郭启寅先生属虎，在瞬息万变的商机面前，他有着猛虎般的迅猛与果敢。北京奥运交通指挥中心项目的成功，便是这种特质的绝佳展现，2007年1月1日，奥运项目大屏即从宁波起运前往北京，超过233平方米的北京奥运交通指挥中心大屏建造工程就此拉开序幕，建成之后，将打破GQY自己保留的记录，成为全新的世界最大屏幕。

去年初，郭启寅获悉为加强首都道路交通管理，提高宏观指挥调度能力，保证2008年北京奥运会道路交通的安全畅通，北京市公安局公安交通管理局决定在位于车公庄的新建的北京奥运交通指挥中心指挥大厅中，建设北京奥运交通指挥中心大屏幕显示系统，综合显示交通电视监控系统、交通流检测系统、GPS警车卫星定位系统、交通信号控制系统、交通诱导显示系统和交通地理信息系统的相关信息，满足各级交通指挥调度的需要。“这正是我们的强项，GQY的上海应急指挥中心项目便已经成就了世界第一，创造了世界上最大面积的玻璃幕大屏系统，它可以证明我们的实力。”但丰厚的果实下有着残酷的竞争，包括日本三菱、比利时的巴克等多家极具实力的跨国公司都锁定了这个代表当今大屏领域最高水平的重大项目。

“奥运会这个项目我们最后以高价格、高质量胜出，成功的原因是技术领先，我们有绝招，双引擎专利。”郭启寅解释，在重大盛会上，最担心大屏幕显示出现异常，所以专家们将大屏幕是否会出现黑屏作为最严格的评估标准，而GQY研发团队专门针对黑屏现象开发的双引擎技术，彻底解决这一难题。在测试的时候，几个竞争产品放在专家面前，几十个小时持续亮屏，各项功能不断测试，专家们评定：GQY产品性能最全面、质量最好。就这样，凭着强大的技术实力，GQY击败对手获得订单。

奥运项目大屏幕由98块80英寸的屏幕组成，高达10米左右，足有3层楼高，宽28米，郭启寅介绍到：“很多人认为国货代表廉价低质，但我们的大屏幕恰恰是高质高价，总价格远远高于日本比利时那些跨国公司的产品。GQY开发了独有的软件，可以在一台大屏幕中同时使用64个鼠标，各个分户可以自由运作，互不干扰，让使用者非常方便的操作，同时可以通过软件事先或者实时制订预案，方便管理，如有重要事件发生，管理员或高权限人员可收回所有控制权对系统进行控制。大屏幕上每个监控场面清晰可见，保障了奥运期间乃至今后北京的交通与安保工作。”

在2006年里与奥运项目意义并举的还有中非论坛项目、上海六国峰会项目，尤其是上海六国峰会项目，GQY的新品移动多媒体大放光彩。各国首脑人物全行程图像均实时传输回指挥中心，极大加强了六国峰会保卫工作的信息化、数字化技术，在实地指挥中，决策者通过移动多媒体直接坐镇指挥中心大楼，随时随地调兵遣将。

说起移动多媒体项目，郭启寅谈到，近些年来，发生在全球各地的紧急与灾害事件，启发人们深思，紧急与灾害事件的快速反应、处置显得越来越重要。在应对重要赛事、突发事件、大型活动等方面，经常需要应急通讯服务，包括语音、数据和图像等综合通讯的传输。应急通讯具有时间的突发性和地点的不确定性的特点。因此，必须保证应急指挥系统的灵活性和机动性。“我有了这一想法后就马上下令研发团队进行研发。”根据应急指挥业务的需要，GQY公司研制出以数字微波实时图像实时传输为基础的移动多媒体应急指挥系统，主要的应用领域为公安、道路交通、消防现场、应急联动等重要场合的应急指挥。GQY移动多媒体应急指挥系统主要应用在公安系统、海关监管、海上救援、消防指挥、医疗救护、车队监控等领域。“我们一直致力做产品，在宣传方面也相对低调，所以大多宁波人大概只知道当年的中央台春节联欢晚会的大屏幕是宁波人造的，更多的关于我们的新闻就不太知道了。”

影视人的自我演变

“在1990年的时候我还是个影视人，当年我们与杨洁合作拍摄了《济公活佛》，可能年纪稍微大一点的中国人都会有印象，做影视很顺利，片子销路不错，但影视这个领域促进我发现了别的商机。所以我在1992年组建了作为股份制的GQY公司。当时股份公司不多见，而推出大屏幕产品，压力更大，很多人问我，这有什么用处？这能卖出去吗？但我相信，只有敢于在未知领域里开拓的人，才有最大的收获。”大屏开拓的第一步是广告领域，90年代初的宁波广告还停留在平面静态广告上，而GQY领先一步从事屏幕动态广告，结果一到晚上，路上的行人都停下来看新鲜，广告效果十分好，广告商纷纷与GQY订货，有时候根本跟不上供货。攫取了第一桶金之后，郭启寅把眼光投向了更大的市场，带着希望，他去了广交会。

“我们当时做的屏幕在现在看起来是小了点，16块50英寸的屏幕，但是在当时已经十分抓眼球了。”影视业出身的郭启寅深谙宣传之道，他把大屏幕放到广交会开幕式上，对现场进行直播，当时的四海客商从来没见过这么大的屏幕墙，有个广州人刚好要开张一家超市，看到这个大屏幕后想马上把它搬到自己店里做广告，看郭启寅在担心他没这个资金，广州人马上回去筹钱，几个小时后就背了一大麻袋的钱，一共116万，当场把大屏幕搬走了。这一消息立刻成了当时广交会的大新闻。“中央台都报道了这一事件，而中央台春晚的导演知道了我们的大屏幕后也产生了一个创意，要在1994年的春节联欢晚会舞台上用大屏幕同步直播。”这个创意结果连续执行了八年，GQY大屏也连续八次在春晚亮相，成为在台时间最长的角色，“我们拿下了中央台的单子后，再与其他电视台合作就显得相当顺利了，直到GQY逐步将这个市场填满。”进入21世纪后，郭启寅越来越多地专注于公司宏观发展方向的把握，他说自己是“智本家”，很清楚怎么掌控大船的方向，他认为，航行路线决定着持续发展的时间与程度。

“全军第一屏”

2005年，一场建国以来最大规模军事演习——中俄联合军事演习在青岛拉开帷幕。演习中，北海舰队指挥室内，由GQY提供的大屏幕显示系统技压群芳，独领风骚，代表了军队高科技建设的新成就，如同一朵绽放在北海舰队指挥部的科技之花，堪称全军第一屏！

这个大屏幕项目不仅规模是全军最大，而且具有相当高的技术含量，画面色彩丰富，画质清晰，微小的矢量字符都能清晰呈现。依托该系统，中俄两军同帐论兵，运筹帷幄之中，决胜千里之外，成功探索了信息化条件下军队联合作战思想，为中国军队、为中国人民赢得了荣誉。演习过后，该项目被北海舰队评为“优秀工程”。

郭启寅说：“我们想用这一事实来证明，我们在要求最为严格的军事领域内都可以圆满完成任务，那么其它领域也完全能实现客户要求。”

新的飞跃――GQY杭州湾科技园区

2006年3月初，宁波GQY视讯股份有限公司与杭州湾新区管委会签署关于项目投资合作协议书：GQY公司斥资购买277亩工业用地，用以筹建GQY杭州湾科技园区，GQY计划建成国内最大的大屏幕系统生产集成基地，同时，创新产品移动多媒体系统、教育产品数字实验室系统都将在基地内建立大规模生产线，这些新产品经过数年研发，已走向规模化市场化，新基地将为这些产品提供第一流的生产保障。此外，基地内将建成研发大楼，组建战略性的技术研发体系，为GQY未来发展提供技术源泉。郭启寅的下一个目标是带领GQY公司向集团化、多元化方向发展。GQY杭州湾科技园区将在1－2年内建成投产，届时将帮助GQY公司实现6－7亿的年产值，促成公司在经营发展上形成新的飞跃。

GQY文化精髓――为所有GQY人创造共同的财富

郭启寅非常注重企业文化的建设，他以最浅显的语言描述了他经营思维的立足点：公司经营的目的，绝不是少数几个人获利，而是为所有GQY人创造共同的财富，让全公司的人都富起来。这个思维让GQY聚集了一大批忠诚精英，这些经过多年考验融入GQY文化的人员，逐渐形成了稳固的管理团队。因此，作为GQY领导人，郭启寅的管理实务，就体现在对队伍中每个精英的调度与安排上――如何艺术地解决人员分工、如何确定各自最适合的岗位与职责。GQY陈厂长告诉记者，办公室里坐着不少博士硕士，大学生则充实着一线技术工程团队，他们都凭借自己的实力获得不错的待遇。“郭总重视激励，员工们可凭借业绩获取高额奖金，所以我们公司曾经在几年前用66个人实现了1个亿的产值，达到了历史最好成绩。而随着业务的不断拓展，员工分布在上海、北京等各地，达到了200多号人。我们已发展为IT行业中型公司规模。”

而在GQY孙总工的眼里，郭启寅非常强调速度，往往他中午想到一个点子，就想在晚上拿到评估报告，“郭总认为技术从构想到实现的反应速度，将决定公司是否一直走在市场的最前列。他希望一个技术创意在中午诞生，当晚就能获得理性的评估、建设性的分析乃至相关资料的筹集。一开始员工接受不了，但是几次过后就尝到了速度带来的甜头。”

甬商中的高科技精英

宁波业已形成了一支以郑永刚、李如成为代表的商业精英队伍，而今年甬城的年度十大财经人物也大都出自传统制造业。在外人眼里，甬商似乎和高科技无缘，而GQY公司的闪亮表现让人们注意到，其实宁波经济的内涵远远不止那些风头强劲的传统制造业。“我们的宣传以行业拓展为主，产品与人们的日常使用也没有直接联系，因此，我们虽在行业内处于领先地位，但知名度就没有别人那么高。我认为商业的形态当然不应该是单一的，随着发展GQY的知名度也将会获得飞跃。”业内人士也指出，从宁波的地域文化上看，很多人崇尚低调发展，花开墙外香。宁波大学商学院国际贸易系应志方教授认为，宁波一向以加工、制造、服装业、小家电等为典型产业，但是现在高科技企业也日益发展，如韵声、波导、GQY等。这说明宁波商人逐步看好高科技领域，这样的企业不追求短期效应，而重视远景发展，高科技企业以科技作为进入门槛，竞争相对少，可以做的更强更大。“政府应该更多的去关注这一类高科技企业，因为高科技企业没有污染，又能提升宁波的知名度和美誉度，如果政府不但要重视纳税、帮助政府解决就业等一些眼前利益，更应该在高科技产业的扶持方面做出一些支持，比如税收、贷款、用地方面等等，让企业得到更多的发展空间，这对宁波的整体形象的提升大有裨益，对于政府来说，是一种长远利益的考虑。”

郭启寅说自己还能再干10年。“但是我的最大的理想就是不用再干，我希望找到接班人，但现在还要继续努力。”郭启寅指的接班人并不是自己的孩子，“家族传递是不理智的行为，我的最大任务，是要从公司内部培养人才，锻造接班人。现在有好几个不错的苗子，但是还要继续关注，再多看看综合表现。”

郭启寅崇尚简朴生活，虽然有着卓显身价的凯迪拉克，更多时候却是用于客户接送。郭启寅称自己并不是个成功的人，“如果真是成功，那我应该已经在打高尔夫了，但我现在没时间去打，在飞机上的时间比在地上的多，每个地方都呆不了多长时间，办完事情就走，空中飞人。”后来记者才知道，就是这次采访，也是从他的行程中挤出了1个小时才得以相见。

莫道君行早，更有早行人，行启于寅时，你才能赶在别人的前头，这是郭启寅的成功之道，更是他作为高科技“智”本家的深刻体验。

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