精确打击 众厂商瞄准投影机应用市场

    所谓精确打击，说的就是效率和准确性，对于投影机而言就是准确找到市场需求，造专业产品，而不影响到目前已有的产品线，防止造成混乱和成本浪费等。

东芝XC3000实物投影机

    投影机未来的前景远大毋庸置疑，诸多厂商也都看中了这份大蛋糕，不仅家电IT厂商纷纷进入，连数码和通信厂商也都开始涉足这一领域。虽然更多企业的进入会让投影机市场越来越红火，但是反过来看，越来越多的企业进入这一行业也使得竞争日益激烈。群雄逐鹿，乱战之中唯有占据先入为主的绝对优势，形成割据一方的实力才有机会立足，也就是说要找到合适的细分市场来建立“绝对优势”（技术、渠道、人脉、影响等等），未来才能把盘子做大，分到更大块蛋糕。

    而如何找到这块根据地呢？索尼和东芝在这方面已经提前迈出一步了。作为老牌家电厂商的实力果然不是浪得虚名的，在推出主流产品的同时，他们又不约而同的瞄准了应用市场来开拓领地。而最近的新闻同样也证实了这一趋势，首先是索尼推出3D适配器（可以获得3D效果），这是为了更好推广4K系列影院投影机的一个后续动作，加之索尼在影音娱乐方面的经验，这应该是索尼未来突击的重点方向；而东芝之前很早已经推出了实物投影机XC3000（实时进行同步拍摄播放），因为其特殊的定位和功能，市场反响也很不错，相信类似产品很快就会上市；比较有代表性的还有巴可，他的工程机型不仅用在神七现场，最近还获得军事杂志的认可，投影机的投入感应该会在模拟训练方面获得很好应用；另外就是国外厂商大规模推出的天文投影机和博物馆使用的机型……

    从以上的多条新闻里我们不难看出，厂商们都意识到了主流市场的竞争，而由此导致的利润下滑尤其是行业起步阶段的桎梏。可见仅仅摸到投影机的发展方向还不够，还要找到适合自己拓展的领域和细分市场，如果大家都在做短焦、LED光源和袖珍机，那只能说明了不做一定会被淘汰，而无法保证你能够存活下来，并做大做强。这就好像目前虽然大家都在做投影，时机上这没问题，但以现在的技术条件用LCD做便携就不可取，不是LCD芯片面板不好，只是因为不适合。

    当然在应用市场，我们不一定能做天文投影和模拟军训，这需要雄厚的经济技术实力，但是同时我们也不该忽略了周边环境，中国本身就是最广阔的市场。虽然十一期间投影机市场不能与电视相比，但是更多的KTV、酒吧、4S店等等还并未安装投影机。既然已经使用的用户反馈都很不错，而且从银行到奥运，乃至神七的指挥现场，投影机的稳定性也得到了广泛的认可，那么限制因素就只是人们不知道他们需要的是这样的产品，厂商们还未开发足够有针对性的产品。比如相比大家都看好的投影手机，可能投影照相机也许更好呢！开拓性的产品才是更有竞争力，并具有更好的利润空间的产品。

    十一期间，为什么平板电视的市场如此火爆，而相对投影市场比较沉默。相信更多的原因是因为人们缺少选择，明基从低端市场切入就是一个成功的案例，投影机的普及之所以任重而道远，完全是因为信息不对称的缘故，厂商通过调研确信了市场的需求，而“市场”却不知道他们需要这些东西，或者说还未找到合适的产品来替代目前相对落后的产品。的确投影机的技术还不够成熟，但更需要完善的却是市场。