08投影市场教育低潮，商务高潮 DLP技术优势明显

    2008年投影机教育市场进入全面盘整阶段。受国家政策调整影响强烈的教育市场表现出巨大的发展瓶颈。与教育市场的平淡形成鲜明对比的是商务市场却呈现前所未有的繁荣景象。尤其是以低价格产品为核心中小企业商务市场成为了08年整个投影机产业最具活了的组成部分。

    教育市场对投影机产业市场的贡献比例一直高于50%。投影机教育市场主要是学校和科研院的教学采购，其出资主体具有很强的政府背景。这些属于事业性的单位在资金来源上自筹资金有限，政府财政资金占据了大部分日常经费。尤其是中小学和职业学校，其收入来源主要依靠政府财政支持。进入07年，包括百亿工程等一系列国家重点教育信息化工程的完美落幕使得投影机产业教育市场进入了一个转折期。

    而与教育市场的情景不同。投影机商务市场的主要市场消费动力来自于企业本身。自主支配消费行为的特点令商务投影市场能够持续保持市场活力。08年以来，在教育市场缺乏生机的背景下，诸多投影机厂商纷纷押宝商务市场。并以极其低廉的价格推出了一大批专门针对中小企业市场的普及型商务投影机产品。期望依靠低价格迅速扩展商务投影机市场规模。

    进入低端商务市场的投影机品牌已经不仅仅限于联想、优派这样的新手，以及明基、奥图码等传统的以商务市场为主战场的品牌。包括东芝、富可视这类型以往以高端产品为主的品牌也加入了低价格商务投影阵营。大量低价格商务产品的出现印证着一个属于商务市场的崭新的投影机时代的到来。

    不过，在低价商务市场上已出现了一个怪现象：低价格商务投影机一水采用德州仪器的DLP投影技术。DLP投影机似乎成了中小企业商务应用的唯一选择。其实，这一现象的出现并非偶然。DLP技术相比其主要竞争者爱普生的3LCD投影技术，不仅具有成本控制得力、终端价格更低的特点。同时DLP技术具有的超长寿命显示面板和封闭式天然防尘光学引擎更是大大降低了投影机用户的日后维护费用和整体拥有成本。

    面向中小企业的商务投影市场是一个讲求经济性、性价比和维护便捷性的细分市场、中小企业不仅仅投入到企业信息化上的资金资源有限，更没有专门的设备维护人员。中小企业投影设备的应用往往也具有更多的随意性：没有专门管理人员，应用者本身也是管理者，每个员工都可能成为产品的应用者。这样的特点导致中小企业对投影机产品的价格、可维护性和综合维护保障成本非常重视。这些因素导致了低价格投影市场上只能一水的见到DLP技术产品。3LCD投影机则寥寥无几。

    投影时代认为DLP技术在中小企业市场表现出来的优势同样适用于教育市场。虽然08年教育市场面临着一个盘整期。但是随之明年、后年可能到来的职业教育市场以及中学市场的大规模启动，教育投影机市场还将迎来发展的一个高峰期。此外，已有教育市场的投影机更新换代也会在随后几年大规模展开。

    职教市场、中学市场相比大学高教市场和科研院所市场就相当于教育市场中的中小企业。这些学校在采购信息产品时将面临更大的资金压力。因此，具有综合拥有成本优势以及一次性购买价格优势的产品将更受欢迎。不仅如此，低价格DLP投影机在商务市场的迅速入侵将形成市场人际传播效应，这对在未来其他细分市场中DLP进一步占据并巩固市场优势具有潜移默化的作用。

    此外，高教市场进入产品更新期的投影机大多数是数年前采购的产品。由于DLP技术起步较晚，这一批产品基本上以3LCD技术投影机为主。早期3LCD投影产品在防尘性能、面板寿命、长期色彩准确度品质以及后期维护成本上的表现并不尽如人意。这将导致3LCD产品占据的教育市场份额可能随着换机时代的到来而向DLP阵营转移。在高教投影机产品的换代中，DLP阵营品牌丰富、价格更低的特色也将有助于DLP产品利用换机空隙向3LCD技术已有阵地发起冲击。

    08年低价格商务投影市场中DLP技术表现出空前的活力。低价格产品形成的视觉冲击和信息轰炸不仅有利于DLP产品继续在持续高潮的商务市场占据主动地位，同时这种攻势策略也将威胁到走过低潮期重新启动的教育市场的技术市场格局。低价格商务投影机正在成为整个投影市场技术路线洗牌的导火索。