仅仅是政府主导型市场，受到金融危机和全球经济不景气的影响，投影机产品的工程市场和商务市场也受到了不同程度的影响。尤其是投影机产品的传统强势细分市场金融领域受其影响更大。

    据悉，受全球金融危机影响，包括国内企业在内的全球主要金融机构和IT企业都在紧缩开支，在部分办公用品的采购上采取更加审慎的态度。这一趋势已经影响到台式电脑、笔记本、打印机等产业的市场增长情况。“政府和大企业客户的采购出现保守的趋势，我们在制定硬件分销任务量的时候也比较保守。”国内某知名IT分销企业内部员工如此透漏。

    金融危机对大企业采购的影响自然也会传导到商务投影机市场。而这一块细分市场确是国内商务投影机产业的最主要的服务领域之一。

    在08年国内投影机市场陷入短期增长衰退危机的同时，行业竞争却在加剧。包括去年新进入投影行业的长虹、海尔、宏碁，以及今年加入商务和家用市场的三星，投影机行业的从业品牌不仅没有减少，反而呈现增长态势。更多的品牌地进入无疑将加剧08年本已经竞争惨烈的市场争夺激烈程度。

摆脱困境，中小企业市场成投影产业过冬温床

    面对行业用户市场的增长下滑，投影机产业从业品牌不约而同的选择了中小企业用户作为市场突破方向和度过08年冬天的温床。

    去年回归国内投影机市场的宏碁在今年连续推出3999元的SVGA投影机和4999元的XGA投影机产品，彻底打破了以往投影机产品官方定价偏高的局面，并一举创下两种类型产品的新品上市最低价。

    而在此之前，由于更换代理商造成产品销量下滑的NEC也做出了与宏碁相似的战略选择：以两款超低价格产品主导低端商务和娱乐市场。这是NEC在国内市场首次推出低价格投影机产品，同时也是NEC首个娱乐商务两用投影机产品系列。

    富可视X7投影机

    08年不仅仅是投影机行业的新秀在热衷低价格产品的推出。索尼东芝这样的传统强势品牌也不甘心低端市场被对手轻易瓜分。据经销商透漏索尼XGA投影机产品的最低售价已经迫近4000元大关，与优派、戴尔这样的品牌产品价格并无二质。东芝虽然依然保持高端品牌和领袖型品牌的形象，但是也在08年年中一口气上市了三款普及性商务投影机产品，借以完善自己的投影机产品线，以确保国内投影市场的领导地位。

    08年低端商务投影市场已经形成了新品牌、老品牌，行业市场强者、零售市场巨头，国内品牌、国际品牌全面出击的格局。各个品牌都希望借助于投影机产品价格的降低来扩大低端商务市场零售量，进而弥补在教育市场和高端市场增长下滑的业绩空白，保持自己的产业市场地位。

    据统计数据表明，5000元以下价位的投影机产品已经成为零售市场的销售主体。这一价格水平较去年同期具有较大幅度的下滑。在个别品牌的产品线中，低价格产品价格下滑比例甚至达到了30%之多。

利润削剥，竞争惨烈，投影机边缘品牌恐遭淘汰

    大量低价格投影机产品的入市，虽然能够更好的拓展中小企业投影机市场的规模，但是也令业内人士对其可能带来的负面影响充满了担心。尤其是对整个产业的边缘品牌来讲，现在的竞争局面非常不利。

    投影机行业由于其产品的特殊性，导致了目前众多品牌林立的局面。仅是面对行业市场和商务市场的投影机品牌数量就不下二三十个。大量投影机品牌的出现也是投影机产品市场集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影机品牌均能在市场中占据一定的立足点。投影机厂商中真正称得上有市场号召力的品牌并不多。在行业市场，东芝、爱普生等业界大佬依靠长期经营建立的品牌口碑和渠道资源，其优势地位难以撼动。在高端商务市场，也只有东芝、索尼、松下这样具有品牌优势的企业能够获得足够的发展空间。即便是零售市场，也是存在着自己的领导者的。明基、奥图码等品牌长期在零售市场的深耕细作已经为其奠定了良好的产业发展基础。

    东芝TLP-X3000A

    国内投影机市场除了这些具有市场优势的品牌外还包括一部分市场份额有限、品牌知名度、号召力均较低的边缘品牌。这些品牌往往主要通过零售店面的销售优势，或者IT采购的打包优势（例如优派等）拓展自己的投影机业务。在产业发展平稳时期，它们也能获得不错的市场业绩，但是一旦出现风吹草动则极有可能面临尴尬的市场局面。

    08年，随着行业领导型品牌产品线建设的深化、市场细分程度的加强，以及行业市场增长的乏力，给处于产业边缘地位的品牌带来了更大的挑战。

    位于投影机市场边缘的品牌所面临的市场压力往往不仅来自于一个投影机产业。拿优派来讲，进入08年其主要的主打产品显示器不仅受到了金融危机对市场的冲击影响，同时也遭到了来自与具有产业链垂直整合以及品牌优势的三星的强烈竞争。而投影机边缘企业的产品线丰富度并不具有很强的抗风险能力，即便是单论投影机产品的市场竞争力，这些品牌也无法和东芝、索尼等品牌抗衡。

    投影机产业的边缘品牌最核心的产品竞争力是产品价格，而其最大的产品弱势则是品牌。08年，随着更多世界顶级品牌低端商务产品的驾临，边缘品牌的价格优势正在逐渐丧失，品牌弱势则不断加强，其市场地位已经处于朝保夕丢之间。

    08年是国内投影机市场的一个崭新的历史时期的开头年。产业增长的乏力导致的终端市场争夺战的升级成为了投影机产业最大的看点。在认识到激烈竞争对行业进步的巨大推动作用的同时，我们也该看到这种竞争局面下，以往依靠低价格策略占据零售市场一席之地的部分边缘投影机品牌不佳的生存近况——终端零售市场越是活跃，则产业的品牌市场集中速度就越会加快，行业洗牌就越难以避免 ！