连续五个季度市场占有率下滑 NEC投影前景堪忧

NEC投影连续五个季度市场占有率下滑

     “最近，NEC的产品不好卖，年初的时候一批商家都撤了”，有经销商向笔者这样爆料。事实上，这不是某一个经销商感觉到的压力。据国内权威的投影机市场调研机构IDC的数据显示，NEC在过去的五个季度中的投影机国内市场占有率正在“稳步”的持续下滑。

    07到08年度，被投影机产业界称为调整年。伴随着07年百亿工程教育招标采购的完成，投影机产品的最大市场，教育市场将出现一段时间的大单“真空期”。这必然影响到投影机产业的整体成长。同时，08年国内市场又遭受到严重的自然灾害的侵袭、国际金融危机的影响，这使得07到08年这个投影调整时期显得更加难熬。

    而对于市场占有率持续下滑的NEC来说，这还不是最大的危机。07年毅然选择离开多年老伙伴神州数码，将渠道总代理权委托于佳杰科技。在“渠道为王”的投影产业，这一举措被笔者接触到的多数行业内人士认为是等同于玩火。

    (资料来源：权威调研机构IDC公司)

    事实上，正是神州数码超过三年的辛苦经营将NEC投影机业务在国内市场从初出茅庐提升到了市场占有率第五的强者位置。而离开神州数码的这段日子，NEC则经历了其在国内投影市场上最大的也是唯一一次长时间的市场占有率下滑期。

    据IDC数据显示，NEC投影机产品在国内市场的占有率已经从07年第二季度的6.7%下降到08年第二季度的5.6%。同时，NEC投影机产品在国内市场的占有率排名也已经由神州数码掌舵时期的第五降低到了目前的第七八位徘徊的局面。

    虽然表面来看，NEC投影机市场份额持续加速下滑是由于更换总代理造成的，但是实际情况却远非如此。据一线销售商反映，NEC投影机产品进入08年后的市场销售情况要明显不如07年。如果其市场份额下滑是由于更换总代理，或者是佳杰科技能力不足造成的，那么主要的影响将集中在代理更换的最近阶段，也就是07年，而不是后期阶段08年。

NEC投影机“救市”举措效果不佳

    08年，NEC投影机方面也多次做出过“救市”举措，但是效果不佳。08年年初NEC推出了几乎是市场最低价格的NP100+以及NP200+两款产品来主打低端商务市场，其后又将两款产品推向了家庭娱乐市场，并展开全国的终端销售商招募活动。

    NEC推低价产品可谓是迎合了08年的大趋势。08年投影机市场包括东芝、爱普生、明基、夏普等大企业都推出了大量低价格产品来抢占即将成熟的中小企业市场。同时，明基、奥图码、爱普生也着重强调低价格娱乐投影机在家用市场的推广力度，并从中收获颇丰。

    但是NEC的低价格路线却遭到了前所未有的尴尬。一方面NEC品牌一直塑造的品牌文化就是高端形象，推出低价格产品很难令消费者理解和接受。二是，NEC的传统客户均是高价值度的高端用户，这些用户很难对NEC的低价格产品产生兴趣。第三，首次推出低价格产品的NEC几乎面临着“零渠道”的危机。尤其是在家用娱乐应用领域，其全国招商的行为显然就是其渠道资源匮乏的佐证。

    诸多因素决定了NEC投影机产品在国内市场推出的低价格战略只不过是乱弹琴。虽然NEC的低价格投影机在今年的山西文化共享工程中与雅图、联想共同瓜分了6600于台的一笔大单。但是，与国内品牌血拼价格的竞争只能进一步导致市场对NEC品牌定位的怀疑，也会严重影响销售商们对NEC品牌的信心：为什么NEC投影机也会这般贱卖呢，是不是NEC投影机真的不行了呢？事实上这种怀疑并非没有根据。试想一下如果没有今年第二季度山西文化共享工程的两千于台的中标单，NEC 08年第二季度能保住全国市场5.6%的占有率吗？NEC几乎以低于联想和雅图同类产品的价格参与此次投标，恰恰说明“NEC非常需要销售量”。不过这种不顾品牌形象的血淋淋的搏杀只能是“饮鸩止渴”。

    其实，在NEC自己品尝“饮鸩”的味道之前，NEC的经销商们就已经被迫尝过了这一苦头。据悉佳杰科技接盘NEC投影机业务后，NEC迅速做出冲击国内投影市场“三甲”的战略性定位。然而，初换总代理造成的市场波动难以避免。尤其是在07年暑期的教育市场，NEC投影产品的销售不尽人意。

    这直接导致，再教育采购旺季结束之后，NEC将一款原本定价八千余元的教育投影机产品价格下调至仅有五千余元，并用于进攻商务市场。产品的突然降价，受损最大的必然是底层一线的销售商。加之总代更换刚刚完成，人心尚未稳定，强迫经销商“饮鸩”的行为必然导致NEC基层渠道资源的流失。08年年初，NEC一批有实力的核心销售商的出走进一步加剧了NEC投影机产品的市场困境。

2007年NEC VT590+降价，引发投影业界热议

    命运似乎对NEC格外刻薄：进入08年，国内投影机行业市场进入低速发展期，教育市场持续盘整，政府采购受到自然灾害影响有所缩减，企业市场则由于金融危机拖累也进入相对低速发展阶段。这些因素进一步导致NEC投影机销售情况的下滑。尤其是NEC在低端市场一系列救市动作的收效甚微，几乎断送了NEC投影产品08年企图扭转市场下滑局面的努力。

     “我们准备把更多的经历投入到东芝和宏碁的产品线上，形成高低搭配”，在谈到未来投影机产品的主要销售方向的时候，某经销商做出这样的表示。从市场反馈的情况来看，似乎NEC投影市场的危机最惨烈的时候还没有到来。目前，底层经销商层面对NEC品牌的不信任感依然再增加。

    销售业绩的提升和市场策略迅速奏效对经销商的信心变化有着很强烈的传导作用。那些产品销售好的品牌经销商信心会大增，而像NEC这样市场份额持续下跌、各种救市行为收效甚微的品牌经销商信心则可能越来越低。如果市场占有率下滑真的演变成整个渠道的危机，那么NEC投影机在国内市场几年辛苦耕耘积累的成果则可能毁于一旦。